網紅孵化基地涼了？

當直播的風口從年初開始颳起，網紅基地也成了這一風口中的「異常氣候」現象。無論一、二線城市還是四、五線鄉鎮，隨處都可見網紅基地，各種機構、企業從事着網紅孵化相關工作，如「流水線」般培訓、輸出着網紅。

上半年如果隨意在網上搜索「網紅孵化基地」一詞，就能找到大量宣稱擁有上萬平米、投資幾千萬、上億元的網紅孵化基地。但是將近一年過去，投入巨大資源的網紅孵化基地究竟如何了呢？

網紅孵化，難孵者眾

「（孵化基地）可以流水線般生產網紅，但淘汰的速度也很快。」

今年國慶節之後，應屆畢業生馬舒（化名）通過面試，順利進入廈門翔安一家網紅孵化基地，成為「在孵」准網紅。短短的兩個多月時間過去，躊躇滿志的馬舒卻意外地在孵化基地的考核中淘汰出局。

「錄取我的基地在當地算小有規模了，而且也有一定的底薪，條件還不錯。」一開始，孵化基地與馬舒商定的待遇是底薪2000元，同時包食宿，省去了她租房的開銷，「雖然沒簽正式合同，也有淘汰機制，但我總算得到了涉足直播的一次機會。」

馬舒十分清楚，如今網紅要想賺大錢就要具備強大的賣貨能力，畢竟秀場直播已經過氣。在進入基地一周後，她沒有學到帶貨知識，卻徹底淹沒在內容選題會中。孵化基地要求，學員每天都要開「頭腦風暴」會，集思廣益討論短視頻的內容創意。

「負責培訓的是一位本地小有名氣的KOL，小姐姐一開始就讓我們探討如何拍攝短視頻引流。」這位KOL強調，網紅立身的根本是影響力和流量，如果沒流量的話，直播帶貨也就無從談起。

一周時間，經過簡單的衣着、化妝、鏡頭感培訓後，學員們便開始要與內容製作團隊合作，註冊視頻賬號、產出短視頻內容。而在孵化過程中，基地也會逐步淘汰部分在孵的新學員。首次考核的目標：是三個月內要讓自己的賬號關注量衝上十萬，達標者就可簽訂正式藝人合約。

「基地說會幫學員的賬號投入推廣，給予一定資源扶持，可我們做了將近一個月之後，我的賬號關注量只有不到一千。同期孵化的網紅中只有一位上了一萬的量，大概是外形加了分。」最讓馬舒感到煎熬的是，基地要她創作、詮釋的視頻內容，與她的「淑女」形象完全不符。

馬舒告訴懂懂筆記，她被要求在短視頻中演繹一些「鄉村氣息」濃厚的村女角色，不合時宜的艷抹，碎花過時的服裝，還要臉貼「美人痣」出鏡，這些「形象」設計讓她羞於在朋友圈中推廣自己的作品，「我的目標是直播賣貨網紅，不是網紅小丑。」

由於賬號無法在短時間內上量，沒有達到基地考核的目標，馬舒毫無懸念成了淘汰者。這段時間修整後，她也覺得並不可惜和生氣。在馬舒看來，進入網紅孵化基地雖然有底薪可拿也包食宿，但沒有學到想要的東西，早點離開還是對的。

除此之外，在與其它新學員的交流中，她也漸漸開始懷疑網紅孵化基地的「動機」——並非單純「流水線」孵化新人，而是利用孵化網紅的噱頭拿到投資機構的投融資，「基地宣稱成立兩年了，投入了幾千萬元，可從沒有見到孵化出標杆頭部網紅，只有大量淘汰者。」

那麼，很多網紅孵化基地的商業模式，是否真如學員猜想的那般，純粹只是利用孵化的名義、網紅的「人數」去獲得投融資，同時享受政策扶持的紅利？

孵化本質仍是「培訓」

「創客（孵化）空間能保證一定出另一個BAT嗎？不可能。」

對於坊間大量對網紅孵化基地商業模式的質疑，廣州天河某網紅孵化基地的運營經理何慧（化名）笑着表示，目前行業內的確有大量的網紅孵化基地，但孵化基地的本質其實與網紅培訓機構是相同的。

唯一有點差異的，就是網紅培訓機構收學費培訓網紅，而孵化基地除了培訓網紅，還會給潛力新人提供一定薪資，保障網紅的基礎生活。何慧並不否認有部分網紅孵化基地的商業模式，就是利用孵化業務吸收資本機構投融資。

「但也有網紅（孵化）基地和我們一樣，是認認真真的在做網紅培訓孵化的業務。」問及「混投資」的孵化基地到底有多少比例時，她稍加思索後說道：應該占一半左右，主要分布在機構資本充裕的一、二線城市。

至於真正在從事網紅孵化業務的基地，吸收資本機構投資、享受政策紅利的目標，就是先行支撐網紅孵化的前期投入，並不會以此作為最終盈利的手段，在這些機構看來，製造出頭部網紅的收益遠高於拿到投資，「所以不少孵化基地不僅不收費，還會給新人（學員）提供一定生活保障。」

正因為如此，何慧認為網紅孵化基地錄取新人的數量龐大，淘汰的速度也會相當快。她以自己所在的孵化基地為例，基本每月都會錄取上百位新人，僅僅底薪支出每個月就要50萬元。

「一般經過一到兩周培訓後，就會讓學員上線做內容引流，同時淘汰不具潛力的新人。」她告訴懂懂筆記，儘管錄取新人之前，負責培訓的資深導師會研究學員感興趣的領域，但為了新人的快速成長，實際包裝（內容）風格的規劃上仍會有很大差異。

有的新人一心成為「萌氣」網紅，但是「痞氣」更適合網紅的外形、氣質，有些想走淑女路線，但是「中性」可能更適合。因此，風格養成、內容規劃方面，很多機構都會要求其創作、輸出「差異化」的短視頻，並以此引流、構建影響力。

「對於有潛力的新人，孵化基地會為其投放推廣資源，讓新人影響力快速增加。」但是何慧也無奈地表示，很多從業新人都知道直播賣貨才能真正賺到可觀收入，所以心浮氣躁，大多新人都是「眼高手低」拉不下臉藉助短視頻內容做好引流。

她透露，如今有很多知名的、頭部的帶貨主播，前期都是靠短視頻內容引流、凝聚粉絲的，當擁有一定的影響力後再轉做主播，帶貨才會相對會簡單一些。何慧強調，在今年「雙十一」活動期間，直播賣貨過程中頻頻與「廠家」爭吵的「岳老闆」，其實就是很好的例子。

「你只要看看他之前的（短視頻）內容就會發現，他之前的短視頻真是土得不行。」何慧表示，目前孵化新人並讓其短視頻賬號迅速上量的手段，基本上都是通過短視頻內容創作獲得，新人如果缺乏流量、沒有太多影響力，做直播賣貨基本也是「白瞎」。

那麼，孵化新人網紅的周期到底有多長，成功率究竟有多高呢？何慧告訴懂懂筆記，培養新人的周期大概在三個月至半年之間，牧犬行業內的成功率約為千分之一，如果不及時淘汰（保持一定淘汰率），孵化過程中巨大的培訓投入、基礎底薪，將會嚴重拖累基地的運營狀況。

當然，即便成功篩選出「好苗子」，孵化基地也需要將網紅成功的「賣」出去，才能有所收益。可見，對於網紅孵化基地而言，新人僅僅是具備增值空間的「投資產品」。

孵化網紅也能「轉會「

既然新人是孵化基地的「產品」，那麼「產品」應該「賣」給誰呢？

「主要是推給MCN，成為機構旗下的簽約網紅，或是介紹給有直播需求的企業、商家。」何慧笑稱，無論網紅培訓機構還是不收培訓費用的網紅孵化基地，實際上都可以算是MCN機構的「上游工廠」。

當在孵學員具有一定流量、影響力後，基地就會開始為其物色「下家」。由於此時的網紅屬於「半成品」，個人內容風格、影響力初具雛形，MCN機構也不再需要投入新成本用於培訓，承擔孵化失敗的風險，所以是兩廂情願。

「挖牆腳是直播行業的大忌諱，現在很多MCN都喜歡在培訓學員、孵化基地物色網紅苗子。」何慧介紹，只要MCN相中了基地孵化的潛力網紅，並簽約成為機構旗下的網紅藝人，基地就可賺取一筆可觀的簽約佣金。

她舉了一個例子：如網紅簽約費為30萬元的話，那麼基地將拿走其中的40~60%作為簽約佣金，即便有些網紅仍欠缺獨當一面的潛力，無法順利簽約MCN，基地也會為其對接企業、廠家，作為其直播賣貨的專職人員，賺取一筆「介紹費」或「顧問費」。

「當然，也有部分三、四線城市的孵化基地自帶網紅經紀業務，會簽下一部分孵化的網紅。」何慧認為，術業有專攻，MCN與網紅孵化基地甚至是網紅培訓機構之間的能力不同、基地、學院擅長基礎培訓，培養新人、獲取佣金；MCN的專長在於直播策劃、合作供應鏈拓展，賺取企業的佣金。

目前，直播帶貨領域看似熱鬧，實際上夜視「一地雞毛」。部分MCN、網紅主播也要靠收企業、商家的「坑位費」賺取收益，如今坑位費難賺，即便有流量也不代表能賣貨，刷量的做法也被曝光很多。在她看來，做孵化更有保障，只需要通過孵化、投資網紅就能獲取收益。

「不是從業者的話，誰能知道行業的現狀，很多企業、廠家都想着簽成熟網紅呢，那不就是交智商稅？」何慧告訴懂懂筆記，儘管她不認為網紅孵化是長久的行業，但真真正正做網紅孵化業務的機構，肯定要比大量「混投資」、「混政策」的孵化基地要活得更久一些。

【結束語】

後疫情時代，網紅經濟的熱度有增無減，目前仍有大量企業為了抵禦潛在的經營風險，或是建直播團隊，或是簽成熟網紅，也需要大量「工廠流水線」式的培養、孵化基地輸出網紅資源。

與曾紅極一時的創投服務機構一樣，網紅孵化基地何嘗不是在篩選、淘汰、投資「產品」，坐等其「升值」之後將其「賣」出賺取一筆收益？至於能否復刻李佳琦、薇婭，顯然永遠都不是網紅孵化基地這個圈子關心的重點。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。