疫情過後，下半年擺客中國創始人剖析有哪些機會適合普通人

大家好，我是唯一表現房煒清，很高興啊真的很高興有這麼一個機會，可以跟大家一起來分享地攤兒的一些事情，這裡我並不是很虛偽地說高興，有這麼一個機會，我講的是很高興有這麼一個機會，是因為剛才向林總也在這個群里講了，30年前擺地攤兒起家，沒想到今天又要擺地攤兒了，我是講很高興我們有這麼一個大環境，讓全民一起來關注擺地攤兒這件事情。

擺客中國創始人唯一表現房煒清

作為中國最大的地攤網站，擺客中國的創始人，我很欣慰地看到，這次大家討論的很多問題是我們在十年前，甚至說十多年前，零九年就已經討論過的，或者說我們很多設想過的事情，今天得以變成了現實，而且今天有更多有更高身份的人，有更高的認知的人來一起討論地攤兒這個事情，在當年大家覺得可能地攤兒是一個，對，就是你們想的那個樣子嘛，就是很多人不會來思考的他這個事情的，所以在這麼多年裡邊兒就是說啊，我可以很自豪也很孤獨的說。

我可能是在所有的做這個行業的人裡邊，對於互聯網最了解的，對於市場營銷最了解的，所以來講這麼多年我覺得我一直是在用降維的方式在做地攤兒這個事情，當然我們也取得了很多的成就，包括剛才講的，第一個我們可以被很多的媒體關注，包括這個國家的媒體，像人民日報，中央電視台。也包括一些這個地方媒體，比如這個湖南衛視的快樂大本營，湖南衛視我們一共上過四檔節目啊，快樂大本營，零點風雲，還有兩檔是什麼了？還有一檔是一個和城管PK的那種遊戲類的節目，同時我們還上過湖南經視的越策越開心，是汪涵和馬可主持的那一個。

當然我們還上過一些其他的媒體，包括這個旅遊衛視啊等等，就是說其實在當年也曾經一度地攤和今天一樣成為很多人關注的一個熱點，當時的地攤兒是在怎麼一個情況下被人關注的，當時因為是在零八年經濟危機之後，所有的人其實對職業，對未來都有一個不安定感，在這個情況下，大家想找一個副業，那這個副業是什麼？當年其實淘寶也剛剛開起來，所以來講，並沒有像今天這麼多的選擇，所以很多人順理成章呢，就想到了擺地攤兒，於是很多人就下班之後，對吧，開車也好，不開車也好啊，來做擺地攤這個事情，那擺客是在這個環境下應運而生的，而且當年擺客的主體也是以白領和大學生為主。

那其實今天啊，今年這個地攤兒重新被提起來，和這個因素也是有一定的關係，都是和經濟下行有關係的，都是和就業率有關係的，所以我個人啊，我個人非常看好這次的這個地攤兒這個機會，為什麼呢，我年初的時候就講一個觀點，今年解決兩個問題，去庫存和解決就業，如果你的項目能夠解決這兩個問題，你的項目就是一個會。

我一直講咱們其實七點半這個時間段特別不好，第一個可能你們在吃飯，第二個我匆匆忙忙剛吃完飯，然後就發現我今天說話嘴特別朴好多音，老是發不准啊，可能小魚兒在這個語音轉文字的時候，可能就會比較辛苦，那我儘量就是說慢一點說慢一點，把這個吐字歸音啊，說的標準一點。

所以當時這個老陸問我說要講一個什麼主題的時候，那我說主題呢，就叫說地攤兒風口有哪些賺錢機會啊，這是我最早給老陸的一個標題，當然昨天我在幫人人電商講課的時候，在做課件的時候想到了一個新的名詞，叫做新地攤，我一直在想一個問題，就是說今天的地攤兒，也就是說，移動互聯網時代的地攤兒和我們十年前擺地攤有什麼區別，對吧。如果他還是十年才能夠地攤兒，那這個事情實際是沒有意義的，而且我們已經看到今天的地攤兒發生了很多很多的變化，那如何來重新定義這個地攤兒？給他一個新的名字，我想了很久對吧，之前我們為了給這個擺地攤兒的群體一個新的名字啊，我們這個提出了百科這個概念。

那今天呢，我們再給他一個新的名字，把它叫做什麼叫做新地攤兒啊，這就和這個馬老師之前提出這個新零售是一個意思嘛，對吧，我們提一個新地攤兒，地攤兒是和這個傳統地攤有着非常大的區別的，所以今天我就來跟大家講新地攤兒是什麼，對吧，我理解的新地攤兒，以及我認為的新地攤兒的發展趨勢和方向，以及在這個趨勢裡邊，我們今天在座的所有人能夠獲得一個什麼樣的機會？

給大家分享幾張擺客時期的照片，很多人那一個是我們集體擺攤的照片。

擺客中國唯一表現在快樂大本營接受採訪 擺客中國會員在擺攤 擺客中國的會員

其實今年，這個地攤兒重新被提起來，和這個因素也是有一定的關係，都是和經濟下行有關係的，都是和就業率有關係的，所以我個人非常看好這次的這個地攤兒這個機會，為什麼呢，我年初的時候就講一個觀點，今年解決兩個問題，去庫存和解決就業，如果你的項目能夠解決這兩個問題。

因為今天整理資料啊，翻了一下之前的照片，有幾張照片呢，給大家看一下，其實我們啊很多年前擺地攤兒就是這個樣子，和你們今天想象的比較理想的地攤兒，我覺得也是還是比較接近的，另外呢，剛才自我介紹沒有說完哈，就是剛才講的，我和百科中國的關係對吧，講的百科中國式啊，什麼樣的一個機構？其實我們在擺客中國的時候，可能和大家理解的地攤組織最大的不同是我們是一個有綱領的組織，那現在呢，我也把擺客公約呢發給大家看一下。

擺客公約

如果能解決去庫存和解決就業這兩個問題，你的項目就是一個會成功的項目，而我們看今天的地攤這個業態完美解決了這兩個問題，當然他還解決了更深層次的一個問題，那就是什麼？促內需，在這個情況，我們真的不管你今天是在做什麼，都有必要來審慎，不管你在做什麼，都有必要來重新審視一下點兒這個事情，這個事情和你有什麼關係，或者說可以和你有什麼樣的關係。

大家可以看到，從一開始擺客，我們經常說不是每個擺地攤的都是擺客。其實我們就是在提倡一種生活方式，提倡說大家通過地攤兒這個媒介啊，通過地攤兒這個場景去提升自己，去擴大自己的社交範圍，去合適這個世界，發生更多的關係。

當然由於各種限制，我不敢說我們真正的實現了，或者說我們不敢說所有的擺客啊，或者說認可擺客的人實現了，中級的這個目的，但是在十多年的發展過程中，我們也的確影響了，不說幾億，幾千萬的人總有啊，影響幾千萬人對於這個地攤兒的看法和觀念。也引導很多這個人去嘗試地攤兒，而且很多人因為嘗試地攤兒，進而發現了這個經商的才能，從而走上了這個經商的道路啊，也有人因為地攤兒這個事情改變了自己的性格，比如從一個見人說話就臉紅的人啊，變成了一個啊，可以在這個地攤兒上這個毫無顧及的叫賣的人啊，她真的是改變了很多人的命運啊。

也有人通過地攤兒找到了男朋友，找到了女朋友啊，找到了工作等等，總之我覺得啊，現在回去看十多年的百科，中國的立場，我覺得還是一個蠻自豪的事情，從另外一個角度也說明地攤兒它真的是一個，怎麼說呢，值得啊，值得一試的事情值得100的事情。

這個自我介紹還沒有說完哈，因為啊，我這個人呢，目前對吧，目前是其實是有兩個身份的，還有一個身份是這個最大的社交電商團隊，佛系推手團的創始人對吧，我們兩年時間，成就了兩個現象級的社交電商或者說的，可能這個事情更啊狂妄一點，就是說基本上啊，佛系來操盤的社交電商項目啊活了下來。而我們沒有操盤的，基本上都over了，所以為什麼要提這個身份？就是說，其實我同時是一個懂互聯網和懂社交電商的人，基於這一點，我今天才有資格在這裡跟大家分享這個新的攤的概念。

因為新的地攤兒是一個移動互聯網時代的產物，雖然在做擺客公約的時候，我也寫了擺客，橫跨石器文明和網絡文明，但是當時我們是PC互聯網對吧，大家知道，PC互聯網和這個移動互聯網最大的區別是什麼，在移動互聯網的時候，你的ID就等於你，但是在PC互聯網的時候，不是在移動互聯網的時候我們。每一個人都變成了整個這個巨大的網絡上的一個節點啊，無法脫離，無法逃離，但是在PC時代不是，所以今天在移動互聯網的這個大環境下，新地攤兒和十年前的地攤兒乃至十年前擺客的地攤兒都有着非常大的不同。

我們重點呢，來看一下這張思維導圖啊，今天的內容呢，也會沿着這個思維導圖所展開，那首先我們講的傳統業態的地攤兒是什麼，對吧，傳統的地攤兒，他的本質是什麼？傳統的地攤本質上啊，不是本質上它的形式，它是一個商業業態對吧，他是在幹什麼？他是在賣東西，但是地攤兒銷售的本質是什麼？就像我們今天講，如果說今天的這個直播我們說它是一場聚划算的話，那麼其實地攤兒他本身也是一場清庫存的聚划算，或者說它更像這個什麼一場這個品牌特賣啊品牌限時特賣啊，更像唯品會。

那如何來理解這個問題？其實如果說在座的諸位，你們如果沒有擺過地攤兒的話，我現在問你說擺地攤要賣什麼好擺攤賣什麼最賺錢？或者一個最簡單的例子，我給你5000塊錢讓你去到一個批發市場啊，去進貨，然後去擺在你的地攤上賣，我相信你們很多人會在批發市場裡選很多很多，你覺得很好玩的啊，很有意思的，很新穎的商品。對吧，而且重點是你們會選很多，可能每個品種你不會多拿每個品種拿兩個三個對吧，你覺得我攤子上品種多，他不買產品，不買A,可以買B產品，不買B產品，還可以買C產品,是吧?一定大多數人第一次的想法一定是這樣的，包括我自己第一次擺地攤也是這樣的。

但是後來我們會發現有一個區別，真正的地攤生意賣得好的人，他根本不是說跟超市一樣啊，地攤上琳琅滿目，什麼都有尊敬的，地攤兒生意好的攤位基本上只有一個大的品類，比如說他是一個賣拖鞋的，他是一個賣襪子的，對吧，他是一個賣什麼的？但是基本上你發現他攤子上東西不會特別的雜亂，賣襪子的他可能有幾十種襪子。但是他不可能一邊賣襪子，一邊又賣什麼很多很多其他的東西，對吧? 我們再來舉個例子，比如說賣水果，一個是什麼都有，一個是拉一車西瓜或者蘋果，那拉一車蘋果肯定最走量的。就是說地攤兒啊，我們講這個職業的，或者賣得好地攤兒，他是基於什麼的？它是基於商品品類的，在一個特定的時間段內他只做一個大的品類，而且是尾貨，其實他也是做單一品類的垂直品類更適合地攤兒。

那想一想我們的團購是不是對吧，也是集中在一個時間段之內去賣這個垂直品類的東西，所以所有的商業模式的本質並沒有區別啊，還是說我們如何在短時間內對吧，第一個聚集足夠多的流量，第二個是什麼拿到足夠有價格穿透力的商品啊，從而進行成交。為什麼大家覺得地攤兒貨如何如何？但是大家覺得地攤兒貨不管怎麼樣，他一定有一個特點是不變的，就是便宜對吧，如果你在地攤兒買一個特別貴的東西，這個東西不是特別的成立啊，當然不是說不成立啊，也有大神對吧，擅長在地攤上賣超高價啊，超高利潤率的產品。

由於我們今天在線，這個朋友不是特別多啊，那我撿重點的來講，那說完的它的本質之後呢，那未來的地攤兒或者說今天的地攤兒移動互聯網時代的地攤兒有什麼不同？我們重點來講一下這個問題，很多人啊，所以講一個邏輯啊，就是很多人，包括咱們群里的所有人肯定第一反應是我要去擺地攤兒。但你擺攤的目的是什麼？一定不是說我賺多少錢是吧，覺得哎，我去吸粉對吧，我要去加微信，我要去搞流量吧，大家第一反應是這個問題，那麼我們來看一下兒吸粉這個背後的邏輯是什麼？為什麼別人會分離？

跟很多人聊過這問題，我說那你憑什麼加你啊？那加我微信，我給他便宜兩塊錢啊，對吧，或者加我微信我送的小禮物啊，但這個事情真的成立嗎？你們回想一下你們是不是經常在大街上遇到一些小姑娘拿着這個什麼花環對吧或者氣球還有一小小禮品是吧？你加我的話我就送你一個小禮物，開始可能大家還新鮮，但是今天你會發現他們的被拒絕率。我覺得應該達到了90%以上，有一些不拒絕得是什麼樣的是因為帶着小朋友是吧？小朋友可能需要拿個氣球啊什麼的啊，加個微信，但是其實很多人加完你馬上順手把你刪掉了對吧，白瓢了你一個氣球而已，為什麼會出現這些情況？

或者說，當我們去地攤上擺地攤的時候，難道說別人會因為我們送人家一個什么小禮物就加我微信嗎？或者加了微信之後就把就讓我們留在微信裡邊嗎啊？加了微信之後就會認可我們甚至來買我們的產品嗎？我覺得答案肯定是否定的，做營銷這個事情啊，其實我都覺得大家想一想自己在什麼情況下會去加一個陌生人的微信，為什麼會加他？

一定是因為這個人對你有價值對吧，你才會去加他是不是？當然價值體現在很多方面對吧，比如她是一個好看的人，他是一個好玩兒的人，他是一個有用的人，他是一個你過兩天還得找他售後的人等等，這些都成為你去加這個人的理由，否則的話你加他幹啥呢？打個比方說，我每天去樓下買煙買水對吧，我們從小賣部也是掃微信付款，但是我們基本上從來不會說我家一個小賣部老闆的微信吧，我每天去門口吃快餐對吧，但是我也不會加一個小店老闆的微信啊，那為什麼會加一個擺地攤的人的微信呢？這個邏輯成立嗎？

如果對方加你，只有一個原因，就是我剛才說的，你對他要有價值，或者講得更深奧一點，你在這個單位時間之內你征服了她。

他一定是喜歡你才會加你，他一定是想和你有更深入的啊，更進一步的鏈接才會加你，為什麼我們打一個最簡單的比方，如果你是一個很美女的啊，叫什麼，你是一個美女啊，什麼樣的女的叫又勾勾又丟丟對吧，如果你是一個又勾勾又丟丟的美女，你往那兒一站，對吧，你不想給別人微信，是不是很多人都會想方設法的要你的微信？

這個又勾勾又丟丟，大家是不是可能有人不知道啥意思，如果是常聽相聲的同學就知道對吧，又勾勾又丟丟就是縣城裡邊兒形容一個姑娘漂亮啊好看啊，就是太好看了，多好看就又各各又丟丟啊，這是好看的意思啊。

之前做擺客的時候我也經常講一點，我說其實呢，你們要賣出地攤兒的附加值，但是其實賣出地攤附加值最簡單的辦法就是你，如果是一個啊，顏值很高的帥哥或者顏值很高的美女，這個事情就特別的成立，打個比方說吧，一樣的東西，如果是一個看起來很這個高富帥或者白富美的人去賣的話，和一個農村大媽去賣的話，是可以賣出截然不同的價格來的，對吧，大家想一想是不是這樣，我之前還舉過一個例子，我之前擺攤兒的時候我們有一個女孩兒，她是賣什麼呢？他賣自己穿過的衣服啊，記住啊，他賣的是自己穿過的衣服，但是每天賣的很好，為什麼？

因為這個女孩兒看起來形象和氣質很好啊，也很好看啊，一看啊，家境啊，各方面都很好，應該很多女孩兒想成為像他一樣的樣子對吧，所以他們不會覺得去穿她穿過的衣服，也不是去穿她穿過的衣服有什麼不好的地方，所以說他們願意和他擁有啊同款的服裝。這些錢為什麼很多？比如說明星穿過的衣服就可以賣得特別貴，對吧，他實際上是可以通過他的外在形象，給這個商品去做增值的。

當然剛剛才講的是外在形象，那麼你說了，比如說房老師，你長成這樣兒對吧，那你怎麼擺地攤兒？你怎麼去增加你的附加值？那我怎麼做呢？對吧，那就靠我專業的談吐啊，對吧，我不管怎麼樣，我先把他拉過來讓他聽我講話對吧，我用我的知識去解決他的問題，一個人如果能解決你的問題，是不是同樣有價值？打個比方說啊，前兩天我有個朋友啊，突然微信名稱改成了叫吳律師，我說你幹啥我說你考過了，他說考過了，我說那考過大律師好玩嗎？他說也不是他說，但是有一個優點，你比如我現在把名字改成吳律師對吧，我認識陌生人的時候啊，他就願意加我微信。

他為什麼願意加我微信？因為他覺得認識一個律師嘛，對吧，可能有用得着的時候，或者有時候有問題可以問一下又不要錢，對吧，這就是一種價值，那當我的地攤兒上，我把我的專業程度展示給這個我的消費者的時候，他可能會覺得哦，也許我買了這個商品回去有類似的問題，以後我還要請教他對吧，那我需要加她一個微信。

所以啊，大家注意到沒有，其實我今天講大家這個在地攤兒上吸粉的前提，和我們講整個的網絡運營，講整個的網絡營銷乃至社群運營都是一樣一樣的，就是前提你要有個人的IP，或者說你要有IP的軟實力和硬實力。

同理，在這個情況下，一個地攤兒和你的朋友圈和你的微博和你的抖音，快手並沒有什麼本質的區別，在這裡地攤兒就是一個媒介，地攤兒就是你的舞台，你要透過地攤兒這個媒介，把你的價值讓其他人可以看到，可以感受到，這就是新地攤兒的價值。他是一個媒介，當然同時它也是一個什麼一個觸點，通過這個觸點，我們可以讓什麼線上線下發生關係，讓人和商品發生關係，讓人和人發生關係，同時它還是一個節點，這個節點可以鏈接人，鏈接很多人和很多很多商品。地攤就是你的要給節點，可大可小。

關於新地攤兒的革命性的改變我們就說到這裡。那接下來再談一下這個重構地攤兒生態鏈的問題，大家知道其實所有的這個機會對吧，都是發生在什麼發生在這個就是記得啊，就是這個秩序啊，被摧毀的時候，新世界秩序建立的時候，這才是最大的機會，這個古人說的好，對吧，亂世出英雄。一定是亂世啊，才有更多的機會，那同樣的在舊地攤兒被新地攤兒逐漸改變和取代的時候，才是機會最多的時候。

這裡邊有哪些機會呢？還是我們把這個事情理解一下啊，地攤兒看起來是什麼看起來是一個啊，是不是一個是很多很多個攤位，很多很多個擺地攤的人，但他背後是什麼，其實背後是一個大的賦能體系，對吧，如何讓這些人我經常講的一個觀點，賦能是什麼讓一個人做。一個公司的事情，如何能讓一個人能夠四兩拔千斤的整合起大量的社會資源來，這是我們要做的事情啊，也是我們正在做的事情，也是我覺得機會最大的事情。

其實一個人想去擺地攤兒，無非會面臨幾個問題，第一個問題啊我去哪兒買。第二個問題我怎麼擺？第三個問題我擺啥好，第四個問題那我怎麼賣怎麼賺錢。第五個問題我賣得不好怎麼辦？第六個問題我最後賺不到錢怎麼辦啊？基本上就是這些問題啊，當然我也沒什麼稿件啊，隨口說的啊。說實話，因為我對這個群體太了解了對吧，每天都和他們打交道，而且我覺得這麼多年我應該寫了幾千萬字的關於地攤的文字和帖子啊，跟他們更是聊了不計其數的天鎖，以我覺得我是能夠深挖這個啊，這個人群的痛啊，人群和行業的痛點。

有人想創業啊，其實創業是什麼？創業就是尋找啊，一個人群或者一個行業的痛點對吧，並解決它，我一直有一個觀點說，有人來問我說，老大我創業去做什麼好不好？那我一般會問一個問題，你的本職行業是做什麼的對吧，你本行業做了多久？比如做了十年，那從那麼你從你的本職行業裡邊發現了什麼樣的創業機會？而不是說我覺得有一個行業，雖然我不了解，但是有一個機會特別好啊，我們去做一定能成功，絕對不是這樣的，如果一個你從事了十年的行業，你都發現不了它裡邊的創業機會的話，你指望你有能力去一個你根本就不了解的行業裡邊發現他們的創業機會嗎？當然不是。

那麼我剛才講了一我對這個行業的理解，我認為這個行業現在有這些痛點，我們可以去解決對吧，接下來就是解決方案的問題，你能夠解決這些事情，你就能從這個新的機會裡找到足夠多的賺錢的機會，那麼大家說了，我們又沒有擺過地攤兒對吧，或者說我們又沒有像你一樣擺了十年地攤兒，那我們哪知道有什麼機會啊，那今天呢，我覺得我就跟大家來拆解一下兒這個這幾個問題，這幾個問題裡邊兒我們能做的事情。

其實把剛才的幾個問題拆解完了無非是幾個問題嗎？第一個問題是這個培訓對吧，第一個問題是培訓第二個問題啊，培訓裡邊兒有幾個點啊？並不是說你給人家啊，講幾堂課啊就解決了，地攤兒是一個非常線下非常實操的事情，你最好的手把手帶着對方去干對吧，第二個是能夠除培訓之外，你還能夠提供什麼，提供啊，這種擺攤兒的各種資源。資源裡邊兒第一個，首先包括一個物理空間的資源，你需要幫他搞定能夠去擺地攤的地方，不是每個人都有能力去打游擊，每個人都有能力去和城管做鬥爭，即使不和城管做鬥爭，也不是每個人都能和幾百個人一塊兒奔跑，去搶占到一塊兒屬於自己的地盤兒的對吧，這裡邊它是需要被服務的。

這個有了地方啊之後呢，他還需要工具啊，比如說地攤的桌椅啊，地攤布啊，對吧，地攤燈啊等等，還需要很多這個啊工具類的東西吧，去開發工具類的東西，我覺得啊，目前是有非常大的市場機會的啊，因為這個東西你看淘寶已經供不應求了，發不了貨了，這是一塊兒，那這裡邊最重頭的重頭戲其實是啊，供應鏈就是地攤賣什麼。你能不能給他們提供最適合地攤兒需要的商品，然後同時輔以這個商品的銷售方法啊，銷售話術啊，銷售工具等等，同時呢，你還要解決什麼他在這個商品銷售中的風險。

那這個風險是什麼？這個風險就是啊，很多時候啊，就拋開產品本身的質量問題，售後問題是吧，他最大的一個問題是我賣不掉的庫存怎麼辦？對吧，我們知道其實做這種小生意啊，最終你會發現每天能賺錢，但是到最後也剩不下什麼錢，為什麼呢，你掙得所有的錢都變成了你的庫存，你每一次貨啊，就是進點貨，但是總剩一點賣不出去的。結果賣不出去的，這點恰恰抵消了你所有的利潤，就是說我們作為供應鏈能不能把它這個庫存的風險給它處理掉，讓他們最後剩下錢而不是庫存，其實這個問題是這個行業最大的問題，當然如果能解決這個庫存的問題和選品的問題，其實我們解決了所有行業的問題，那我今天不去討論其他的行業，但是我覺得我們啊，或者說我自己要當所有的擺地攤的人解決庫存的風險。其實當我重啟擺客中國的時候，我們就是去解決擺客群體最大的痛點這個問題，也就是說可以退換貨的制度，就是說你貨拿回去不好賣不適合你的市場，或者你剩下的要不是顏色不對啊，要不是碼數不對啊，或者款式不對啊，你都可以拿回來換成你覺得適合你市場的貨。解決掉擺客群體的這個擔憂，他們會發現他的錢會越來越多啊，因為不會壓在庫存裡邊了嘛，才能真正讓他們生活

就像馬斯洛的五個需求層次之後，我們解決了他最基本的需求，他沒有後顧之憂之後，我們才可以去提更高的啊，就是說精神層面的需求，比如那就是歸屬感對吧，它是需要有歸屬感的，比如說，那我，我作為一個擺地攤的人啊，都是擺地攤的，那我跟別人有什麼不一樣？我跟誰是一起的啊？比如說啊，我們是擺客，我們是屬於擺客中國這個組織的。

在整個的這個大的前提下，其實我們想一下，我們有很多很多事情可以做，往最大里做，比如我自己在做的事情，我們就是一個大中台和小前台的形式，那網可能今天跟更多的人有關係的地方，向大家可以成為這個地攤供應鏈的一個環節，一個部分，你可以去打造你更適合這個地攤兒工地灘這個市場的商品啊產品。

你可以去做一些和地攤相關技能相關的培訓，比如說小吃的培訓啊，炸臭豆腐的培訓，那做手抓餅的培訓那啊等等啊，或者說我們去開發一些啊，適合地攤的小之類的爆品啊，就比如當年的轟炸大魷魚啊，為什麼舉這個例子，因為我其實最近沒有關注這個領域，出沒出現新的爆品哈。

那麼更深層次的講，我們其實可以啊，利用地攤作為媒介的這個特性，通過地攤啊，結合其他渠道去打爆一個產品，比如最近那個叫什麼，那個泡泡豬對吧，吹泡泡那個豬啊，供不應求，昨天我朋友到澄海對吧，到澄海你依然是要排隊拿貨，還拿不到貨的，那這個商品它基本上就是有抖音啊，地攤兒抖音把這個商品炒熱的，所以。以後的地攤兒，他可以成為我們去打爆新產品的一個重要的阿渠道，為什麼，因為它是最容易和消費者產生接觸的節點，消費者可以看到摸到聞到啊，這個買到這個商品在第一時間。

最後在談一個，大家最關心這個問題就是地攤兒啊，地攤流量或者說單位流量如何轉成私域流量的問題啊，這個其實剛才已經重點講過了，就是說，你要讓對方有一個加你的理由加你的理由啊，或者說我們應該更用我們營銷包裝的思維去看整個攤位的包裝，攤位的銷售者是他地攤兒的最主要的組成部分，但是並不代表向啊地攤桌椅。對吧，地毯布，商品的擺放等等不重要，當我們把這些東西都按照我們說，比如做品牌IP的角度來思考的話，其實會進入一個新的領域，對吧，去整體的提升，這個你的品牌也好，你的個人也好附加值。

那當對方願意加你之後對吧，我的建議是儘量是加個人微信嗎？因為企業微信最近不是很成熟加個人微信，從而以後從這個朋友圈啊進行默默的這個潛移默化的引導和影響啊，然後呢，在合適的機會啊，可以去組建社群啊，可以再進一步進行社群運營，從社群裡邊兒你再給他投餵更多的內容。更多的商品，從而可能轉型成一個社區團購，對吧，當然你說這裡邊有沒有工具對吧，我們可以去開發和使用一些工具啊，對，去開發和開發這個和地壇相關的工具啊，也是這個，怎麼講啊？也是這個很重要的一個能夠賺錢的機會啊，剛才忘了講工具了。

那時間差不多了，最後再來講一個可能會被問及率比較高的問題，就是該怎麼擺地攤兒呢，對吧，擺地攤有哪些方法經驗技巧等等呢是吧，房老師要不要跟我們講一下呢？我覺得其實這個問題是不需要回答的啊，這個回答就是說，你去擺嗎？你去擺就都知道了嗎？因為我覺得擺地攤賣東西對我們來講是一個潛移默化的本能，從小我們就在地攤上買地攤上賣的，對吧。或者在其他的場景下買和賣對吧，這個事情我們實際是都不陌生的，真的給你一塊布，你往那兒一站擺上商品，你馬上就能進入狀態的，至於說好和不好對吧，這是一個，一個是天賦，第二是需要後天的這種成長。

有一個道理啊，我覺得一個人參加工作可能上了啊，多少年中學小學中學大學對吧，然後花了很多錢交了很多學費，那可能上班第一個月你還是要免費實習，因為可能你還不能真的去產生價值，這個大家都能接受，但是我不明白為什麼很多人覺得那我去擺地攤第一天，為什麼第一天就要賺很多很多錢，憑什麼啊對吧，你從來沒有學過擺地攤兒，憑什麼一賣就可以賺很多錢呢，對吧，那這對人家買了很久很久地攤兒的人來講，是不公平的每個人都需要學習，更需要實踐，地攤兒是一個實踐更重於學習的領域，所以說，想知道梨子的滋味還是自己去嘗一嘗。

最後在地攤這個事上有哪些創業的機會？趁着地攤經濟的這個熱潮對吧，趁着這個地攤經濟的這個時尚度，如果你之前沒有擺過地攤兒的話，趕緊去體驗一下，地攤兒是個非常非常好玩兒的事情，我希望大家都能感受到這個事情本身的樂趣和魅力，它的樂趣和魅力來自於方方面面，比如說及時反饋。對吧，雖然你只賣了個十塊錢的東西，但是那種收錢的感覺啊，是你從網上收錢所替代不了的第二個和人和人之間的溝通，你會見到很多活生生的人，你會跟他們有語言的交流，眼神的交流乃至身體的交流。

那創業機會呢，第一個供應鏈分發，我要做的事是建一個總倉，然後我們在各個城市去做線下的分倉，為什麼說要建線下分倉？第一個批發和零售是不一樣的，就是批發你如果看不見摸不着的東西，那試錯成本就太高了，坐車開車幾個小時去看到貨是值得的，如果我們做尾貨的話，尾貨就是非標，因為斷款斷碼的東西比較多，沒辦法從圖片上都給你實現掉，所以自己去看下他才踏實。第二點包括說換貨這個事情線上的話他會產生大量的物流成本，如果線下的話，幾乎就等於沒有，這是說為什麼要做線下，因為地攤的交付場景就是在線下，包括說我們去做一些地攤的培訓啊等等，如果你不通過線下的話他總會有一點隔閡嘛。

通過線下這個事情可以做的非常非常的好，比如說我們去組織一些集體出攤兒的活動，很多新手說不好意思出攤兒是吧，然後出去也不好意思吆喝，那你會發現你跟一幫人去的時候，那就不會不好意思，然後你就會很坦然的往那一鋪一塊布是吧，然後擺上東西就開始賣，別人怎麼吆喝你也怎麼吆喝，所以我們以後會有很多類似的集體性的擺攤活動，教大家怎麼賣，如何吆喝，吆喝是很重要的一個因素。

第一個是供應鏈分發是吧，那第二個是地攤小吃的技術培訓。這個一定可以賺錢，如果地攤有GMV的話，小吃能占到三分之一，小吃一般也不會出現庫存是吧，其實小吃是很適合地攤的，培訓費一般收到6000-8000，比如你學個涼皮1200，學完是不是還學個炸油條啊又1200對吧，學完油條再學個攤煎餅啊等等。還可以輸出硬件，比如小吃車啊等等。

我一直講一個案例，就是張培仁做這個簡單音樂節的時候，他做了一個環節，是市級的環節，他給的廣告語是找回人情味兒，我覺得地攤經濟帶給我們的不僅僅是煙火味兒，更重要的是人和人之間面對面溝通的人情味兒，那大家說我們平時去這個超市買東西，去商場專櫃買東西也都有人跟我們交流啊，但是你有沒有發現她不是一個很平等的交流，他是一個服務者和被服務者的交流，而地攤是兩個平等的人之間的交流，我在小的地攤兒，我也是老闆，我也是自己說了算啊。

好了，我的分享就到這裡，大家有問題可以在這裡提問。我都會跟大家回答我知道的內容的。