「貝勃效應」包羅萬象

【「貝勃效應」包羅萬象】

一、「貝勃效應」並不遙遠

貝勃定律是指當人經歷強烈的刺激後，再施予的刺激對他（她）來說也就變得微不足道。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。

比如，原本一元錢的報紙變成了十元一份，你定會感到無法接受；而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會有什麼大的反應。

再如，人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以後的刺激也就越遲鈍。

有人做過一個實驗：一個人右手舉着300克的砝碼，這時在其左手上放305克的砝碼，他並不會覺得有多少差別，直到左手砝碼的重量加至306克時才會覺得有些重；如果右手舉着600克，這時左手上的重量要達到612克才能感覺到重了。也就是說，原來的砝碼越重，後來就必須加更大的量才能感覺到差別。這種現象被稱為「貝勃定律」。

貝勃定律是一個「狡猾」的定律。它的效應在各個方面幾乎都能屢試不爽。因為，不論生理上還是心理上，人總是會有一種逐漸適應的機制。有頭腦的人會利用貝勃定律為自己減輕做事的阻力。

比如，一塊錢的餅突然漲到兩塊，你會覺得很貴，甚至是無法接受。而五百塊的衣服也漲了五塊，你就會覺得價錢根本沒有變化；熟悉的人對你很好時，你會覺得不以為然，而陌生人對你稍微好點，你會感動到非常感激。

這些都是「貝勃定律」的系類反應，它的原因是因為我們的內心都有一個適應的過程，一旦適應某種模式，就會司空見慣和理所當然，所以要不斷改變這種模式才能獲得更和諧的關係。

就拿職場來說，如果你全力以赴吧，領導可能會被貝勃定律影響，容易把你給裁了，你不努力吧，又遲遲得不到成長。

在愛情上，你如果對對象太好，在貝勃定律的影響下，對象可能久而久之會把你的好當做理所當然，一旦你稍有鬆懈，你倆的情感也就會出現危機。

在消費上，如果商家利用貝勃定律去影響你，你同樣也很容易上鈎，最常見的就是先把價格定的很高，這時對你的刺激已經固定了，如果突然降價，商家還是可以賺很多，但對你的刺激就大了不少，往往就算你不需要這些物品，也很可能會出手去買、買、買。

在成長上，如果你只是普普通通的去努力，很快就會在貝勃定律的影響下敗下陣來，因為同樣的努力程度，到最後的效果只會越來越小。

貝勃定律在我們身邊太常見了，幾乎在每個方面都影響着我們，我們卻渾然不覺。

1.商家經營

商家一般會小幅度上漲他們的產品價格，但在人們都接受以後就會加價更多。或者有的商家起初一直把價位抬得很高，某天突然大幅減價，雖遠遠高於成本，卻也會起到招引顧客的效果。

2.人力管理

「貝勃規律」經常應用於經營中的人事變動或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其他職員習慣於這種衝擊。然後在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次衝擊後，對後來的衝擊已經麻木了。

3.談判設計

一般有經驗的談判專家都是在談判臨近結束時才提出一些棘手的條件，而對方被一開始的優厚條件所誘惑，也就不怎麼在意後來才知道的那些缺點了。

4.戀愛關係

戀愛時不要對一個人太好，因為太好時這種關係就變成了一種單方面付出的失衡關係，不僅對方不會感激，還會遭到厭倦和無感。

5.婚姻相處

婚姻通常在兩年或三年之後就會變得平淡和無趣，這種無趣並不是因為人有了巨大的變化，而是對於對方的要求有了不同。換句話說在習慣和潛移默化中會提出更高的要求，也就是人們在不自覺中的貪婪之心，也可說是一種自我的過度膨脹。

6.人際關係

對於不熟悉的人，通常會很好相處和客客氣氣，而一旦變得熟悉的朋友，不僅會時常挑刺，還會永遠都抱着成見和意見，這也就是「距離產生美」的道理。

當人不由自主產生欲望時，要求越高，越貪婪的人只會導致自己的不滿意和迷茫，看誰都不順眼，看啥都不順心。而真正的原因是沒有接納別人，更沒有學會欣賞別人。

二、「貝勃效應」心理機制

出現貝勃定律是和我們的天性有關。人的天性是懶惰的，正因為懶惰，貝勃定律出現在了我們身上。

我們從接收信息到行動的過程為：接收信息——與大腦的信息進行匹配——輸出行動。

舉個例子，今天進行的是10kg的負重訓練，那信息到行動是這樣的：接收到要負重訓練的信息——大腦里的信息進行匹配，發現找不到類似信息，因為自己從來沒這樣做過，所以會非常的緊張、專注——最後再以特別專注的狀態開始負重訓練

第二天，進行20kg的負重訓練，那信息到行動是這樣的：接收到負重訓練的信息——大腦里的信息進行匹配，發現昨天才負重10kg進行過跑步，既然做過，也就沒必要花什麼精力去思考了，所以很平淡——最後以平淡的狀態開始負重訓練。

你看出第一天與第二天的差別來了嗎？

由於我們天性是偷懶的，在接受自己接受過的刺激時，不會專注、認真，而是非常隨意的去對待，這也就意味着第二天的刺激對我們微乎其微。

1.玫瑰實驗

在情人節就剩兩個月，一位意大利的心理學家曾在兩對具有大體相同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。

心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰；而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。

由於兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了結果的截然不同：

那個在每個周末收到紅玫瑰的姑娘，表現得相當平靜。儘管沒有大的不滿意，但她還是忍不住說了一句：「我看到別人送給自己女友大把的『藍色妖姬』，比這普通的紅玫瑰漂亮多了，心裡真是很羨慕！」

而那個從來沒有接過紅玫瑰的姑娘，當手捧着男朋友送來的紅玫瑰花時，表現出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨後竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在一起。

2.關愛麻木

一個女孩和母親吵架賭氣離家。在外逛了一天，直到肚子很餓了，她才來到一個麵攤，卻發現忘記帶錢。好心的麵攤老闆免費煮了一碗麵給她。女孩感激地說：「我們不認識，你就對我這麼好！可是我媽媽，竟然對我那麼絕情……」

麵攤老闆說：「我才煮一碗麵給你吃，你就這麼感激我，你媽幫你煮了十幾年飯，你不是更應感激嗎？」 女孩一聽，整個人愣住了！是呀，媽媽辛苦地養育我，我非但沒有感激，反而為了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇氣，往家的方向走，快到家門時，她看到疲憊、焦急的母親正在四處張望。媽媽看到女孩時，忙喊：「飯都已經做好，快回去吃吧，菜都涼了！」此時女孩的眼淚奪眶而出……

我們對親人朋友的關愛習以為常，錯誤的覺得理所當然；而陌生人的一點幫助，卻令我們感激不已。這便是「貝勃定律」在操作我們的感覺。我們對於親人朋友的關愛習以為常，而且期望值很高。有時他們少了一絲關愛，我們甚至會惡言相向。對於陌生人，我們沒有抱着多大的期望，因此，他們的一點點幫助，我們都感動不已。

3.「中槍」的來訪者

今天下午咱醫院心理睡眠診療中心，來訪者小方（化名）因為和同事、領導鬧矛盾，所以離職了，找了大概半個月的時間，重新找到了一份各方面他都還挺滿意的工作。

小方認真的對上一份工作做了復盤，發現，自己之所以會和同事、領導的關係鬧得不可開交，歸根結底還是自己的業務能力差了些，總喜歡偷懶，也不全力以赴、認真的去工作。

所以新找的這份工作，小方決定徹底改變自己，再也不偷懶了，剛入職就用盡所有力氣的去工作，試圖通過這樣的方法讓自己好好在公司待下去，不斷成長，獲得升職加薪的機會。

小方也做到了，在新公司之後，幾乎沒有偷過懶，也非常的努力在做每一件事，常常加班到半夜，期待他能在公司越混越好。

但讓人沒想到的是，小方在半年之後被辭退了，是的你沒看錯，上份工作小方經常偷懶，沒怎麼努力，最後是自己選擇離職的，但是這份工作，小方天天加班，全力以赴，卻被公司給辭退了，他一時難以接受，整個人都崩潰了……

聚精會神聽完敘述後，我幫助他分析了原因所在。原來小方陷入了「貝勃定律」的陷進里，如果你剛入職一家公司，想要長期做下去，做到升職加薪，可別在剛入職就使出全力去工作。

貝勃定律是指，如果第一次經受了強烈的刺激，第二次再來類似的刺激，但不如第一次強烈，那其實刺激就會變得微不足道。

我們在把這個定律用在小方老闆身上來看，很有可能就是老闆剛見到小方時，小方用10分的努力在工作，這樣對老闆帶來的刺激是非常大的，老闆覺得小方是一個很努力的人。

但隨着時間的推移，小方的狀態不可能一直保持在10分的努力，多多少少都會下降，可能下降到9分、8分的樣子，這是一種非常正常的現象，但在老闆看來，就不一定正常了，為什麼？

因為這又是小方給老闆帶來的努力刺激，但這一次的刺激，與剛開始相比，少了一些，就與貝勃定律說的一樣，當老闆經歷了第一次的強烈刺激之後，再經受小方沒有那麼強烈的刺激，對老闆來說，後面的刺激也就變得微不足道了。

那小方後面的努力，在老闆看來，可能就變成了不努力，如果你是老闆，你的員工在自己看來，是長期不努力的狀態，你會怎麼辦？

並且小方身邊存在另一個人，剛好與他形成對比，另外一個同事，剛進公司的時候，特別懶散，也不願意努力工作，大家對他印象不怎麼好，在努力程度上給與老闆的刺激肯定是很少的。

但隨着時間的推移，這位同事逐漸意識到努力的重要性了，所以開始拼命工作，在老闆的視角看來，原本是不拼命的一個人一下變得這麼拼命。那就是從小刺激到了大刺激，這會讓老闆產生這位同事一直特別努力的印象，剛好與小方形成了對比，所以一個提拔，一個裁掉了。

三、戀愛「貝勃效應」

據調查，到2020年我國將會有近三千萬男士娶不到老婆。上一輩愚昧的生育觀念正深深傷害着這一代人。

於是乎，談一場戀愛變成了集家庭、學歷、工作、收入等綜合考量的戰爭。所謂的戀愛專家如雨後春筍般呈出不窮，一時間教人談戀愛變成了一種欣欣向榮的產業。

雖然大部分都是站着說話不腰疼，可其中也有一些點到了一些人的命脈。比如把「貝勃定律」運用到戀愛學中，就相得益彰。

不久前，我的另一位來訪者小伙子接觸到一個女孩子，對方不矯情不做作，像一股清流，一下子吸引到他。讓他覺得這麼多年沒有白等，於是特別用心，總是沒事獻殷勤，飯局、電影、飾品……想方設法變着花樣逗她開心。一開始很受用，慢慢就明顯感覺的到厭煩了。

前幾天，他聽說女孩想學瑜伽後，就費盡心思托人給她找了一張名師瑜伽課的票。一下班，他餓着肚子騎車穿越半個城市，只希望早點把票交到她的手裡。去了女孩家才知道她壓根就不在家。女孩在電話那頭說:我在朋友家，你回去吧。小伙子說:我把票給你，就明天最後一天。女孩說:你煩不煩呀，我也需要自己的空間，回去吧！小伙子說:你朋友在哪裡，我送……還沒說完，就聽到手裡里傳來「嘟嘟」的聲音。小伙子覺得女孩簡直不可理喻，一個人一邊往回趕一邊心灰意冷，他期盼的愛情還沒發芽就這麼凋零了。為此義憤填膺、鬱鬱寡歡……

聽完敘述後，我幫助他分析認為：是過多地獻殷勤惹的禍，對方的感覺習以為常，令女孩子的自我評價陡增，恃寵而驕恣意妄為了。

四、婚姻「貝勃效應」

男人，大都有追求優秀的女孩，追求新鮮感，追求新的異性的通病。食色乃人之與生俱來的本性，不管男女都會有這樣的本性，因此男人有這樣的通病不難理解，只是他們內心深處的情結作祟罷了。他們對自己女友的感覺越來越淡，可是對別的女人旅遊興趣則越來越濃，這也是他們的心理因素在作怪。

對於自己的女伴，悄悄消逝的時光慢慢地磨光了往日的激情。那曾經滿身的優點，在一雙緊盯着它的眼睛裡，漸漸地失去了色彩。而因為朝朝幕幕的相容相濟，那些曾經不被看到的斑駁突顯出來。漸漸地，滿身優點的女友變成了滿身的缺點。而別的女人，因為僅僅是遠瞻，所看到的只有優點。兩者相比，自己的女友越來越差，別的女人越來越好。這便讓一些男人對自己的女友越來越沒感覺，對別的女人越來越有欣賞。

這也很好體現了那句話——相愛總是簡單，相處太難。在日夜的相處中，雙方的缺點都會暴露無遺，戀愛初期的美好幻想落差具大。因此，當下很多戀愛期間的男女選擇婚前同居，這也是試婚的體驗，看看雙方是不是真的適合在一起的主要原因。

貝勃定律，在經過強烈的，長期的愛情後，當身邊的人好變成一種習慣，當兩個人太過熟悉，這種「好」就會自動隱身。當經歷了強烈的刺激後，再給予的刺激，對「TA」來說也就變得微不足道，伴侶長久的陪伴比不上旁人的一朵鮮艷玫瑰。

有的人相愛的時候，愛得那樣難分難捨，恨不得把自己最好的都給了對方，恨不得使出自己全部能力來保護對方。但是，結婚之後沒多久就分手了。

還有的人結婚之後，雖然也有這樣那樣的分歧和矛盾，但是卻越來越依戀對方，最終能夠白頭到老。那些長久的愛情都有哪些特徵呢？

1.能好好說話，好好溝通

那些聊不到一起的婚姻大多都死掉了。因為他們堵死了溝通的路，兩顆心離得越來越遠。不肯好好說話伴侶，最容易讓對方失去與之溝通的信心和勇氣。

而在那些和諧的婚姻里，往往都是能夠好好說話的伴侶。有人總是認為結了婚就是親人，跟親近的人沒有必要客氣。可是卻不知道，犀利的語言就像一把小刀，對任何人都會造成傷害，只不過是親密的人即使受了傷害也得把傷口遮起來，繼續跟伴侶相處。但是如果受的傷害多了，那麼傷口就越來越不容易恢復，最後會徹底死心的離開。

2.互相尊重，保持距離

互相尊重，給雙方一個距離，而愛情是需要有距離的。

有這樣一個故事：有兩個刺蝟感覺天氣非常寒冷，凍得直打哆嗦，於是就相互靠近對方，結果靠得太近，刺傷了對方，於是他們不得不拉開距離。但是距離拉得太大，又感覺很冷，他們就再次靠近對方。經過這樣多次的償試與磨合，它們終於找到了適合的距離，於是，兩個刺蝟便能夠既取暖而又不刺傷對方。

其實，婚姻就跟刺蝟取暖一樣。要保持一定的距離，才能夠既不傷害到對方，也能夠讓婚姻關係和諧相處，而保持適當距離是最好方法，也是互相的尊重理解。如，不去追問對方不想說的話，不去翻對方的手機等等。

3.互相欣賞，多褒少貶

相互欣賞是婚姻關係和諧美滿的潤滑劑。

對於相愛的兩個人來說，愛和欣賞與讚美是分不開的，愛人往往會把欣賞當成愛。而把批評當成你不愛他。

愛你的人不會很客觀地去看待一件事情。他在乎的不是事情本身的對錯，而是你的態度。所以當伴侶在外面有了不如意的事跟你說的時候，你最好不要去評判這件事情本身的對錯，不要去指責伴侶哪裡出了錯誤，而是要第一時間對伴侶表示理解和支持。

也許有人會說，這種不分是非的讚美和支持，是不是會混淆黑白呢？其實在他冷靜下來之後，他自己知道自己需要什麼，知道該怎麼去做，也知道自己的情緒是否失控。他跟你傾訴只是想得到你的理解而已，他不是想讓你給想辦法，也不是想讓你指出他哪裡不對。

4.互相體貼，懂得照顧

愛情一直走下去，都要走向親情，那就要互相體貼和懂得照顧對方，不知道對方冷暖的愛情也不會走長遠。

愛，就表現在細節里，比如，下雨的時候你知道給她去送把傘。他累的時候，你知道給他倒一杯水。天冷的時候，你知道給她買一件衣服。這些細節都非常小，但是潤物無聲，對於愛情會起到很好的滋養作用。愛情就是在這些日常的瑣事裡培養起來的。愛對方就要在瑣碎的日常里勤於付出。

愛情是需要用心去經營的。任何感情都不是一成不變的。愛情也一樣，隨着年齡的增長，人的心態會越來越不同。愛情中的兩個人只有用心去體會對方的需要，懂得好好說話，懂得尊重對方，懂得適當地跟對方保持距離，少批評多讚美，知道在日常里去體貼對方，愛情才會長久。

什麼是浪漫？是少見，是稀罕；什麼是欲望？是刺激，是短暫。或許變心是本能，但忠誠才是選擇。只有懂得珍惜，才能真正擁有，這不僅是一種聰明，也是智慧。

五、人際「貝勃效應」

通俗的說，就是你第一次幫助某個人的時候，他會非常感激你的。但是，每次這個人有困難的時候都會找你，你每次都會幫他。時間久了，這個人就會產生一種依賴性，哪天你沒有幫他，他就會恨你。

人心就是這樣，許多故事都告訴我們，你做好事是很好的，但是就怕有些人不但不感恩還認為那是「應該」的。

1.雞蛋「應該」是我的

某單位午飯發雞蛋，A不喜歡吃雞蛋，每次發了雞蛋都給B吃。剛開始B很感謝，久而久之便習慣了。習慣了，便理所當然了。於是，直到有一天，A將雞蛋給了C，B就不爽了。她忘記了這個雞蛋本來就是A的，A想給誰都可以。為此，她們大吵一架，從此絕交。一開始，感激不盡。可是久了，便是習慣了。習慣了一個人對她的好，便認為是理所應當的。有一天不對她好了，你便覺得怨懟。其實，不是別人不好了，而是她的要求變多了。習慣了得到，便忘記了感恩。

2.一斗米養個恩人，一石米養個仇人

關鍵的時候給予他人一斗米，如同雪中送炭，人會心懷感恩。如果久而久之給予的太多，就會使人貪得無厭，會把這些給予視為理所當然，一旦停止援助就會心生怨恨。

在他人困難中救濟一下，即使是小小的幫助，他也感激涕零，但幫助太多了，導致他永不滿足，形成依賴性，一旦不再幫助，就會對給予他幫助的人心生怨懟與憤恨。

從前，有兩戶人家是鄰居，平時關係還不錯。其中一家人因為能幹些，家中要富裕的多。這兩家本來沒有什麼恩怨的，可是，這一年，老天爺發怒，降下了災禍，田中顆粒無收。這窮的一家沒有了收成，只好躺着等死。這個時候，富的一家買到了很多糧食，想着大家鄰居的，就給窮的一家送去了一升米，救了急。

這窮的一家非常感激富人，認為這真是救命的恩人呀！熬過最艱苦的時刻後，窮人就前往富人家感謝。說話間，談起明年的種子還沒有着落，富的一家慷慨地說：這樣吧，我這裡的糧食還有很多，你就再拿去一斗吧。這窮的人千恩萬謝地拿着一斗米回家了。回家後，他的兄弟說了，這斗米能做什麼？除了吃以外，根本就不夠我們明年地里的種子，這個富人太過分了，既然你這麼有錢，就應該多送我們一些糧食和錢，才給這麼一點，真是壞的很。

這話傳到了富人耳朵里，他很生氣，心想，我白白送你這麼多的糧食，你不僅不感謝我，還把我當仇人一樣忌恨，真不是人。於是，本來關係不錯的兩家人。從此就成了仇人，老死不相往來。

所以，這升米恩，斗米仇就是說，當一個人快被餓死的時候，你給他一升米，他會把你當作恩人；可你要給了他一斗米，他就會想，既然你出得起一斗米，就能給我更多，你要不給我，那你就成為我的仇人了。當給予成為一種習慣，就成了不可推卸的責任，而接受方則錯誤的感覺為心安理得、理所當然和必不可少。

3.老好人的委屈

一直以來，老好人都是以待人熱情大方，不會拒絕別人而讓你在交際中容易受到大家歡迎，特別是最初階段。但是，人類都有欺軟怕硬心理，在這種心理下，如果你總是習慣性地接受他人的任何請求，常常扮演着一種「老好人」的角色，讓人在你身上得寸進尺，那漸漸地你自己也會身心疲憊，早晚有一天會出問題的。

能幫助別人固然很好，但如果總是如此，對方就會得寸進尺，認為你幫忙是理所當然的，感激之情也會淡薄。為了避免這種情況，最好靈活一些，可以偶爾故意拒絕對方的要求。

做人要有自己的尺度，你不是神，也不是大聖人，不可事事做「老好人」，總是對別人謙讓，有求必應，這樣會讓人得寸進尺。

自古以來，什麼人都有，惡人，人們恐懼他；善人，人們愛戴他；而那些老好人呢？生活中總是可以看到那些隨和厚道的、從不得罪人、看起來似乎沒有一點兒脾氣兒的，人家什麼忙都願意幫的人。按理來說，這種人應該是最討人喜歡的，若你遇見了自己不願意去做的或者懶得去做的事，只要叫一句「某某某，幫我個忙好不好」，一個簡單明了的「好」，你就可以瀟灑解脫，去做自己喜歡的事情。這多虧了那個熱心人啊，怎麼着也得給他授予一枚好人勳章吧！可是調查卻表明，正是這種不拒絕，也不反抗的人，在「世界上最討厭的人」排名榜中名列前茅。

一個老好人，第一次，A找他幫忙，他沒拒絕；第二次，A又尋求幫助，老好人又幫了他……之後，第三次，第四次，第五次，老好人都毫無意外的幫助A了。但在第無數次的幫忙後，老好人終於因為某些不得已的原因拒絕了A的請求，此時A被激起的憤怒感與失望感將勝於從前的種種，而老好人之前幫A做的所有事情，似乎都在他拒絕A的那一刻起，變得毫無意義。

經過無數次的幫助而建立起來的好感就因為僅有一次的拒絕就被破壞了，這究竟是誰的錯？老好人想必也是捶胸頓足，有口難言。

很久以前就有人提出了「得寸進尺效應」，也叫做「登門檻效應」，這是指一個人如果接受了別人的一個小要求，那麼別人在此基礎上再提出一個更高點的要求，這個人也會傾向於接受。

生活是美好的，每個人都是善良的。贈人玫瑰，手留余香。幫助了別人，心裡也會快樂。但每個人都是獨立的個體，誰也沒有義務去無條件地幫誰。與其做一個博愛的濫好人，不如去愛少數人，也為少數人所愛。

4.善良要有鋒芒

一個老和尚在地上寫了這四道題：2+2=4；4+4=8；8+8=16；9+9=19。徒弟們紛紛說道:「師父您算錯了一道。」老和尚抬起頭來，慢慢地說道：「是的，大家看得很清楚，這道題是算錯了。可是前面我算對了三道題，為什麼沒有人誇獎我，而只是看到我算錯的一道呢！」

做人也是這樣，你對他十次好，也許他忘記了，一次不順心，也許會抹殺所有。這就是100-1=0人性的道理！

有些人習慣了得到，便忘記了感恩，不是每個人都懂「良心」兩個字！縱然你有千般好，一個不好，就推翻了你所有的付出；哪怕你掏心掏肺，一個不對，就會罪上加罪，說你狼心狗肺。現實中的有些人類：幫他百次不記恩，半次不幫就記恨。

非得讓某些人給你上一課，你才知道：竭盡全力的給予，不是贏得一顆真心，就是感受一次寒心；非得讓某些事給你一個打擊，你才明白：有情有義的幫助，不是收穫一份真情，就是換來一次教訓；做人善良可以，但要碰到通情達理的人，不然你的良苦用心就是浪費。

無私換來自私，付出換來傷害。驢說：離開我你就轉不動；磨說：離開我你就沒命。人傻不是毛病，不虛就行；人精不是問題，不壞就行；善於利用人沒問題，別卸磨殺驢就行；人窮人富不是問題，懂得付出就行。人生就像生意，付出的不一定會有回報，現在的社會太過現實。做人太過善良，會被人欺；對人太好，會變成理所應當；太過憨厚，會被人當傻瓜；太過義氣，會被人利用。太多故事是農夫和蛇，或是東郭先生和狼。人與人之間，往往不知道誰是農夫，誰是蛇。出門在外，不論別人給你熱臉還是冷臉，都沒關係。做人最重要：嘴上不說，心裡明白！人活着，別算計別人。總想處心積慮把人算，必有後患無窮把心煎；總想占人便宜好處賺，必有情淡緣散人心遠。肯吃虧的人終究吃不了虧，人不還，天也會還；懂大度的人終究不會輸，容忍一時，卻贏了一世好人緣。做人，要把良心放心間，要把德行放身邊。不管愛情還是友情，如果你丟了真心，忘了感恩，失了誠信，你就什麼都不是！

其實，人都是相互的，你怎麼待人，別人也會以同樣的方式待你，你待別人刻薄，別人就會遠離你，你待他人真誠，別人就會珍惜你。

5.不偏不倚，折中調和

中庸之道意指不偏不倚，折中調和的處世態度。《論語·庸也》：「中庸之為德也，其至矣乎。」

孔子說：「人人都說我是聰明的，可是被利慾驅使，像禽獸般地進入捕網、木籠、陷阱之中，卻不知道如何逃避。人人都說我是聰明的，可是選擇了中庸之道，連一個整月也不能堅守。」

孔子很感慨人們不懂得中庸之道，不懂得適可而止的重要，貪慾功名利祿之無止境，還自以為聰明。被利慾驅使，像禽獸般地進入捕網、木籠、陷阱之中，卻不知道如何逃避。

適可而止，激流勇退，是中庸之道教給我們的一種人生的大智慧。我國古代有許多能人卻不明白其中的道理，招致殺身之禍，如漢之韓信，清之年羹堯，他們都有曠世之才，卻不明白「功高蓋主」、「伴君如伴虎」的道理，最後進退失據，落得個身首異處，讓後人不勝唏噓。

《老子》說：「功成，名遂，身退，天之道。」講明物極必反的原理，什麼事都要有度，不要過分。極力要做得最好，往往難以達致目標。這是一個極其明白的道理，「狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏。」人人都以為是公理，可歷史上有些貌似有大智慧的人就是不明白，這最出名的要數韓信了。韓信確實是一位軍事奇才，劉邦也算慧眼識人，不拘一格拜這位末路英雄為大將軍。韓信最終也不負劉邦的拜託，逼得項羽垓下自刎，為漢家奠定江山。但韓信功勞太大了，劉邦怕他恃功謀反。當時韓信手下有個謀士叫蒯通，他已覺察出劉邦對韓信的不信任，就勸韓信早日離開劉邦，早立門戶，否則後果不堪設想，可是韓信聽了卻無動於衷。基於對韓信的不信任，劉邦正式登上皇位後，就開始動作了。先是將韓信從王位降至侯位，後來呂后詞條又以韓信裝病不願隨劉邦一同征討謀反的陳豨詞條為由，深文周納，羅織陳豨的謀反是出於韓信的指使罪，不等韓信申辯，就被呂后下令處死。一代名將就是這樣因為不識進退冤屈而死。與韓信相反的也是他同時代跟劉邦打天下的同事張良。

張良是「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的漢三傑詞條之一，也是為劉邦打下漢家江山立下了汗馬功勞的人，他深諳道家「功成，名遂，身退，天之道」的精髓，對功名的態度就與韓信大不同。先是劉邦論功行賞，令張良自擇齊國三萬戶為食邑，張良辭讓，謙請封始與劉邦相遇的留地 （今江蘇 沛縣 ），劉邦同意了，故稱張良為留侯詞條。張良辭封的理由是：他韓國滅張家敗後淪為布衣，布衣得封萬戶、位列侯，應該滿足。看到漢朝政權日益鞏固，國家大事有人籌劃，自己「為韓報仇強秦」的政治目的和「封萬戶、位列侯」的個人目標亦已達到，一生的宿願基本滿足。再加上身纏病魔，體弱多疾，又目睹 彭越詞條 、韓信等有功之臣的悲慘結局，聯想 范蠡詞條 、 文種 興越後的或逃或死，懼怕既得利益的復失，更害怕韓信等人的命運落到自己身上，張良乃自請告退，摒棄人間萬事，專心修道養精， 崇信黃老之學，靜居行氣， 欲輕身成仙，最後竟不知所終。

韓信、張良都是人傑，但其高下還是分明的。在與人交往接觸的時候以史為鑑，只有懂得了功成身退，對於那些名利就全當作鏡花水月，浮雲塵煙，用大度的心態去做好每一件事，哪怕是退讓再退讓，也不會像禽獸般地落入捕網、木籠、陷阱之中。

六、巧用「貝勃效應」

現在你或許已經明白貝勃定律的可怕了。但，運用好貝勃定律，不僅能讓自己不斷成長，還能避免別人用貝勃定律來影響自己。

1.幫助成長

初始化心態其實類似於空杯心態。這種心態是指你在每一件事上，都要以初始化的心態去應對，也就是哪怕你做過這類事情，等到再次去做的時候，也要以沒做過的心態去做。

我們可以思考一下成長這件事，所謂成長，就是在一次次的困難中不斷的去突破，從而逐漸成長，成長總伴隨着痛苦。

貝勃定律則告訴我們，如果每一次的困難都類似，不去增強的話，我們會變得越來越不敏感、專注，那成長的速度也會變慢。之所以會這樣，是因為人們的天生惰性，當再次面對同樣的困難時，由於自己已經經歷過了，所以不會太專注。

初始化心態剛好能夠抵消這樣的天性，可以把眼前的困難當做是自己第一次遇見，就不再會偷懶了，因為第一次遇見的困難總要全力應對才能很好的克服。

每一次都這樣做，那就變成了每一次都全力以赴去克服困難，不會因為同類困難的增多而懈怠，自然就取得了成長。

再舉個例子，你現在給自己制定了一個跑步計劃，每天跑10分鐘，可能前幾天你啥也不做，你對跑步的激情還在，時間一長，你會越來越不想跑，但如果能用初始化心態來對待，那事情將會變得完全不一樣。

把每次跑步當成第一次，重新在腦海里思考一遍我為什麼要跑步，跑步能夠給我帶來哪些好處，這樣會讓你對自己這次跑步是第一次，深信不疑，那激情乍起，成長就會持續了。

這裡有一個注意事項，如果讓自己做到初始化心態？就拿跑步這件事來說， 你一定要不斷的給自己新鮮感，比如今天思考跑步的作用是鍛煉身體，明天就可以思考跑步的作用是提升注意力，這樣能讓你輕而易舉的做到初始化心態，從而得以持續成長。

2.避免影響

（1）降低起點

首先，我們要降低自己的起點。貝勃定律之所以會出現在他人身上，從而影響到我們，主要是因為在他人看來，我們身上的波動是從高到低的，也會因此對我們產生不好的印象。

文首中的小方，在他的領導看來，小方的努力程度是由高到低的，也因此對小方產生了不好的印象。所以，我們要有意識的減少這種由高到低的波動，甚至逆轉。降低起點是很重要的一個方法。

舉個例子，如果你和小方一樣，入職了一家公司，先摸清楚大家對你的評價。比如，工作能力如何，是中等還是差勁？比如，學習能力如何，是中等還是差勁..........

尤其要關注的是工作能力，如果其他同事對你工作能力的評價是中等，你要做啥？降低起點呀，把自己的工作能力展現出來的狀態先降低到中等偏下。

雖然剛開始同事、領導對你的印象不會特別好，但沒事，咱們看的是長期，隨着時間的推移，你逐漸的進步，他們對你的印象會越來越好。

但要注意，所說的降低起點，指的是表面上的降低起點，而不是你真實的實力只有這樣，真實的實力一定要比展現出的實力高，並且還要不斷努力去提升，否則你真實的能力一旦與你展現的實力一樣，這樣的方法就沒有意義了，主動去拖慢自己的成長速度是沒有好處的。

（2）設計又長又矮的樓梯

有這樣一句富涵哲理的話：「慢慢來，比較快。」意指大多數事情，其實慢慢的一步步來，才是最快速的方法，設計又長又矮的樓梯背後的邏輯正是慢慢來，比較快。事情剛剛開始時，你降低起點，有時反而會成長得較快。如果你在成長起步時，展現出過於快速的進步，然後一下又不穩定的退步了，那領導受到貝勃定律的影響，對你的印象會變差。我們如果能慢慢的進步，每一次進步之後維持的時間儘可能延長一些，但又不是特別長，這樣領導總是能夠受到和上次差不多，或者說比上次更大的刺激，每一次刺激，都會讓領導感覺你真的很努力，一直在進步，升職加薪就指日可待啦。

那每一次進步的大小，就是樓梯的高度，每一次進步所維持的時間，就是每一層階梯的長度。

舉個例子，如果你是一位職場新人，崗位是商務代表，公司的平均記錄是在2年內拿下20個區域，你在了解清楚之後，首先給出的起點，一定是低於自己的實力，但是儘量放在離平均值差一點的地方。

像2年拿20個區域，那就是一年拿10個區域，你剛開始展現出來的實力可以讓自己在前3個月，一個區域都沒拿到，但其實與區域的關係已經在維護了，這樣在領導看來，雖然這個員工表現一般般，但是還是有上升空間的。

隨着時間的推移，你可以在第四個月開始，每月拿下一個，在領導看來，你開始進步了，對你開始有了期待。

但注意，我們要求設計的樓梯是有長這個特點，也就是你每一次進步之後，要控制在長段時間原地踏步，比如能一個月拿下一個區域之後，就不要第二個月拿下2個區域了，而是繼續維持在每月拿一個區域的頻率。

大約在2年之後，勉強拿21個區域的樣子，這其實就是矮了，因為比最開始的平均值20個區域高了一點點，也就是展現出緩慢的進步。

通過又長又矮的樓梯，來設計自己的進步之路，領導不僅不會越來越嫌棄你，反而還會越來越欣賞你。

（3）及時止慢

事情就這麼完了？並沒有，我們還沒做到萬無一失，你如果一直以這樣的速度下去，雖然領導對你的印象會越來越好，但很有可能你也會錯失許多機會。

比如有件事需要能力值為10的員工才能做，你實際有10，但你展現出來的只有8，也就會因此喪失機會了。

所以，我們還要學會及時止慢，也就是當眼前出現了一個機會，這個機會你能夠觸摸到，並且拿下來之後，有機會打破現有的狀態，不再是A領導掌控自己，自己會變成領導，由B領導掌控，那一定要及時止慢，完全展現出自己的實力，在現有的階層實現躍遷。

不用擔心躍遷的後果，躍遷之後，周圍的環境都變了，新的領導對你的認識幾乎為0了，那你又可以重新從降低起點這個方法開始給自己贏取晉升的機會了，反覆經歷：做到——打破——躍遷，這樣的循環，久而久之你的地位會越來越高。

及時止慢的原理其實與及時止損是類似的，及時止損又可以稱為鱷魚法則。

假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多，如果不及時放棄腳，最後手和腳都會沒有。

及時止慢也是一樣，隨着慢的時間越長，你喪失的機會可能就越多，雖然有一定的好處，但最後肯定是壞處更多，如果不及時由慢轉快，最後的損失是不可估量的。

七、懂得珍惜的人才更容易幸福

無論是在生活中還是工作中，過度的欲望都會使人踟躇不前，甚至舉步維艱。這是因為人的內心一旦產生過分的欲望和感情，就會出現超負荷運行。更直白地說就是我們想要得到的越多，壓力就越大，臉上的笑容就越少。

很多事情並不是因為外界的原因而導致我們產生改變，大部分時候我們的改變是自己內心的想法以及產生的錯覺，也就是說這是不斷攀升的欲望在作祟。

深諳「貝勃定律」的人，會不斷的修正自己，理解他人，並產生共情，以對方的思路和出發點去預設問題，這樣就不會出現那麼多的煩惱與不平衡。知足常樂，不斷反省自己，不讓自己的欲望控制心智，不把別人的好當作理所當然，從某種意義上來說不僅是聰明之舉，而且是在給自己創建一個更好的生存空間，給自己一條走向成功的道路。如果我們能對現有的一切感到滿足，除了收穫更多的自得其樂還會有滿滿的成就感與幸福感。

我們的感覺很敏感，但也有惰性；它會矇騙我們的眼睛，也會加重我們的感受而迷失理性。所以，不能太自以為是，我們應帶着謙卑的心對待萬物眾生，才可以少犯錯誤，積累智慧。

貝勃定律告訴我們，給予方要多做雪中送炭的事，少做錦上添花的事，儘量不做畫蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的點滴所得，善待身邊的人。

我們總是對父母的嘮叨煩躁不已，出門看路，不要抽煙喝酒，預告有雨記得帶傘……你把這種關懷當成了一種習慣，覺得理所應當。而如果是你心儀的人，可能一個朋友間的禮貌問候，你卻受寵若驚，感激涕零。

對朋友，家人，戀人，都應該一視同仁的好。然而，卻不要一下子付出你的所有熱情。想想看，當你的精力達到極限後，你可能會無法投入更多，而這時候，你的親人朋友戀人還在期待你的新花樣。這樣你很可能成為抱怨的對象。

所以，深深的話淺淺地說，長長的路慢慢地走。讓人慢慢體會到你的浪漫熱情才會越來越幸福。

丁俊貴

2020年6月17日