真實案例丨自己催收vs專業機構催收，差別有多大？

外貿業務中，一個最嚴峻卻又不可迴避的問題就是——回款催收。不少企業因為海外賬款催收困難而蒙受重大損失，甚至破產倒閉。對於已經發生的海外欠款，該如何催收呢？

通常有三種不同的催收方式：企業自行催收、法律訴訟和委託專業機構催收。這三種催收方式無法簡單評論哪個效果最好，但可從費用、效率、時間、債權保障等角度，對三種催收方式進行比較：

訴訟催收——最後保底

俗話說，能不打官司就不打官司，畢竟就法律催收的特點來講，曠日持久，花費還高，且過程和結果不可控，能通過協商解決的儘量先協商。

自己催收——不疼不癢

綜合我們多年委託的案件來看，企業自行催收，效果甚微，最後換來的往往是債務方無情的拖延。長期以來「客戶就是上帝」的思維根深蒂固，催收追款時缺乏權威威懾力，是導致債務方不重視企業催收欠款的主要原因。實際催收中，有的企業自己跟債務方談判了5年，債務方年年寫還款計劃年年不還，一個企業能有多少個五年？

專業機構催收——被誤解的「催收王牌」

國內對「催收」的誤解，不是三言兩語就能化解的，我們也很理解部分客戶在委託初期的擔憂。但逾期賬款催收服務，在海外已經相當成熟，均由律師或專業催收機構人員進行案件操作，合規合法、經驗豐富、具有專業談判協調能力，能最大程度保障債權人權益。

關於專業機構催收我們也說過很多，下面看一個2018年的真實案例，委託方自己催了1年半沒動靜，我們幫其回款後感慨良多，跟大家一起分享：

破產前成功追回12萬歐元

債務方：德國汽車企業

催收金額：14萬歐元

回款方式：分期支付，累計回款12萬歐元

案件特點：債務方瀕臨破產

委託方是威海的汽車企業，從德國進口豪車，給德國賣家打了14萬歐元購車款後，賣家遲遲不發貨也不肯退款。

委託方先自己催了一年半，每次讓賣家退款，債務方都表示資金緊張，等有錢時再付，最後一毛錢也沒要回來。後來我們德國催收方介入，調查到債務方的財務狀況的確不樂觀，在催收方不斷施壓談判了1個月後，債務方最終給出付款計劃，共23期，每期支付6000歐元。在催收方的持續監督下，債務方每月按時還款。支付到2020年7月份，債務方由於資不抵債，已申請破產，這才中斷。

本案委託時已拖欠一年半，委託方自行催收毫無效果，如若仍然繼續等待，在債務方馬上就要資不抵債的情況下，等來的就只能是債務方的破產了。

雖然本案還款周期較長，但已是在債務方還款能力之下所能接受的最大限度還款，也最大程度保障了委託人的權益，幫助委託人收回更多欠款是我們不變的初衷。

很多海外拖欠，企業都自己催了1年半載，甚至三五年。其實自己催收，真的沒你想的那麼簡單、無門檻、無成本，這期間企業花費的時間、人力、物力往往被忽略，但結果卻不盡如人意。希望大家能儘早挽回這部分拖欠款，早一天委託專業催收機構，爭取早一天回款。