貝殼財經原創出品
記者 林子
編輯 王進雨
相親的盡頭,逃不過生意。
「一次性支付288元,才能加入單身貴族群。」記者初識相親人群口中的衛老師,就被要求進行視頻面試。
約莫50歲沉穩模樣,手握上千名相親對象資源,衛老師治下,有着嚴格群規:每一位想進單身貴族群的年輕人,都需要視頻驗明真身,包括身份證、房產證、駕駛證、工資證明等一系列材料。儘管門檻高,但依舊有49名滿足條件的成員,並為衛老師變現1.4萬元。
時代已變,相親群主牽線「收割」邏輯草蛇灰線。
「我或許不需要婚姻,但我想要深刻的理解與交流,想要親密關係」,正是因為當下年輕人對精神交流有着更多的需求,不再片面滿足於「結婚」這個結果,新需求催生了新商機。
近日,衛老師開始在記者加入的相親群組織節日活動,撲克、狼人殺、高端紅酒品鑑……拉滿相親氣氛之餘,群成員需要支付98元訂金。
新京報貝殼財經記者在相親群潛伏6個月時間發現,相親群主獲益各顯神通,最簡單的是交錢進群,而通過活動收費,一天也能賺上千元。此外不乏拍照、賣土特產,最為通透的當數整合人脈,談生意、賣房賣車的群主。
如今,被金錢裹挾着的相親群、交友群日益壯大,即使懷揣着真心,年輕人仍需有所警惕。
01:0201
入群靠「硬件」
「需要和你開視頻看到你本人,房產證、駕駛證準備好。」一天夜裡,貝殼財經記者添加衛老師微信,並希望加入單身貴族群後,衛老師亮出群規。
如果僅從微信群的編號來看,衛老師至少管理着8個微信群、上千名群友,他們或是年輕人,或是家長。其中,6群名為單身貴族群,也是衛老師創建的8個微信群中門檻最高的群。
一如既往,男性的經濟能力、女性的顏值被重點標出。
國家公務員、軍人、研究生以上學歷可以直接進群,否則男士需在京有房有車且年薪30萬以上,女士需全國任意城市有房有車且年薪20萬以上,個人形象氣質極佳的女士也可不考慮經濟條件直接進群。衛老師群內單身貴族的標準簡單且直接。
每一位想進單身貴族群的年輕人,都需要和衛老師視頻驗證身份,提供身份證、房產證、駕駛證、工資證明,如果離婚需要提供離婚證。滿足一系列條件後,還要一次性支付288元,才能加入單身貴族群。
在嚴格篩選下,單身貴族群只有49人。不過,這一群體入門費用已經可以為衛老師提供1.4萬元的收入。
衛老師自稱對高標準有着自己的堅持,其以未能滿足單身貴族群條件拒絕了記者進群。隨後,記者被拉入他創辦的免費普通相親群。
做相親生意,創建付費微信群最為常見。相比之下,經營相親群起步階段的陽哥,從門檻上來說更為親民。
目前,陽哥已有兩個收費群,實名群保證群人數超過100人,男女比例不超過1:2.5。門檻為多選二,即京戶、京房、本科、年入20萬以上、高顏值等條件需要滿足兩條。這個群已經為他帶來接近1.5萬元的收入。
實名群之外,陽哥還有一個超過200人的不實名相親群,入群門檻也再度降低——京戶、全國任意城市房、本科、年收入12萬以上、高顏值等滿足兩個條件,即能獲准入群。本群收費僅為59元,人數加持下,收入過萬並非難事。
繳納149元後,貝殼財經記者加入了陽哥的實名相親群。
「我這裡是便宜的了,現在基本都是299元、399元起步。」陽哥一邊查看記者的身份證,一邊收錢。
相親群內,成員試探着尋找有緣人。不過,陽哥從未說過,這筆收費是否為一次性付費。
02
明碼標價的線下見面
「我或許不需要婚姻,但我想要深刻的理解與交流,想要親密關係」。
30歲那年,萊萊加入了相親群。此前她曾無比反感這種將籌碼擺在檯面上的結交方式。在互聯網工作的她,此前習慣於獨來獨往,一個人吃飯、一個人旅遊,無需遷就他人,獨處是一件趣事。生活中的開心與難過都可以與父母、朋友甚至寵物貓分享。
一段目睹的小事,改變了萊萊的想法。
萊萊閨蜜的男朋友因為踢足球扭傷腳,那段時間,閨蜜每天幫男友敷藥、換藥、攙扶着去衛生間,小傷痛讓兩個人的關係更加密切。閨蜜曾感慨,自己也曾扭傷腳,雖然父母、朋友也很關心,但自己不好意思也不方便讓他們貼身照顧。在生活中,男友已經成為最親密的人。
「愛情就像一根引線,讓兩個人的命運產生無限交集,共同走向一個方向,從而關係更加密切。」萊萊回憶自己與閨蜜的聊天內容稱,世上最愛自己的是父母,可過重的關心反而讓她習慣報喜不報憂,與父母之間的代際差異也在交流中時時體現。朋友的節奏不同,也讓萊萊希望擁有一個伴侶,能提供另一種情感支持。
婚姻不再是萊萊避之不及的事情,她希望伴侶能提供另一種情感支持。
抱着相似想法,阿偉曾參加傳統相親活動,失望而歸。
當時,阿偉坐在巨大而空曠的會議室,往來一百名男女都有號碼牌,面對面,中間簡單橫着長桌,相親的年輕人陌生又疏離。其間,每幾分鐘男士們向左輪換一個座位,與下一名女士交談,這甚至讓阿偉產生了一種荒謬感。
活動臨近尾聲,主持人還設計了表白環節,由男生上台表示自己心儀幾號女生,牽手成功就能獲得紀念品。但在阿偉看來,無論男女,牽手那一刻難掩尷尬。
不再片面追求「結婚」這一結果,新需求讓相親群主敏銳地嗅到了商機。
傳統的相親掘金方式通常為結果導向,以推介多少名對象為收費標準。如今,相親群主更樂於在相識相知這個過程中創造收益。
短短一個半月內,陽哥多次邀請貝殼財經記者參加線下活動。桌遊、狼人殺、燒烤、轟趴、爬山、羽毛球,越來越貼近日常娛樂,但也是明碼標價,參與即收費。
其中,周六晚間19時至21時的羽毛球活動,18個名額,男女比例1:1,實名群收費119元/人,非實名群收費129元/人,帶新人109元/人。
貝殼財經記者通過點評網站看到,活動中的羽毛球場館周末收費為120元/小時/場地,假設18個名額全部滿員參加活動,每6人輪換玩一塊場地,一共需要三塊場地,也就是2小時收費為720元。按照活動收費標準,人均119元,18人也會向陽哥交2142元。
照此,舉辦一場羽毛球活動,陽哥可以賺取至少1400元。
此外,周三晚間19時至21時的狼人殺活動,12個名額,實名群88元/人,非實名群98元/人,帶新人78元/人。
在點評網站上,該店鋪可以購買狼人殺暢玩體驗券,48元/人,12人一共576元。但按照人均88元計算,群主一晚上可收入差價約400元。
入群後,貝殼財經記者未主動參與群內活動,一個半月後就被踢出了實名群。此後,記者多次申訴但無效,錢也無法退回。
阿偉參加過一次陽哥組織的劇本殺活動,18個人分成了兩個劇本。在他看來,這次活動氣氛好玩又輕鬆,只是房間太小、空氣不流通,環境不太好。
街頭情侶出動的日子,衛老師也在微信群組織起節日活動。
2月12日和2月14日當天,群員可以報名參加線下活動,撲克、狼人殺、KTV唱歌、高端紅酒品鑑一應俱全。每位群員報名需支付98元訂金,多退少補。
衛老師選擇在一家烤羊腿店吃飯,點評網站上,這家店人均消費133元。此前衛老師已經多次在這家店舉辦活動,包括除夕夜包餃子、吃年夜飯,訂金100元。
這一免費進入的相親群,線下活動幾乎不間斷:大年初四組織包餃子、吃臭鱖魚活動,訂金88元;大年初六,繼續組織包餃子、吃清真菜,訂金98元。兩次活動中,餃子皮和餃子餡都由組織者根據人數購買。
相親群內人來人往,年輕人帶着真心,也為群主們帶來了收益。
03
人脈=商機
萊萊追求的愛情,雖看似沒有經濟要求,但也存在着門檻。長相周正、身材勻稱,是她相親清單上的第一項。
實際上,正是應男生需求,相親群主阿銀突發奇想與攝影工作室合作,也因此打開了賺錢新思路。
「現在很多男生從小被教育不需要注重形象,照片都是低像素和『死亡角度』,很難把女生約出來,穿着打扮太過於隨意,也容易讓女生感到不被尊重。」提到自己的靈感,阿銀說,其實很多男生長得不錯,就是照片一言難盡,也不會搭配衣服。
阿銀一位朋友開了攝影工作室,專門拍證件照和生活形象照,價格49元/人。阿銀加價20元作為自己的利潤,在群里推介自己的朋友。群內一呼眾應,男女成員都通過阿銀拍照,不僅相親能用上,將來投簡歷或許也行得通。
賺了幾千元後,阿銀開始和朋友合作推出拍攝個人宣傳片活動,收費499元/人,這次聯繫阿銀的則是女生居多,不少人希望藉此留作紀念。
相親群內賣水果、土特產,亦成為一種選擇。
作為一名相親群主,小梅朋友圈中不僅有男女生的資料,還有自己家種的水果和土特產,包括純手工酥梨膏、糖分適中的青梨,「這些梨子都是由我親自採摘後送到大家手上」「如果大家喜歡,我們還有美食專賣群,也可以加入」。
群主一吆喝,不少家長出於支持下了訂單。
阿銀和小梅淺顯地擊中了相親群的核心——人脈,才是最為重要的東西。
小夏自清華畢業後,也組了三個微信相親群,前後接近1500人,均是從清北復交等名校畢業的學生。
不一樣的是,許多微信群主前期為了擴展規模,歡迎群友拉朋友入群,小夏則要求每一名群員都要加自己微信,由自己親自拉入群。可以說,小夏本人的微信就是名校學生交友會。
朋友圈中,小夏雖然發布男女生的資料,但不會留下聯繫方式,一方面出於個人隱私的考慮,另一方面,索要聯繫方式也需要付出一定的諮詢費用。而一旦一方付費,所獲得的收益並不僅僅是一段感情。
這種方式並非小夏一人採用。2月8日,衛老師在群里宣布,考慮到時間成本、為了提高牽線質量,即日起每位牽線群友必須支付一次性188元介紹費。
衛老師沒有提及,此前付費288元進入單身貴族群的群友,是否還需要再次交介紹費。
不過,小夏顯然考慮得更為長遠。
畢業多年,群友們在各行各業站穩腳跟,其中一名群友在四川做工程,資產已經過億,另一名朋友則立刻表示希望能對接他的項目,兩人已經成功聯繫上彼此。
「整合資源,為己所用,就是這個群最大的價值。」小夏表示。
04
深水炸彈:賣房
化人脈為收益賣房、賣車,儼如相親群中的一枚深水炸彈。
無論年輕人追求多少愛情與真心,貝殼財經記者所在相親群,北京戶口與北京房產永遠是家長們的主旋律。
一次,群內家長又聊起北京買房。其間,郭姨發言,稱自己正在籌劃為在京工作的女兒購買學區房,一方面是保值,一方面希望女兒也擁有婚前財產,更有生活的底氣。郭姨熱情地招呼,如果家長們有買房的興趣與需求,就拉個群一起計劃。
父母對於孩子不分是兒是女的付出,為買房群打下了人群基礎。跟着郭姨進群後,貝殼財經記者發現群里已有200人。
買房群中,郭姨和中介每天會推薦不同的房產信息。
多校劃片後的東西城,適合不着急生孩子的女孩購買。昌平、亦莊適合想買三居室又預算不夠的男孩上車。多校劃片後,哪裡的學區房和入學政策更穩定,哪裡靠近互聯網大廠或者有班車能直達,哪裡適合一家三口一步到位。家長們需求不同,中介也能一一回答。
郭姨稱,她曾與中介商量,可以組成家長看房團,來北京到京郊看新房,也可以推薦學區房。如果能將相親群的規模做大,在相親門檻的倒逼下,具有買房需求的家長源源不斷湧來。
群里的房源甚至不局限於北京。天津、燕郊、廊坊等北京周邊房源,也會吸引部分孩子上了天津戶口的家長。不僅如此,南方沿海城市的房源也會出現,習慣了團購模式,北方的家長們已經會自發討論組團在南方購置養老房的可能性。
與買房相比,買車則更為簡單。曾有超過10名家長表示願意團購同一個品牌的車,以量換取團購價,只需要群主作為中間人溝通。
相親群的群主提供巨大潛在客流量並收取佣金,是這個商業模式的最終遐想。
情感與利益糾葛,讓相親群成了最終交匯點。
恰逢節日的促銷大好時機,相親群主又在賣力地推介着活動,家長們暗生更大焦慮,而萊萊還在尋找「最親的某某」。
評論列表
我一直有關注,真的很有幫助
如果發信息,對方就是不回復,還不刪微信怎麼挽回?