國貨美妝情人節禮盒售價千元，被吐槽收割「直男」，女友們：不如發紅包

來源：時代周報猛獁工作室

　　昨天，你收到的是700元一整套的國貨美妝禮盒，還是國際大牌的兩支口紅？

　　圖片來源：網絡

　　情人節前夕，美妝市場一片火熱，各個品牌都推出了節日限定禮盒。國貨美妝黑馬完美日記推出了769元的信封禮盒，國風品牌花西子上市了售價699元-1099元的東方佳人妝奩，花知曉、酵色、Colorkey珂拉琪等也推出了239元-399元不等的唇妝禮盒。

　　另一邊，國際大牌的情人節限定一直是市場關注的重頭戲。今年，YSL推出售價5375元的限定至愛禮盒，蘭蔻推出399元黑桃紅心絲絨限定禮盒，紀梵希推出全新曜彩晶鑽限定套裝，根據產品組合不同售價從696元-3745元不等，韓國品牌3CE與ROBBi聯合推出深得我心聯名限定，售價為680元。

　　論顏值，無論是國貨美妝還是國際大牌，各家情人節限定的設計都可謂賞心悅目，國產品牌完美日記和花西子的禮盒設計更讓不少男性消費者都為之買單。但同時，還有許多網友發現，和國貨品牌顏值一同「支棱」起來的還有它們的價格。

　　799元國貨禮盒遭吐槽，「買這個不如發紅包」

　　情人節當天，雅靜因為一份禮物，和男朋友大吵了一架。

　　她知道男朋友為自己準備了一份驚喜，是完美日記的口紅皮箱套盒，收到套盒的那一刻，靜雅是歡喜的，但當她上網看了看價格，她的心情忽然一落千丈。

　　品牌天貓旗艦店顯示，該款寓意着「滿箱愛意」的小細跟口紅皮箱禮盒（永生花寵愛限定版）標價969元，券後售價為799元，其中包含三朵永生玫瑰花和6支小細跟口紅。雅靜吐槽，「有這個錢還不如去買個好一點的口紅，這麼高的價格感覺就是套路『直男』的！」

　　靜雅發布在社交賬號的吐槽，吸引了不少同病相憐的姐妹，「我男朋友也送了這個，完美日記現在能賣這麼貴我實在不能理解。」收到同款禮盒的琳琳也哭笑不得，她算了一筆賬，小細跟口紅每支膏體僅0.8g，可是每支售價約90元，相當於112.5元/g。

　　這一價格甚至趕超了一些國際大牌。可以對比的是，YSL小金條口紅淨含量2.2g，中國官方售價為350元，相當於159元/g；雅詩蘭黛傾慕系列口紅淨含量3.3g，售價為290元，相當於87.9元/g。

　　不過，完美日記曾稱小細跟外形更接近hourglass煙管口紅和紀梵希的細管小羊皮，它們都是打造小而美的精緻感。前者膏體共0.9g，售價高達320元，為後者2.8g售價335元。

　　但琳琳直言，「用過完美日記口紅的都知道，質地看起來不錯，但顯唇紋的，同樣的價格買一個更好的口紅豈不更划算？空有顏值，實用性不高。」

　　另一國貨美妝品牌花西子也沒能逃過網友們的「討伐」。小細跟口紅的包裝，概念是打造小而美的精緻感，外形類似於紀梵希細管小羊皮。

　　「為什麼真的會有人花1314元買這個！」王歡歡昨天還在同情姐妹收到了花西子情人節禮盒，今天就輪到了自己，「這禮盒裡面很多東西色號不合適、氣墊腮紅遮瑕我都買的大牌，就一把鎖好看。誰也不許騙我男朋友的錢，我讓他退了。」

　　圖片來源：小紅書截圖

　　在社交平台上，還有不少女生覺得自己的男朋友被同款禮盒「套路」了，直言國產品牌趁着節日割「直男」們的韭菜。他們相互吐槽、彼此安慰，一時間，不少支招「如何委婉地提醒男朋友們不要送這樣的禮物」的內容也在平台傳播開來。

　　「買這個不如發紅包」「花上千元買國貨美妝禮盒，不如買兩支YSL口紅。」類似的評論獲得了不少網友認同。

　　國貨美妝「割」了誰的韭菜？

　　飽受爭議的同時，仍然有不少消費者願意為禮盒買單。

　　林小小就對時代財經說：「禮盒嘛，價格貴點也正常。我平時就用完美日記，所以收到這個禮盒還是很開心。」

　　完美日記方面對時代財經透露，今年情人節套盒整體銷量不錯，僅天貓渠道就銷售了2萬多套；花西子東方佳人妝奩同樣交出了月銷2萬套的成績單，「情人節」相關產品下，評論區中有不少購買者是男性。

　　時代財經發現，事實上，同樣是千元預算，國貨美妝套盒的內容比國際大牌要多得多。既然如此，國貨美妝為何還會被不少人指「割韭菜」？

　　一位男性消費者子涵對時代財經透露，即便在完美日記、花西子花同樣的價錢能買到更多的產品，他仍然不會購買。

　　「國貨品牌以前主要是靠平價出圈，固有印象會覺得沒國外那些大牌高端，女生收禮物不都想收高端大氣點的嗎？」今年情人節他選擇了含兩支口紅的YSL口紅禮盒送給了女朋友。

　　另一名男性消費者也向時代財經表達了相同的觀點，論品牌調性，國貨美妝品牌確實沒能「高端化」，許多消費者都認為國貨美妝「不值得」。

　　一位不願具名的行業人士對時代財經表示，國貨美妝多是以「大牌平替」打開市場，定位於更年輕的群體，「但是對於新美妝品牌來說，大多數在打開市場之初是通過內容平台大量的投放和營銷出圈，在產品上核心競爭力不足。雖然之後完美日記母公司逸仙電商也試圖拔高品牌調性，包括請周迅代言、減少尾部低端投放、收購國際高端護膚品牌、加大研發投入等，但這些都不能一蹴而就，目前來說，效果並不理想。」

　　「消費者對於品牌的刻板印象很難扭轉，在國際品牌重押中國市場的環境下，消費者更容易接受他們的品牌溢價，但是對於中低端產品來說，要想衝擊中高端市場，無疑等於逆風而行。」她說。

　　一位接近完美日記母公司逸仙電商創始人及CEO黃錦峰的業內人士就曾對媒體表示，黃錦峰也曾有一個困惑：「如果消費者把一根YSL口紅用斷了，消費者第一反應往往是『莫非我的使用方法有問題』；但如果消費者把一根完美日記口紅用斷了，消費者第一反應往往是『莫非質量有問題』。」

　　但該人士認為，這僅從一方面反映了消費的刻板印象，也並不能完全解釋國貨品牌的弱勢。她認為：「說到底，消費者並不是對禮盒的定價不滿，而是對產品不滿。光靠情懷、外觀設計，是支持不了高溢價的，還要看技術上是否有突破或者有核心，是否有獨特賣點，是否能滿足目標群體的價值需求。」

　　（文中受訪者皆為化名）