只需花費天然鑽石3-5折，培育鑽石能有未來嗎？

來源：財經早餐

作者： 一枚

　　只需花費天然鑽石三到五折的價格，便能實現「克拉自由」？

　　最近，「培育鑽石」概念大火。一些培育鑽石品牌正在吸引資本市場的目光，例如LightMark小白光完成Pre-A融資，融資金額為1.3億人民幣。供應端上看，培育鑽上游生產商業績暴增、急速擴產、滿產滿銷。消費端上，培育鑽也正在抓住部分年輕消費者的眼球。

　　不過總體來看，目前，培育鑽石在中國尚處發展初期，大部分消費者都屬於「沒聽說過」、「不了解」的「低認知」階段。從小紅書上看，聲量暫時較小，且對於培育鑽石的討論，以科普居多，例如聚焦在「培育鑽石值不值得買」、「新手如何選購培育鑽石」等話題上。

　　

　　來源：小紅書

　　接下來，我想通過回答培育鑽石的幾個關鍵問題，以試圖分析培育鑽石在未來究竟有多大的發展空間。

　　

　　如此便宜的培育鑽石是「真」鑽嗎？

　　最開始的培育鑽石被大量用於工業。20世紀以來由於採掘鑽探、精密加工等行業對金剛石需求大增。那時候人造金剛石還有工業明珠的美譽，由於硬度的優勢，主要用來製作工業切割工具，但因其美觀度、純淨度較差，往往不能切割成為首飾。

　　直到2003年，由於技術突破，實驗室培育出「首飾級」的鑽石，有了進入珠寶市場的契機。2015年後，實驗室開始陸續在「大克拉」毛坯培育鑽石技術上陸續突破，直到去年，中南鑽石已掌握20-50克拉培育鑽石合成技術，並且能夠批量生產，為培育鑽石的消費市場打下了進一步擴張的基礎。

　　但人工培育出的鑽石是「假鑽」嗎？我們先看一張對比圖：

　　

　　左為培育鑽石，右為天然鑽石

　　來源：培育鑽石網、財通證券研究所

　　從肉眼上看，培育鑽石和人工鑽石的外表幾乎無異，它通過模擬與天然鑽石的產生環境培育而來，在物理、化學以及光學性質上別無二致，和天然鑽石是完全相同的物質，是妥妥的「真」鑽石。與之相對應的，鋯石（立方氧化鋯）、莫桑石（碳化硅）、白色藍寶石、金紅石、尖晶石等與鑽石在物理性質、化學成分上差異較大，這些才是「偽」鑽石。

　　培育鑽石與天然鑽石均使用一樣的4C分級標準，即美國寶石研究院（GIA）首創「4C」標準和國際鑽石分級系統，從顏色（Colour）、淨度（Clarity）、 切工（Cut）和克拉重量（Carat）四個維度對鑽石進行認證。

　　培育鑽石和天然鑽石還共享鑽石產業鏈的中、下游。不管是天然鑽石和培育鑽石，都屬於上游的「原料」，還需經過中游的打磨加工，再由C端作為首飾零售或B端作為工業金剛石批發。

　　不僅如此，培育鑽石比起天然鑽石還有主要的三大優勢。

　　一是價格，其裸鑽只需天然鑽石零售價的3-5折。例如同級別下，2萬可能只能買20分的天然鑽戒，但卻能買1克拉的培育鑽戒；二是可量產，比起稀缺的天然鑽石，尤其是彩鑽，但培育鑽石均可進行量產；三是足夠環保，相比之下，採礦不夠綠色、不可持續，不符合ESG理念。

　　然而，同樣作為「真鑽」的培育鑽石，比天然鑽石更便宜，更環保，那麼天然鑽石的身價會因此一路下跌嗎？

　　「天然鑽石」會因此掉價嗎？

　　培育鑽石的出現，被很多人認為是打破鑽石價格壟斷的利器，要了解天然鑽石會不會掉價，首先得先了解天然鑽石為什麼這麼貴。

　　天然鑽石其實是由最常見的碳元素組成，也是具有立方結構的天然晶體。鑽石因具備強折射、高色散、透明純淨的特性，能夠產生美妙的閃爍光，從而早在公元四世紀，作為寶石流通在市場上，到1400年代，鑽石已成為歐洲精英的時尚配飾，以及收藏珠寶。

　　天然鑽石深藏地底，形成條件苛刻，通常是在地表以下約100英里深處，壓力為 4.5-6.0Gpa、溫度為 1100-1500℃的環境下，經數億年形成。而且在當時，已知的天然鑽石很少，確實很稀有。

　　直到1800年代末，發掘了南非第一批大型鑽石礦，成噸的鑽石被挖出。如此大量的鑽石若流通在市場上，則會失去其稀有性，這個時候，資本不幹了。De Beers（戴比爾斯），如今全球最大、歷史最悠久的鑽石礦業公司，當時通過壟斷上游，控制產量，將天然鑽石的定價權掌握在自己手上。

　　不僅如此，為了鞏固天然鑽石的價格，戴比爾斯更是大幅度支出廣告費用，從最開始每年的20美元逐漸增加到1000萬美元，隨後，越來越多鑽石珠寶品牌也紛紛跟風進行「鑽石」與「愛情」的關聯。通過營銷，成功將鑽石與愛情綁定，鼓勵女性將鑽石視為浪漫求愛的必需品，並且鑽石越大越好，愛就更多。尤其是出生於20世紀末的Z世代人群，從小就受到觀念薰陶，已經將愛情與鑽石劃上等號。

　　通過一樣的營銷手段，天然鑽石成功地打入美國、日本再到中國等主要消費國家。這就是為什麼如今，全世界範圍內都會將鑽石當作婚戒的首選。從De beers的消費者研究上來看，在美國訂婚使用鑽戒這一比例為75％，日本約為60％，而中國有一半的新娘都在使用鑽戒，未來很有可能會進一步放大。

　　

　　美國、日本以及中國的鑽石婚戒的滲透率表現

　　來源：De Beers 消費者研究

　　如今的天然鑽戒早已成為「共識下」的高價且剛需的奢侈品。

　　購買天然鑽戒的消費者，本身就是衝着作為「奢侈品」本身、某種程度上非常符合「凡勃倫效應」：指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。

　　同時，天然鑽戒具備「一生只有一次」（理想狀態下）的低頻但剛需的消費特性，背後蘊含「LOVE」的深刻意義（愛情需求），甚至還有「社會」屬性（面子需求），購買它的人正是以「情感性」需求為主導，從而更願意支付溢價去買單。一個剛剛購買求婚鑽戒的A男性提到：「我們男生知道它是碳元素，其實不值錢，但就算是智商稅，我也認了，因為對於女生而言，天然鑽戒就是代表的是獨一無二、忠誠的愛情，哪怕小一點，我自然是要買的」。

　　而天然鑽戒的定位以及屬性，並不會因為培育鑽石的進入而被破壞，它們一定程度上是兩種產品特性。並且，天然鑽戒的價格，更是由供需關係（背後是資本控產）決定的。

　　全球天然鑽石開採一直處於高度壟斷的狀態，開採資源主要集中於幾大礦商手中。其中ALROSA和De Beers二者從2015年起在全球天然鑽石原石銷售額占比就未低過55％。這些巨頭藉由中央銷售組織的鑽石供應量來維護全球性價格，從過往經歷看，不管是在經濟蕭條或是通貨膨脹時期，它們都成功地穩定住天然鑽石價格。資本不傻，是不會讓天然鑽石崩盤的。

　　而退一萬步來講，如果天然鑽石都不值錢了，那培育鑽石就更賣不上價格了，因為培育鑽石的價格也是通過掛鈎「天然鑽石的平替」才有的附加價值。

　　未來能替代天然鑽石嗎？

　　目前，多份研報都表示，隨着天然鑽石產量不斷減少，給了培育鑽石市場的加速發展的空間，未來，將取代部分天然鑽石的市場。

　　根據戴比爾斯發布的《2020年鑽石行業洞察報告》顯示，全球部分大型天然鑽石礦山由於使用壽命或面臨關停。其中年產量達1300萬克拉，占據戴比爾斯9％天然鑽石毛坯產量的Argyle礦山已於2020年宣布永久關停，埃羅莎旗下的 Komsomolskaya 礦山已接近停產並將於 2021 年關停，力拓旗下的Diavik礦山將於2025年關停。而全球新建及擴建的項目暫時無法彌補礦山關停帶來的鑽石產量下滑，未來一段時間內天然鑽石產量將持續承壓。

　　而據Frost&；；；Sullivan預測，至2030年中性情況下全球的天然鑽石供給僅為8400萬克拉，鑽石市場將面臨1.59億克拉的供需缺口，培育鑽石似乎可以有效緩和天然鑽石的長期供給壓力。

　　因此，往遠一點看（預測的2030年），巨頭能否勘探到新的天然鑽石礦成為關鍵。但在這之前，天然鑽石供應較為充足的情況下，培育鑽石是比較難去替代天然鑽石。

　　培育鑽石雖然長得和天然鑽戒一樣，比天然鑽石還便宜，但他們一定程度上可以說是兩個品類，它們的定位不同，天然鑽石奢侈定位的背後綁定的是根深蒂固的觀念（鑽石=愛情）以及本身天然、稀有屬性，而相比之下，培育鑽石為可量產+沒故事=低價值。

　　「來買鑽戒的顧客還是在乎鑽石本身的寓意的，在目前天然鑽石的供給量充足的情況下，我們是不會考慮用培育鑽石的。」上海某高級定製鑽戒門店負責人Andy說道。

　　從現階段來看，以前傾向買自然鑽戒的人，更有可能還是會買自然鑽戒，而轉向培育鑽戒的是少數。培育鑽戒通過拓寬價格帶，讓更多原本「非鑽戒」用戶進入，將作為天然鑽戒的補充，整個鑽石行業的擴展，這才是它目前更重要的意義。

　　另外，莫要小看資本的力量。

　　目前，戴比爾斯集團其實在2018年也推出了自己的人造鑽石品牌「LightBox」，每克拉的售價是800美元，是天然鑽石售價的八分之一。但這其實只是戴比爾斯的一個策略，旨在將天然鑽石和人造鑽石區分開，灌輸人們新的理念：天然鑽石依然代表永恆和真愛，且具有稀有性；而人造鑽石適合日常佩戴，如此一來，天然鑽石和人造鑽石的定位被區分開，意在擴充了鑽石消費場景。

　　同時，戴比爾斯等巨頭也並非軟柿子，它們已經加大力度勘測新礦，每年也花費大量的研發成本以突破勘探技術，對於潛在的天然鑽石產量，未來也同樣存在未知數和變量。

　　培育鑽石發展的方向和難點有哪些？

　　其實，對於「能不能替代天然鑽石」，「能替代多少天然鑽石」這樣的問題，培育鑽石還屬於紙上談兵的階段。從目前來看，培育鑽石在市面上看有兩種可能發展方向，但存在不少阻礙。

　　第一種思路：走輕奢化路線，通過「定製化」的培育鑽石，提升價值感，意在搶占小部分天然鑽石的市場。

　　如今，不少年輕人比如Z世代更喜歡差異化和有個性的產品，鑽石也是如此。然而，它的問題在於，明明走輕奢，但它又是量產的，不僅沒有稀缺感，「人工培養」更是給人一種「假鑽石」的廉價感，背後沒有故事可講，根本撐不起這樣的價格和價值，那麼消費者也沒有充分理由去購買。

　　目前，培育鑽石在更多中國人眼裡是人造，是二手、是仿貨，所以一方面，品牌需要在「消費者教育」上發力，樹立「真」鑽石理念。其實，從毛利潤來看，培育鑽石的銷售端動力更足。根據前瞻產業研究院的數據，培育鑽石上、中、下游的毛利率分別是60％、10％、60％，而天然鑽上、中、下游的毛利率分別為20％、2.5％、9％。

　　不過目前培育鑽石品牌較少，且均以線上為主，對於鑽石這樣需要親自試戴的品類，未來需要鋪設足夠的線下門店與廣泛的消費者接觸。通過在門店中向消費者展示培育鑽石和天然鑽石飾品，介紹二者的特性，以達成培育鑽石是「真鑽石」的共識，但這也需要較長時間的努力。

　　另一方面，在品牌營銷上也需要有所創新。在發展初期，品牌不僅需要建立品牌的故事，更需要構建「培育鑽石」品類的內涵。比如天然鑽石，背後就是有關於愛情的價值，培育鑽石又有什麼內在價值呢？類似於Oatly讓燕麥奶的出圈，正是依靠咖啡+燕麥奶的組合，將品類認知度和價值感提升起來，而培育鑽石也需要這樣的策略提升價值，以說服消費者進入這樣的品類。比如，是否可以讓消費者在遊戲中參與培育鑽石製作，自主設計成品並最終定製相應的首飾，體現每一顆培育鑽石的「獨一性」，從而讓培育鑽石有了更新的意義，可能是個方向。

　　第二種是從打開大眾市場的思路，而從培育鑽石的性價比，和色彩豐富的優勢（可通過改色技術進行定製）上看，可以走時尚路線，以搶占更多寶石飾品的市場。

　　但也存在兩個大問題。從消費者習慣上看，目前多數鑽戒也多數用於婚戀，少數才用於飾品，而更重要的是，目前培育鑽石雖然比起天然鑽石價格低了不少，價格還是不夠有競爭力，難以做到真正的流行。

　　據了解，市面上「培育鑽石價格是天然鑽石三分之一」的口號僅限裸鑽，如果將設計成本及品牌附加值納入考慮，價格並不止於此。以「小白光」主打的19999元1克拉的裸鑽為例，加上戒托和設計，售價也能達到3-5萬。這樣的價格不管是作為婚戒還是時尚單品，對於消費者而言吸引力並不是很大。

　　這主要由上游技術還不夠成熟，成本較高決定的。目前，培育鑽石的行業門檻較高，光是一台用於培育鑽石的儀器就超百萬。除非能夠進一步突破，將價格進一步壓低，否則與其他寶石飾品沒有競爭力。

　　尾聲

　　目前，中國生產了全球40％以上的培育鑽石，其中70％-80％最終流向美國市場，而中國的培育鑽石消費才剛剛起步。2020年以來，外資品牌Diamond Foundry及國內品牌Light Mark分別開設線下門店，培育鑽石開始走進中國消費者生活中。

　　然而，在現階段，培育鑽石就有包括品類價值感弱，上游技術不夠成熟，成本較高等一系列問題，不僅如此，資本的力量更是強大，有隻無形的手在當中發揮作用。培育鑽石的未來發展也有很多變數。

　　但總歸而言，鑽石這玩意兒，不是便宜就行了的。