10丨感情門：如何打好感情牌？

歡迎來到我的創意斯維克上一講呢，我給你講。錯誤的就是錯誤，也是一扇可以打開創意的門，這一講，我要跟你講的是親們，聽到這你可能會有疑問。創意思維課難道不是要理智嗎？沒錯，羅輯思維，創意思維都是要講理智，但是你的思維中也要有感情。不要小看感情，打感情牌，有時候比強調功能更有用，先看耐克公司的真實案例，耐克做廣告。從來不會告訴你，這個球鞋是怎麼做的？有哪些科技成分，能承受多少力道，他所有的宣傳都在打。前排，比如我們現在提到耐克，你會想到什麼？可能是各種偉大的運動員，讓籃球巨星邁克爾。喬丹，它的形象早已經通過各種廣告宣傳跟耐克呢？緊密的結合在一起，喬丹有多厲害，耐克就有多厲害，這個時候再加上耐克那句簡短有力的標語加斯多少？你買就對了。

令人稱奇的是，球鞋還有二手球鞋的市場，現在二手球鞋的市場在全球有幾十億美金的規模啊，當一款球鞋不再生產。的時候，它的價格就開始翻倍，所以耐克做了一系列限量款的球鞋，這些球鞋一上市就立刻被搶光一些沒用。買到限量款的球鞋的人就會去二手球鞋市場尋找一些二手球鞋，她的價格甚至可以賣到十萬美金，你說這些人是。不是瘋了不，他們是在滿足自己的情感，買的人是在買情感麥的人是在打感情牌好，這就是。我要跟你講的第一點打感情牌，有時候比強調功能更管用，我要跟你說的第二點，做同樣的事。事情如果感情的成分不同，最後做事的效果也會完全不同，在伊拉克戰爭的時候，美軍在巴格達的機場外。

有一個飛馬食堂，專門供伙食呢，給所有的美軍這個食堂的領導人叫弗洛伊德里一個退伍軍人，他是自己。就跑來做這個食堂的飛馬食堂工作很辛苦啊，一周七天，每天工作18個小時，可是弗洛伊德手下的工作人員。工作起來都精神奕奕，為什麼會這樣？因為服務的醫德呢？跟大家說，我們不是伙夫，我們負責的是事。美軍的士氣就是我飛馬食堂做的啦，所以他們不只不怕工作辛苦還每天呢想着法子變換菜。他們想盡辦法從各個地方拿來各種材料，做出各種不同的美食，美軍士兵說，飛馬食堂的草莓蛋糕。非常性感，看着他心情就好很多，你看士兵居然會用性感來形容軍隊裡的伙食這個。食堂做的有多好啊，在辛苦一天之後能吃到好吃的美食，美軍的士氣自然受到鼓舞，再來看。

你給我德克薩斯州的一個例子，以前呢？德州人總是愛亂丟垃圾處理的時候呢會很頭痛，即便你對亂丟垃圾的行為法。拿錢也沒什麼用，後來德州呢，推出了一個廣告，非常成功，他讓德州亂丟垃圾的現象減少了30%我也。什麼這個廣告這麼管用，因為他打了一個漂亮的感情牌，這個廣告非常簡單，就是說別跟德州。胡來，你看，這不是說教這是在喚醒德州人民對德州的感情，看到這個廣告後，得州人民影響對啊，我就。拖拉機不是公德心的問題，是我跟德州胡來，要知道啊，德州人很特別，他們特別愛德州，他們可以不愛美國可以。他呢他們要特別愛德州，所以你亂丟垃圾現象少了30%得了路邊的垃圾少了72%空罐子。少了81%，再來看其他的中，雖然也實行了各種反垃圾的計劃，通通的失敗是只有德州做的最成功。

這就是感情的力量設計這個廣告的人，他了解德州人的感情是什麼？然後通過別跟德州胡來緊緊的。抓住了這一點，抓住了感情，最後起到了效果也就完全不同了，聽到這你可能會問，既然感情牌這麼管用。那我具體怎麼操作呢？我給你一個技巧就是你要用有效的載體來輸送感情，感情是有載體的就好。地也要有電線才能傳導，感情也一樣，沒有一個一拖就傳不出去，情的有效載體主要有三個。圖像，音樂和故事先來看圖像這個載體的功能非常強大，因為圖像一目了然看到後。你馬上有反映，2015年的時候歐洲發生了，那明朝本來德國呢是反對接受難民的，但是後來因為。張小孩的照片，德國的難民政策突然大轉彎，這是一個三歲的敘利亞小難民面朝下趴在沙灘上賞。像睡着了一樣，這一張照片被媒體刊登以後，震驚了全世界，導致了德國難民政策的轉向。

你看，這就是圖像的力量，其實在歷史上發生過很多次一張圖片，改變整個世界的例子，美國在越戰的。時候就是因為戰火中的女孩那張照片改變了政策，聯合國就是因為飢餓的蘇丹，就是有一個小女孩。他要餓死了，旁邊有一隻禿鷹在等着的那張照片改變了對蘇丹的政策，所以說圖像是感情一個非常大的載體。一張圖就可以讓你馬上有反應，勝過千言萬語啊，要提醒你的事哦，用圖像做載體的時候。把握住一點小孩的圖像最容易感動人，這是全人類的特性，比如我剛才講的那三張照片就去。全部跟小孩有關，好說完了感情的第一個載體圖像下面來看，第二個載體音樂這個很好理解，比如我們聽歌。的情緒很容易起來，但是有一點你要特別注意哦，哥是有時空的，就是對不同時空的人來說，能夠打動他的歌。是不一樣的，比如馬賽曲，他是法國的國個法國人唱着唱着眼淚就流出來了，但我們就不會那麼感動。

再比如呢，在不同年代成長起來的人，喜歡的歌曲也不一樣，70後喜歡的歌跟00後喜歡的歌就會很不一樣好。這是感情的第二大載體，音樂下面看感情的第三大載體，股市這個也很好理解，想想看，從小到大。你有被多少故事感動過，不管是我們喜歡看的書還是電影電視劇那些打動我們的全是精彩的故事最後。我要提醒你，感情那是人的基本需求，千萬不要跟感情作對，比如可口可樂公司就犯過一個大錯誤，我們進行了各種事。實驗和調查後，在市場上推出了新口味的可樂用來代替原來的老口味，還為了這個呢，做了大量的宣傳一。推廣，但是消費者一點都不買賬，他們認為新口味是對過去經典口味的背叛，還搞了各種。抗議最後，可口可樂公司呢，就不得不把原來的口味給換回來，你看，這就是跟感情作對的下場，不過最近幾年。可口可樂做了很多有趣的促銷活動，比如推出了可以掃出音樂條碼的可樂b1聲有音樂只能兩個瓶子連在一起才能。打開了可樂，用可樂瓶蓋可以代替投幣打電話的可樂做了這麼多有趣的活動，為了什麼來加深你的感情前一。

認識口渴了，還做了一件事，他在包裝外面多加了一條黃色的曲線，但是大部分人呢？喜歡原來的包裝有14%。是的，人喜歡新包裝，可是可口可樂呢，還是改了包裝，因為這14%的人呢？卻全部是14歲以下的人。可口可樂要的是未來，他現在要培養了年輕人的情感，所以你看做產品搞營銷不能只。冷冰冰的數字，你得抓住數字背後的情感，千萬不要跟人的情感做對好，然後總結一下。

這一講的幾個要點，第一，打感情牌之所以呢，比強調功能更有用，是因為感情呢？是人的基本需求通。不過感情很容易引起人的反應，第二，感情牌不要濫用太廉價的撒狗血是沒用的，小孩可以影響說。所有人，哥就不一樣，不同時代背景，不同家庭環境有不同的感情，感情千萬不可濫用第三。最大的理智就是不要跟感情作對，最後給你留一道創意訓練題，過去幾十年，我國的。出生人口大幅萎縮，生育率呢逐年走低，年輕人越來越不想生小孩，長此以往會帶來嚴重的。社會問題，請你從感情的角度出發，想一句公益廣告的宣傳語，用來提升年輕人的生育意願。歡迎你給我留言，和我分享你的創意，我們下一講再見。