2020，跳槽漲薪經濟學

2200多年前，秦末漢初的一個深夜，漢高祖劉邦的丞相蕭何，心急如焚躍上戰馬，消失在月色中。

2天後，他帶回一個逃跑的部下，韓信，並向劉邦力薦重用。 劉邦看在蕭何的面子上，封韓信為大將軍。沒成想，這個韓信日後為劉邦統一天下建立漢朝立下了赫赫戰功。

世有伯樂，然後有千里馬。一介屌絲韓信，有幸遇到了伯樂蕭何，才成就了遠大抱負。而在遇見蕭何之前，韓信的人生就是不停地折騰。

剛出道時，他仗劍投奔項梁，在項梁麾下默默無聞。後來項梁政權倒閉，他又投奔到項羽公司，而項羽只派他做個衛隊隊員，相當於保安。有着雄心壯志的韓信幾次獻策給項羽，項羽都覺得不咋地。這時恰好劉邦到漢中封地，韓信又投奔了劉邦，這才偶然遇見丞相蕭何有了「月下追韓信」的經典故事。

漢朝屌絲韓信一定想不到，自己在幾千年前因為心懷抱負又不安現狀而開啟的馬不停蹄的投奔行為，在今天，有了一個時髦的詞彙叫：

跳槽。

在古代，他這個行為屬於離經叛道。穿越到了現代，就成了一個有志青年的行為典範。畢竟，都快2020了，要是「錢，沒給到位，心，受委屈了」，不跳槽難道要在老東家臥薪嘗膽麼？

這一屆年輕人可沒這麼執着。最新數據顯示：2019年春季，有74.03%的白領有跳槽行動，較去年顯著上升。7.08%的白領已經收到Offer，66.95%的白領正在求職中，堅守崗位的僅占5.09%。

可見啊，2019雖說是一片寒冬，職場人的心裡還是一團火。正逢金九銀十跳槽季，這火怕是要再燒得旺一些了。

槽不難跳，難的是怎麼跳好。

跳槽這件事，說來說去，終究是一場博弈。選擇了它，就是選擇了一次重新站在起點的機會。博贏了，像韓信一樣建功立業，博輸了，卻連一條回頭路都沒有。如果不想成為職場上臭名昭著的「連連跳」，那在做出跳槽選擇之時，我勸你，除了要遵從內心的指引走心，還要依靠科學的力量走腦。

不過幸運的是，此事絕非無理可依，經濟學就是你最好的理論指導。所有關於跳槽的判斷和選擇，萬變不離其宗，都脫離不開經濟學的內核。這篇文章，我就想跟大家聊聊跳槽經濟學的原理和應用，希望能給你提供科學和縝密的跳槽指導。

全文主要分為以下四個問題：

1，我到底要不要跳槽 ：不值得定律

2，我有哪些路可以跳：終局思維

3，跳槽時我該考慮什麼：沉沒成本和機會成本

4，最好的下家在哪裡：最優停止定律

1

我到底要不要跳槽 ：不值得定律

最近因為找了個「小王菲」新女友而上了好幾次熱搜的李亞鵬，90後們恐怕不太熟悉。但十幾年前，他在少女們心中的熱度可比李現和肖戰加起來還高。

1998年，趕上國內偶像劇興起的熱潮，從中戲畢業的新疆小伙李亞鵬先後拍了《京港愛情線》、《將愛情進行到底》、《射鵰英雄傳》幾部偶像劇。俊朗的相貌和莫名的觀眾緣，讓他穩穩坐上了內地第一偶像小生的寶座。

如果換做別的男星，早就開心到死了，但李亞鵬始終覺得意難平。畢竟他是一個成長在知識分子家庭，高考500多分完全可以考上哈工大的理工男啊。考中戲是為了追隨初戀女友為愛走天涯，可學了表演以後，他卻感到了前所未有的壓抑。想想也是，一個專注研究無線電，滿腦子物理公式的男孩，是無論如何跟釋放天性、尋求藝術靈感搭不上邊的。

可人世間的事情就是這樣無稽。不想當演員的李亞鵬因為成了偶像小生名利雙收，他一方面排斥表演，一方面卻要靠演戲掙錢。因為只有演戲賺到錢了，他才能有本金去做生意。

丟不掉自己的理想，也沒勇氣放棄現在的一切。李亞鵬就這樣擰巴了7年。終於在2003年，拍了《射鵰英雄傳》之後，如願以償開了自己的公司，成為了一個商人。

李亞鵬曾說：「從1998年開始，到2010年，這12年我內心最大的糾結就是這個。我不喜歡做演員，卻又不得不做，每演一部戲，都覺得走偏了一點。繼續演還是徹底轉行，這是我要做的選擇。」

雖然從表面上看，李亞鵬的苦惱只是個簡單的抉擇問題，它本質上卻是個經濟學問題，那就是不值得定律。

其最直觀的的表達為：不值得做的事情，就不值得做好。

這個定律反映出人們的一種心理：如果一個人從事的是一份自認為不值得的事情，他往往會持冷嘲熱諷，敷衍了事的態度，即使成功，也不會有太高的成就感。

其實，判斷一份工作到底值不值得的3要素，由個人的價值觀，個性和氣質以及現實處境組成。

以李亞鵬為例，設x為價值觀，y為個性和氣質、現實處境為z，x+y+z三者之和為幸福值h，時間為t。

年輕的李亞鵬，剛開始當演員並小有名氣時 x、y、z 同步上升，幸福值h緩步上升。當他成為知名偶像小生時x、y小幅下降，z卻因處境改善得到極大提升，幸福值h陡然上升。

在這之後，隨着時間變長，z值增長放緩，x、y 值急速下降，當x、y均為負數，且x+y+z值為負時，幸福值h開始隨着時間遞減。

一句話總結就是，當一個人憑藉一份工作，賺到錢改善了自己的處境，雖然短時間內能急速提高其生活的幸福值，但隨着時間的增長，幸福值會逐漸降低。

不值得定律可以回答我們心中的第一個問題：我到底要不要跳槽。這裡拋開未來的工作選擇，只專注於你對目前工作的感受。如果目前你所從事的工作在相當長時間內讓你感到「不值得」，與你的價值觀，個性和氣質都不相符，而且無法改變你的現實處境，那麼他就不值得繼續做下去。 具體來說，如果在周日的晚上，想到明天就要上班，你的感覺是緊張、擔憂、抗拒，那麼你就應該慎重考慮跳槽換工作這件事了。

當然，我們需要注意的是，不值得定律中所有的判斷維度都根源於我們自身的價值觀，而不是外在變量：如你的老闆不重用你，你的同事排擠你，你們公司的福利不好等等。

千萬別痴心妄想。沒有一份工作是完美的工作，更沒有人在工作中從未受過委屈。我發現，我身邊有很多人，選擇跳槽，只是想逃離目前的工作，擺脫不滿的現狀。「我一天都不想再待下去了。只求快點離開。」 很不幸，帶着這樣心態離開的人，只會跳進另外一個坑。

前英國首相丘吉爾說過：「One will be swallowed by what he eluded（你所逃避的必將吞噬你）」

請記住，所有不以「走向更好」為目標的跳槽，都是落荒而逃。

2

我有哪些路可以跳？終局思維

2014年，電影《戰狼》上映前一年，功夫演員吳京站在《開講啦》舞台上感慨：「每一個功夫明星，都有屬於他的時代，我的時代在哪兒呢？」

那個時候，他是無奈的，也是迷茫的。從始至終，他想要的從來不是做個賺錢賺流量的演員，他在思考如何能夠為自己的行業帶來更大的價值。

吳京的這個思考，正是每個面臨跳槽選擇的人必須去想清楚的終局思維。

「終局思維」這個詞是阿里巴巴湖畔大學的曾鳴教授提出來的，是指在面對選擇時，從終點出發考慮問題，來決定當下的選擇。

你的終局思維是什麼，就是你希望長期展現給別人的社會身份是什麼？你希望你的存在，能夠給社會帶來什麼價值？

吳京希望通過他的努力，讓功夫電影迎來新的時代，所以他毅然決然從演員轉行成導演。而正因為義無反顧的終局思維，他才有了今天衝破150億票房，「世界電影票房第一」的佳績。

跳槽時，秉承着終局思維做出的選擇，雖然一時看不到結果，但從長期來看，卻是最正確和高效的。甚至在某種程度上，他會直接影響你的跳槽路徑選擇。

大家常說，條條大路通羅馬。但是相信我，真正可操作的跳槽路徑，無非以下三條：

1，小步挪動

2，邁個大步

3，換個跑道

下面我來一一解釋下：

1，小步挪動。這恐怕是職場人目前跳槽所想到的第一條路。簡單來說，就是從同行業的A公司跳槽去了B公司，從事同一個崗位的工作。當然槽都跳了，換來的一定是更高的薪資和職位。這條路，簡單易操作，風險低穩定性強，適合那些對本行業和崗位都看好，只是在原公司發展遇到瓶頸的年輕人。

步子不怕小，只要肯折騰。從長期來看，幾個小步的挪動未必不比邁個大步要好。

2，邁個大步。這裡的大步指的是在公司平台，崗位這些維度上，做了大跨步的變化。比如你原來在BAT，跳槽去了一家創業公司，或者你原來在一家小券商，跳槽去了麥子店高盛。另一種是你在同平台的公司互跳，但原來做市場的現在轉方向做了HR。

嚴格來說，這一級別的跳槽，才是真正需要用經濟學縝密分析的跳槽，因為你的變量增加了，未知性也增加了。當然，你可預期的收益也會更高。

3，換個跑道。顧名思義，就是我不在這個跑道跑了，我要去別的賽道上玩了。這種跳槽是沉沒成本最高的跳槽，是最需要勇氣和膽識的孤注一擲，但是其帶給跳槽者的改變往往也是最多的。

「時代不一樣了。」2014年，米未傳媒的CEO馬東勸央視最年輕的導演牟頔跳槽，就只用了這麼一句話。

當年牟頔為了把節目賣給愛奇藝找到了馬東，卻被馬東連人帶團隊挖到了愛奇藝。馬東許諾讓她去做真正想做的節目，於是才有了《奇葩說》的橫空出世。

這不是一個容易的決定，畢竟央視，曾經是所有媒體人仰視的地方。牟頔賭上了全部，離開自己所仰仗的崇高跑道，但正因為如此，在新的賽道上她才跑出了以往不敢想象的奇蹟。

換個跑道，說來簡單，但是非功成，全在於你對大勢的提前判斷。你要判斷一個行業是不是有前景，最簡單也最省力的就是看最優秀的人才和資本是長期流向這個行業，還是逃離這個行業。因為所謂的大勢，很大程度上就是最牛逼的人和資本創造出來的。

3

跳槽時我該考慮什麼？兩種成本

前幾天教師節，55歲的馬雲正式退休，十幾萬人的阿里舞台上，馬爸爸淚灑會場，將接力棒交給了張勇。

而在現場，除了馬爸爸，最有資格代表阿里的人應該是蔡崇信。這20年來，他與馬雲一洋一土、一副一正、一靜一動組成了最佳搭檔。但大家可能不知道，20年前，蔡崇信是從580萬年薪的投資公司高管職位，降薪跳槽到了阿里巴巴。那時的阿里巴巴只有一個上線幾個月的網站，收入為零。

蔡崇信的這次跳槽在所有人看來都是不可理喻的，但只有他自己清楚，在人才濟濟的投資公司等着加薪升職，他的職場生涯一眼就可以看到天花板。而對於牛逼的人來說，缺乏想象空間是最致命的。經過對馬雲的個人人品，商業頭腦，以及事業藍圖的充分調研之後，他決定下注阿里巴巴，雖然馬雲只付得起他500元的月薪。

後來的故事大家都知道了。蔡崇信的跳槽選擇，當時看毫無邏輯，事後看卻大獲全勝。而從他的經歷中，我們也可以窺探到跳槽時你必須要分析的維度。

1， 你目前 VS 跳槽想去的行業比較：

買股票的時候，我們買的是一個公司的預期。選擇行業的時候，我們看的也是這個行業的未來預期。

有的行業存在明顯天花板，有的行業則已過了黃金期。十年前，房地產行業爆火，你會發現這個行業美女特別多。可能因為這屆美女不僅有才有貌，對賺錢的機會也比正常人更敏感，所以她們會跨行業流動。而現在你再去新開的樓盤看看，負責售賣的都是五大三粗的中年大叔。

我們無法每天跟着美女做工作選擇，但可以多關注現有和跳槽公司的財報和有權威來源的行業分析，做出行業前景的判斷，從而決定你要不要跳槽。

由於時代發展，某些行業的傾頹，往往是人力難以挽回的，但總有人可以提前發現並逃脫。當年諾基亞還在塞班系統上苦苦掙扎的時候，就有很多工程師主動開始學習安卓或IOS開發，在諾基亞被微軟收購之前跳槽。等到諾基亞頹勢難挽，大規模裁人之時，那些人早已經占領了新的陣地。

2. 你目前 VS 跳槽想去的崗位和晉升機制比較：

你是不喜歡目前的工作屬性，還是不喜歡目前的公司？跳槽時我們需要判斷，新的崗位是否有更大的權限和機會，無論是業務權限還是管理權限，或者是你喜歡的職能。一次跳槽通常只能達成一個目的。要看這個目的是否能滿足你目前的核心需求。

正常情況下，入職一周就可以大概摸清公司同事的平均就職年限、現任職位和升遷通道。如果你發現一家公司的晉升通道狹窄，在這樣的公司升遷與其說是靠實力，不如說是靠運氣。那麼這樣的公司不妨趁早離開。

3，你跳槽的機會成本和沉沒成本分析：

跳槽時的博弈，歸根結底是機會成本和沉沒成本的博弈。

跳槽中的機會成本是在原公司的加薪和升職機會。人是選擇的動物，選擇一個機會，必定意味着放棄其它機會。當你跳槽去一個新公司的時候，就自動放棄了在原公司的發展，而把預期放在了新公司。

而什麼是沉沒成本呢？人們決定是否做一件事情的時候，不僅要看這件事對自己有沒有好處，也要看過去是不是已經在這件事上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」。

當你跳槽時，你的沉沒成本就包括你之前這份工作所積累的經驗和人脈圈。如果小步跳槽，繼續從事同行業同崗位的工作，工作積累的經驗還可以繼續發揮作用，雖然與之前的人脈圈子會降低親密度，但也可以讓你重建另一個親密的人脈圈子，這實際是拓展了你的人脈圈。這樣看，沉沒成本極低。但如果你選擇的是大步跳槽或換個跑道，你在原行業的經驗將失去作用，人脈圈也會損失嚴重。所以我們常常說，跳槽窮半年,改行窮三年，就是這個理。

4

最好的下家在哪裡？最優停止定律

電視節目《非你莫屬》上，每當有應聘者登場，場上的boss就要面對一次選擇，到底要不要繼續留燈，把燈滅掉意味着放棄了一個合適的人才，留燈則可能錯過後面更優秀的求職者。

而當我們跳槽時，也會面臨類似的選擇。只要你能力不差，在如今這個不缺機會的年代，願意錄用你的公司就不止一家，甚至只要你願意等待足夠長的時間，還會有更多家。在眾多Offer中應該如何選擇？拒絕眼前不錯的公司，可能遭遇「過了這村兒沒這店兒」的尷尬，現在就決定，可能會錯過後面更好的機會。所以最優停止就成了擺在跳槽者面前的史詩級難題。

其實這個問題，早在1949年，就被數學家 Merrill M.Flood 提了出來，並被命名為所謂的「秘書問題」：

假設你現在是一個面試官，需要從100人中找到最合適的秘書，但是你無法給每個人評分，你只能把這個人與之前的一個人進行比較。而且在面試的過程中，對於每一位獲選人，你只能選擇聘用或者不聘用，一旦聘用，面試結束。到底選擇怎樣的策略才能選到最適合的秘書呢？

經過分析，最終的答案是先對前百分之三十七的人進行觀察，即使前百分之三十七中有你認為很優秀的人，也要拒絕。等過了百分之三十七之後，如果有比前面更優秀的人，果斷接受。最終你選到最優秀人的概率是百分之三十七。

同樣的，根據最優停止定律，跳槽時如果你預計有10個公司會錄用你，你的最佳策略是先拒絕掉前4家公司，從第5家公司開始選擇，一旦發現比前面4家更好的，就果斷接受，不再等待。

事實上，無論你選擇了第一個還是第十個下家，你的跳槽結果都只有如下四個可能。

而最優停止定律所能夠保證的，就是提升你落到第二象限「跳了更開心」的概率。畢竟，這才是皆大歡喜的結局。

有人說，即便是這世界上最幸福的夫妻，一生中也總會有200次離婚的念頭和50次掐死對方的衝動。

這個道理在工作中也適用：即便擁有這世界上最完美的工作，你也總會有倦怠的時候。

哪一天遇到了一個愛瞎指揮的老闆，聽到了前同事高升的消息，你突然很想跳個槽，無可厚非。

只是有一點你要清楚：

並非所有跳槽都如電視劇中所演的一樣，是命中注定柳暗花明。

你所看到的每一次完美跳槽背後都藏着跳槽人的審時度勢和縝密分析，以及他對自我的充分認知與終局判斷。

歸根結底，人一生的工作發展路徑，會跟他的價值觀呈均值回歸。

若你生來需要成就感加持，即便在一個小地方的小公司做着沒有任何技術含量的工作，你骨子裡的蠢蠢欲動也會驅使你不斷折騰，找到更能馴服你野心的工作。若你骨子裡嚮往小富即安，即便你可以暫時因為高薪而做出某種選擇，內心也會不斷搏鬥。這樣的內耗會占用你大量的意志力和精力，讓你失去體驗生活的樂趣。

所以，所謂的跳槽選擇，本質上是你對自我設定的真實選擇。

跳槽這件事，的確有理可依有據可循，上文中所提到的經濟學方法論，無論你現在是否有需求，收藏好，相信我，你遲早會有需求。

但我們都知道，比起這些經典理論和精確應用，能夠操控你未來人生走向的真正引擎，始終緊緊握在你自己手裡。

你永遠叫不醒一個裝睡的人。

你也永遠攔不住一個不想停的人。

（友情提示：跳槽雖好，可不要貪杯哦）

全文完，感謝你的耐心閱讀，請順手點個」在看「吧

參考資料：

1、《最優停止理論》節選自《算法之美：指導工作與生活的算法》中信出版集團，2018年05月

2、《跳槽經濟學》 富婆兒

3，《思維方式決定最終成敗，你是競爭思維還是終局思維？》李檬