MarryU一站式服務，是專業還是炒作？

編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「於見專欄」

目前市面上交友類APP層出不窮，花樣百出，實則競爭激烈、暗流涌動，紅娘機構穿梭其中，卻能左右逢源，自成一派。

在眾多紅娘機構中，有一位紅娘自命清高，與眾不同，號稱高端婚戀機構，高大上且收費不菲，她就是MarryU。看名字就覺得洋氣，一股愛情的氣息撲面而來。MarryU，Marry you! 正好契合高端人士的品味，小清新的浪漫！

相較傳統婚戀機構，MarryU精準找到了 「憑實力單身」那群人的痛點。例如：海歸，社交資源少；高級白領，錢多時間少；技術高尖才俊，智商高情商低等問題。

不得不說，MarryU的市場定位還是很獨到的，這群人雖然是婚戀市場的稀缺資源，外在條件優秀，實際「撮合」起來也沒那麼容易。收費在業內自然也是偏貴的，服務雖然比較全面，各類婚戀成功案例的宣傳也很多，卻不知是真的牽手率高，還是為了營銷效果。

MarryU的高收費，到底值不值？

MarryU一直以高管婚戀機構自居，除了名字「討巧」外，廣告語「我的婚姻，只因為愛情」也是相當「走心」，愛情的味道，確實讓人心動。只是有點感覺明明是相親，一切都是安排好的，高調談愛情，多少有點刻意。

儘管大家都知道，愛情這玄而又玄的東西，也不是相親就能隨便遇到的，但MarryU鋪天蓋地的婚戀案例宣傳，各種撒狗糧，也真是羨煞旁人。可能這當中不乏有些營銷的成分，但相信還是有不少真實案例的。哪怕當年很火的「非誠勿擾」，雖然觀眾們都當綜藝電視劇在看，實際牽手成功的應該還是有的。

倒不是說婚戀機構找不到真愛，只是抱着一見鍾情、命中注定的幻想去到婚戀機構恐怕會有些失望，畢竟是相親，一切都是編排好的，好在MarryU會提前根據客戶的喜好，篩選出較合適的人，也算是提高了相親的效率。

不得不說，每個行業都有專業度可言，做紅娘也不例外，也不是僅靠一張嘴巴就可以的。只是MarryU高額會員費對應的系列服務，是不是真的物有所值，那要看客戶的真實體驗和最終的牽手情況。

據了解，MarryU的紅娘一個個都是「知心姐姐」，號稱從你成為他們的客戶起會一直陪你到脫單，全程出謀劃策，幫你追求心儀對象。確實能夠幫助一些情場小白，解決實際問題，但是如果過度的「貼心」，是不是會幹預私人感情發展的走向，畢竟情感是最私密的事情，過於依賴別人的意見也是不太好的，不太真誠的感覺。

能選擇婚戀機構的，多少還是在社交方面有一定難處的，「知心姐姐」的角色類似私人顧問，她做的一切應該是圍繞促成婚戀而展開，也確實可以幫助一些有社交障礙的客戶解決實際問題。只是有些「知心姐姐」可能是擔心客戶不太信任，希望客戶「坦誠相待」，初衷肯定也是沒問題的，只是如果過於強調，是否也會讓人覺得太過干預隱私的嫌疑。

奔着戀愛結婚而去，多半看中MarryU的精準「推送」和專業度，根據你的喜好篩選出合適的人，然後通過專業輔導教你如何談戀愛，這種模式很理想。

或許通過外在硬性條件是可以篩選出合適的人，例如身高、體重、資產情況等，但稍微內在一點的估計也不好判斷的。關於提供專業輔導，相信也不是所有人都需要的，如果只是為了履行收費之後的職責，是不是有點過度服務，例行公事的感覺。

奔着結婚去MarryU尋找真愛，到服務期結束依然一無所獲，這樣的情況肯定有，其實只要擺正心態就好，畢竟婚戀不同真正的商品買賣。但是正因為MarryU收費略貴，若沒有牽手成功，多少會有種損失更慘重的落差。

憑身份證相親，還是憑身份證繳費？

如今的新生代多少還是鄙視傳統婚戀平台的，感覺魚龍混雜不說，還很Low，配不上自己。MarryU有精準的人群定位，同樣都是優秀的人，自然容易獲得精英人士的青睞，儘管收費比其他同類婚戀機構貴，但因為定位的原因，精英人士也不會過於在意。

幫你匹配「門當戶對」的人自然是MarryU一大亮點，簡單說就是精英配，倒也符合目前大多數人的「婚戀觀」。 MarryU 的實名身份認證確實誠意滿滿，這樣確實會讓一些偽精英望而卻步，但畢竟是真實身份證信息，如果總是說拿着身份證來相親，是不是感覺有點怪怪的，畢竟身份證的用途實在太廣，客戶信息安全也是要格外重視的。

很多精英人士就是奔着「找優秀的人結婚「而來到MarryU。問題是，真的是否有那麼多優秀的單身人士，這就有點難考證了，儘管帶身份證相親，體現了MarryU審核機制的嚴謹，可是否真的優秀，也不是僅憑身份證、學歷、資產這些就能判定的。

在MarryU的服務環節里，門店服務也是其特色，通常在完成線上會員註冊後，都會有工作人員打電話邀約帶上身份證去門店體驗，為客戶制定詳細的「脫單」方案，有量化時間期限、各類理想型對象資料展示、戀愛攻略、一對一服務等等。

說實話，MarryU服務確實很全面的，理想對象資料也是很豐富，收費貴也無可厚非，只是利用各類預期服務、理想對象資料勾勒出脫單願景之後，繳納介紹費作為唯一必要條件，多少還是有點被營銷的感覺，保證多久能脫單，這樣的承諾估計還是別太當真，畢竟戀愛、結婚是很難具體量化的事情。

憑實力單身，拒絕成為「活靶子」！

說實話，MarryU憑藉精準的市場定位，優秀的營銷策略確實網羅到不少名副其實的精英人士，逐步在婚戀市場擁有一席之地。具體有沒有牽手成功的，肯定有，有沒有步入婚姻殿堂的，肯定也有。概率這個事，從來都不是關鍵，只是如此聚焦精英人士，會不會給黑產提供了便利。

選擇MarryU作為擇友工具的會員，根據外在條件來分，通常有兩種，一類是自身屬於精英人士範疇的，另一類就是想鎖定精英人士的。第一類遇到第一類，牽手成功那叫門當戶對；但第一類遇到第二類，如果牽手成功，除了真愛，可能還是有些陷阱的。

這年頭，利用相親進行詐騙的屢見不鮮，雖然是一個願打一個願挨的事，MarryU嚴格審核機制確實很良心，但仍然會有一些借相親接觸後推薦理財產品的情況發生，更有高額詐騙，不難看出，就算有實名認證，「騙子」也是防不勝防的

MarryU在前端審核應該沒問題，但戀愛中的人往往智商為零，多少目的性的噓寒問暖就能令人迷失，本着為客戶負責的態度，風險提示方面應該可以再人性化一點，畢竟是聚焦精英的高端婚戀平台，應該會更招不法分子喜愛。儘管被騙肯定不是平台的錯，但是讓那些「憑實力單身」的精英人士，成為不法分子的「活靶子」怎麼也是於心不忍的。

結語

婚戀自由的年代，隨着生活節奏變快，工作壓力激增，時間和精力不足以去補充社交資源的時候，婚戀投入成本明顯變高，選擇合適的婚戀社交平台確實可以在一定程度上節約很多成本。

但在選擇婚戀平台的時候還是要多關注市場口碑，特別是付費的時候要冷靜，擇友更要學會保護自己。畢竟，情感是沒有絕對的是非，要以自己真實的主管感受為主。

像MarryU這樣號稱高端婚戀為主的平台，精準定位高端人群，確實深受精英人士青睞，但是婚戀平台經營本身的投入和服務無所謂明顯的高低之分，高端也僅僅是客戶群體區分，在選擇時，要遵從自己的需求，對情感的不確定預期過於迷信也不是明智之舉，從容面對，藉助平台優勢，開拓社交渠道才是最關鍵的。

談婚論嫁終究不同買房子，是否合適不能只看表面，別人選的不一定是合適的，別人說的也不一定是對的，自己的真實感受才是最重要的，真誠待人是前提，順其自然，才是愛情該有的樣子。