救命啊，這是我不付錢就能看的嗎？

曾經，人們認為：房地產廣告+中介的嘴=騙人的鬼。

曾經，人們說：房地產廣告處於廣告鄙視鏈的最底端。

曾經，房地產廣告是：高端大氣上檔次，在黃色營銷邊緣試探買房送老婆......

曾經怎樣，現在的房地產廣告還是怎樣——家家皆豪宅、處處顯檔次，浮誇到不忍直視。

▲圍擋廣告

現在，我們還能對房地產廣告抱有期待嗎？

這是一個遙遠的故事

廣告？

身為vip會員的我們，已經很久沒有忍着好奇心看廣告了。

房地產廣告？

一看就很高端，很貴的樣子，然而，並不可信。

房地產廣告「項目高大上，文字華麗，畫面奢華，價格亮眼」的背後，是開發商一顆想「裝B」的心。

▲江山？什麼江，什麼山可得說清楚了

接下來，咱們先回顧一下，史上最「裝B」但不浮誇的房地產廣告。

據說，我國最早的房地產廣告可追溯到一千多年前，而且每個人從小都背過、默寫過。

公元826年，54歲的劉禹錫被貶揚州，對於劉禹錫來說，被貶實屬職場潛規則的正常操作了，反正也被貶了好幾次了，既來之則安之。

但誰能想到，劉禹錫一到杭州就被當地縣令穿了小鞋，直接被安排住進了城南江邊的三間瓦房，待遇減半，臨水而居。

然後，那三間平平無奇的瓦房在劉禹錫的大筆一揮之下，變成了「沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春」的江景房。

▲劉禹錫詩句（來源網絡）

由此，史上第一個江景房文案出現了。

本想給劉禹錫苦頭吃，結果他還「玩」上了。於是，縣令將劉禹錫又安排到了城北的一間小屋裡，無江也無河。

沒想到，劉禹錫又不慌不忙地寫下了「楊柳青青江水平，人在歷陽心在京」這兩句詩，以表心意。

縣令沒辦法了，直接給劉禹錫安排到了城內的一間小土屋居住。

然而，他又沒想到的是，劉禹錫寫下了著名的《陋室銘》：「斯是陋室，惟吾德馨」。

▲《陋室銘》（來源網絡）

怎麼樣，劉禹錫都能吹NB，縣令見折磨不了他就只好作罷。

就這樣，劉禹錫成為了最早的「房地產廣告人」，他的房地產廣告也歷經千年之久卻從未被歷史遺忘。

閉着眼吹牛，這可還行？

現在，時間線回到了2021年。

小鵝跟大家一起看看其他項目是如何體現豪宅范、浮誇風的，且以下均為個人吐槽，不服可繞行。

①豪宅范拿捏得死死的：

「登峰五象，一園藏」，五象的巔峰在這裡？

像什麼登峰、巔峰、頂峰、峯享、峯層、......應該是豪宅廣告「最低標準」了，原因無他，不管是不是豪宅，文字一定要高大上，令人嘆服。

▲峰是哪座峰？大家都這麼愛它

不過，顯得有高度還不夠，一定要華貴、捨我其誰。

「唯此一島，界定一城仰望」、「邕江灣首，大國天墅」，看得出來很貴且不可信了。

▲開始覺得上一個更好理解了

大國、中國、一城、全城、全球......在大街上已經不能再普遍了。

咱這項目多大點地呀，就安排上了這麼「高級」的詞彙，也是不理解。

②「獨得恩寵」的：

「TOP范——開盤狂攬3億+，首開勁銷引領傳奇」、「熱領五象、熱勢再起」。小鵝只能說一句：您辛苦了。

▲不想當大頭的項目不是好項目

熱領、領跑、領先、冠領、勁銷、熱銷......五象和傳奇，也不知道其他項目同意了沒有。有的一開盤就說燃爆、火爆全城，結果一個盤賣好幾年。

還有臻稀、藏品、珍藏、競藏、爭藏......這些詞絕不能少，除了拔高價值，強調稀缺性，還要表示自己很受寵。

▲我不是，我沒有，別胡說......

塔尖競藏、全民爭藏，讓我們想象這個畫面，要求有點高啊。

③討金主開心的：

豪門、名門、名士、名仕、高定、時代人物、層峰人士、圈層......一切能體現業主尊貴的詞都往上堆，人人皆名門，小鵝就好奇沒房的該叫什麼呢？

▲改改就是婚戀廣告了

為了討好業主或意向客戶，小鵝每一次去踩改善盤、高端盤時都能聽到現在的流行詞——「圈層」，儼然已經成為了代表項目高端的專用詞。

鄰居都不一定認得，還天天想搞小團體，有點迷惑。

總而言之，言而總之，這些不能代表全部的廣告，但我們看到的大部分廣告都是這樣花最低的成本，閉着眼吹最大的牛，繼續開發商的狂歡。

說實話，這樣的房地產廣告，看的人倦了，地產人應該也倦了。

變了？並沒有

房地產廣告怎麼變成這樣了呢？

其實，恰恰是房地產廣告沒有變，才會令人覺得無趣。

從1993年，房地產廣告登上了新民晚報等報紙開始，房地產廣告就有了價格+地址+賣點的排版模式，價格在C位，通篇都是產品信息和優勢，純大白話硬廣。

▲1993年的房地產廣告（來源網絡）

這是最早期的房地產廣告營銷模板的主流，就算現在的廣告投放渠道變多了，也還是主流。

▲低於市場均價的不要信！！！

但現在這類廣告的虛假信息較多，如某盤大張旗鼓地宣傳自己在鳳嶺北、「7」字頭開賣，結果小鵝過去一看，位置在鳳嶺北幾公里外的興寧東，只有幾套「7」字頭低樓層的房源已賣完，其餘的說是10500元/㎡起。

What？廣告還是不可信太真。在我們想要知道小戶型的具體價格時，置業顧問還含糊不清，幾番詢問才透露優惠均價8500元/㎡起。只能說，這樣的樓盤也是少見。

雖說廣告的價格具有欺騙性，很多人都不喜歡，但南寧也有以價格出圈的廣告。

2011年南寧夢之島百貨對面的樓宇掛出了一則令人啼笑皆非的廣告：「首付？對面買兩個包包而已」。

▲一切解釋權歸項目所有沒跑了（來源網絡）

這個廣告妙就妙在，說價格，但不直接給價格。這個既「雷」又有創意的廣告，引起了熱議，網友表示「如此因地制宜的廣告，牛」。算是打「價格戰」比較經典的廣告案例了。

除此之外，講情懷、講生活的好廣告不是沒有，但大多在以前，創作相對自由的時候。

像「假如大連沒有海」廣告系列，在2007年出現之後，便形成了轟動的話題效應，直至今日，都還有很多人引用這句廣告語。

▲「假如大連沒有海」廣告（來源網絡）

畫面簡單又有趣味，引人思考的同時，又不會脫離項目，小鵝很喜歡。

但在南寧，乃至全國，本是賦予項目故事性，塑造樓盤性格的房地產廣告，大多變成了通篇的銷售信息，這樣出圈的廣告已經很少了。

固然，房地產廣告變得愈發急功近利，主要是因為廣告對購房者起到的作用沒有渠道直接，廣告公司一味迎合甲方的吹捧夸等，但也有媒體形式的轉變令好投放重於好廣告的原因。

所以，房地產廣告若要改變，那在微博、抖音等新媒體平台上還有很長一段路要走，也需要時間。

加油吧，鹹魚——房地產廣告！

廣告變有趣，也是件開心事

想要廣告變得有趣，是件很難的事，但簡單的話語總是能夠打動人心。

最近，小鵝也遇到了不是純直給的房地產廣告。現在開始點名表揚了啊，南寧的房地產廣告也是有點東西的。

上個月，建發在地鐵1號線的廣告是「五象湖央，見中國」，直接點出項目優勢，輔以白鶴、錦鯉突出新中式園林風格，再以首付門檻吸引購房者。既強刷了一波存在感，也為新項目做了宣傳。

▲此處應@一下上面的「大國」廣告

前些日子的漢軍冠江台在地鐵1號線打的廣告，也是小鵝喜歡的風格。

楚留香語錄：「在這麼可愛的陽光下，想不出壞主意來的」、「江山與友仔都不可辜負」、「能夠好好睡一覺，也是件開心的事」、「留戀邕江與明月，清風與你」。

▲如果產品也能這麼認真就好了

這麼瀟灑的俠客形象，小鵝已經代入自己了。這一手，可謂是產品力不夠，廣告來湊。

7月1日，軌道御瀾上城在地鐵1號線鋪的廣告也很符合年輕人本鵝的胃口。

簡簡單單表達「南寧正年輕，五象潮我看」的主題，TOD的亮點與潮文化宣言結合也不顯突兀。

軌道TOD喚醒熱愛/好奇/自由/先鋒/敢性的潮文化宣言，讓小鵝想起了毛主席所說的：「世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的」。

▲這個風格真的很青春啊 ▲軌道御瀾上城的潮文化宣言

除了地鐵上的廣告，一些項目的海報也很不錯哦。

比如，「貴」得不一般的凱旋1號，就拋棄了常規的豪奢風，以話題調侃，再引出賣點，也是蠻有意思的。

▲有點意思的凱旋1號宣傳海報

又如，藍光·雍景瀾灣的洋房廣告，以30歲為項目亮點——「光蔭美學」打造標籤，引人思考。

▲20歲的人也在思考

這些廣告都很好地傳達了項目的調性，留下了回味的空間和記憶點。

如果房地產廣告能夠給到人們一些意料之外的驚喜、思考，成為人們日常出行的一抹亮色，那房地產廣告也是有機會翻身的。

「寫在最後」

不同時期的房地產廣告具有不同時期的時代特點，現在的房地產廣告普遍往簡單粗暴、浮誇風走，是市場追求效率和KPI的體現，也是行業的悲哀。

但小鵝還是期待，這樣的廣告少一點，深入淺出、深度洞察，只需一兩句話就能引起共鳴的廣告多一點。

也希望，開發商醒醒，不要覺得吹牛吹得好就是好項目，實在一點，產品做好是關鍵，文化內涵也很重要。