記者 | 佘曉晨編輯 | 文姝琪1
方露在上海讀了六年書，她沒想到自己會在網上認識一個在外地讀書的北方男生，甚至見了幾次面。
之前從來沒用過交友軟件的李萌，也沒預料到自己現在的男友居然是在一個校園社交app上認識。
社交是人類永恆的剛需。艾媒諮詢數據顯示，2018年中國移動社交行業用戶規模達到7.37億人，預計2020年將達到8.2億人。QuestMobile數據顯示，交友軟件Soul用戶規模超過千萬。
儘管微信微博地位穩固，第二梯隊也有陌陌這樣的產品，但這個賽道從不缺乏競爭者。
最近一年，Summer、青藤之戀、「她說」等校園戀愛產品在年輕人中悄然興起。這些產品的共同特點是：以學歷為重要匹配標準之一；成為好友之前，需要回答對方設置的問題。
第一次使用「她說」的95後女生陳曉夢調侃說，提交學歷信息加答題，堪比找工作。方露則覺得，學歷提高了篩選效率；而答題機制可以讓她從答案中，勾勒出屏幕背後這個人的大致畫像。
校園加戀愛，學歷加答題，這樣的交友方式，能敲開社交產品市場的大門嗎？
真實和質量缺一不可
在江蘇某個985高校讀研的李萌覺得，自己算是一個幸運的用戶。她在研一上學期期末開始用Summer，從註冊賬號到和男友在一起，用了兩個多月的時間。
登錄Summer需要上傳自己的校園卡或畢業證、填寫年級信息，人工審核通過後才有個人主頁。這層實名審核有點類似於當初的人人網，但兩個產品的初衷和用戶群體顯然不同。成立伊始，Summer的口號就是「談一場戀愛再畢業」。
儘管李萌所在的學校屬於綜合類，但她讀的是中文系，女生占了多數。「學校男女比例挺平衡的，除了我院。」在學姐的推薦之下，她下載了Summer——不全是為了脫單，系統會根據地理位置推薦用戶，李萌也想看看有沒有同校的的朋友可以認識。
很多用戶認為，雖然學歷未必能代表品質與契合程度，但至少多了一層線上篩選。而實名認證也是Summer等產品重頭的宣傳點。李萌覺得，相比於其他不需要認證的社交軟件，這樣讓人安心些。
Summer創始人王榮山向界面新聞記者表示，實名認證使得用戶信息都經過了平台的背書，用戶也可以很快跟匹配到的同校好友見面。相比於完全陌生化的交友軟件，雙方的信任度要更高，也會覺得更加靠譜。
「她說」不需要實名認證，但想要獲得匹配資格，也要填寫就讀院校。今年8月，也是在別人推薦之下，方露開始使用「她說」。這不是她第一次使用交友軟件，但以前用都是隨便看看，「到底還是對『網戀』不太放心。」
小程序的使用成本相較於應用產品更低一些，「她說」的界面非常簡單，只有「消息」「推薦」和「我的」。每天系統會推薦21個可匹配對象，匹配雙方互相點讚頁面後，就算匹配成功。
正值求職季的方露，把每天「滑動」匹配對象當成了一种放松，「能脫單最好，不能的話認識些朋友也行。」
在戀愛社交中，學歷信息在某種程度上，讓用戶認為可以保證交友的質量和效率。
「男嘉賓的質量還挺高的，就用下去了。」方露就讀於一所全國Top5高校，她會優先注意那些同等層次學校的男生，最好是研究生。她認為，教育水平不匹配的話，很難聊到一起。作為一個文科女，方露所在的學院一直都是女生居多，讀研之後發現自己的社交圈更小了，實習太忙，沒時間也沒機會認識新的朋友，男朋友就更不可能了。
學習商科的的研一男生肖新坦言，選擇「她說」的一個重要因素就是，希望能交一些好學校的朋友。他身邊還有三個同學都在用小程序，希望能拓展人脈。
Summer和「她說」都看準了這些高學歷人群的交友需求：真實、優質、且追求效率。事實上，王榮山當初有創辦Summer的想法，也是看到了高校男女比例不平衡的問題。另外，他發現男女比例均勻的學校，脫單率也比較低，他認為沒有合適的機會認識異性也是重要的原因。
可以說，建立在學歷和地理位置基礎上的社交，將高校線下聯誼移植到了線上，然後又打破了地理的限制。平台在匹配的過程中為高學歷人群進行了第一次篩選和匹配，而後面的交友，就靠用戶自己了。
走心交友靠「做題」
在這類校園社交產品中，「搭訕」的方式變成了嚴肅的答題。
「她說」上的女生用戶有出題特權，對方回答完畢發送回去，再由女生決定是否通過好友，成為好友後就可以在應用里聊天。Summer上的男女雙方都可以出題，答題機制是：想認識一個同學，就需要回答對方設置的考卷，由對方進行閱卷評分，超過60分算通過，雙方成為好友自由對話。
這個機制在某種程度上洞察到了年輕人們的交友需求——精神世界也得合得來。
實際上，風靡一時的社交軟件Soul也有答題模式，剛進入Soul時，用戶需要通過回答一系列問題，得到自己標籤屬性，進行匹配。和Soul不一樣的是，Summer和「她說」的出題者是用戶自己，其他用戶來回答其問題。這讓用戶有了更大的自主權。
幾年前，Jenny從美國讀完MBA回國，如今在諮詢行業工作。她對伴侶的要求很高，作為一個經常相親的人，她屢戰屢敗，屢敗屢戰。
使用「她說」的兩個多月里，Jenny和兩三位匹配對象在線下見過面，最近的這個聊天對象，終於入了她的「法眼」。之前她也嘗試過各類相親方式，「線下的的相親市場上的男生，說實話質量都不怎麼樣。」這次，她覺得質量和效率都很高。
Jenny認為，答題這個過程可以過濾掉明顯和自己三觀及知識水平不相同的人。
「你對『見識』這個詞怎麼看？你覺得見識重要麼？」——這是她設置的第一個問題。有人會覺得這個題太難了，但她還是看到了滿意的答案。她希望通過這樣的問題考察對方的智識水平，也看看對方是否具備誠意。
「有的人匹配了卻根本沒回答，有的人一看就是亂回答的。」對於那些人，Jenny會直接pass。
王榮山認為，在應用內加好友時，如果沒有成本付出，一些品質不好的用戶可能會騷擾別人，被騷擾用戶對平台的好感度會迅速降到冰點，就會離開應用，對產品口碑也有負面影響。「雙向篩選的機制，讓雙方都在交流中付出成本，就更走心了。」
李萌當初在Summer上做男友出的題，得到的回饋是98分，「當時覺得這個男生還挺大方。」這個分數成為了他們交往的起點。據了解，Summer的推薦算法是根據學校層次，距離，年齡等多個緯度。李萌和男友來自同一所學校的，聊天之後就發現他們有不少共同好友。
但李萌的室友也體驗過「學歷匹配的不靠譜」。系統給室友匹配了不少學歷高的「優質青年」，但答題環節之後，室友覺得這些男生都不太合適，還吐槽說，「有的人讀到了博士，思想觀念還是很陳舊。」她還覺得，很多用戶仍然就是「看臉」。
在用戶眼中，地理位置和學校是第一關硬性條件的過濾，而答題，則是精神層面的重要篩選。
用戶增長依然是瓶頸
如前文所說，社交市場一直沒有缺乏過參與者。
據七麥數據對社交類App Top500研究顯示（iOS端，取數周期為近一年），2008-2015年，社交類App總共上線153款產品。2018一年，有159款社交類App誕生。2019年前兩月，App Store已新上架53款社交類App。
更多人瞄準了垂直細分市場，校園加戀愛的社交賽道也變得引人注目——不僅是用戶，資本也參與其中。2018年11月，字節跳動曾投資Summer。而今年校園社交產品受到關注，是因為阿里和京東兩個大公司的加入。
今年9月初，據36氪報道，京東金融在安卓內測了一款大學生校園社交產品「梨喔喔」。之後，阿里釘釘事業部推出了新產品「Real如我」，同樣主打校園社交。
Summer於2017年下半年正式上線，其官方稱，目前其月活已經翻了一倍。
儘管如此，難題也擺在眼前：定位高校大學生及高學歷人群，用戶增長成為產品發展的瓶頸。
王榮山認為，定位垂直人群，意味着門檻更高，獲客就更難。同時，他們又希望堅持實名認證，希望用高門檻帶來更高的價值。Summer最初在985和211高校開放，目前已經覆蓋全國高校，未來，他們也希望能探索更多機會。
這樣的探索並不容易，在擴張過程中，一方面需要考慮社區氛圍和用戶體驗，一方面也要考慮資金成本。當初，人人網就是敗在了從校園擴張到向社會的路上。
用戶流失也是一個需要思考的問題。對於這類「淺相親」app來說，用戶匹配成功代表了產品的成功，但同時這部分用戶又很可能離開產品。
方露告訴界面新聞記者，她比較注重隱私，不願意在app上有過多的交流，遇到合適的匹配對象之後，就傾向於加微信聊天。因為交流得不錯，之後她就很少登錄小程序了。
絕大部分社交產品都遇到過類似的困境——在用戶已經擁有微信或QQ這樣一個穩定的社交工具時，如何留下他們，是個難解的問題。
方露提到自己之前用過的Soul，她說，一開始覺得新鮮，但後來覺得在平台上人們很容易打造人設，什麼人都有，像是一個虛幻的平台。
「那樣交朋友太難了，我還是想真實和高效一點，畢竟大家都是成年人了。」
（文中方露、陳曉夢、李萌、Jenny、肖新均為化名）
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