營銷日報｜母嬰廣告因愛而生，動情你我

情感導師 2023-07-20 7606

添加導師LINE：jaqg

獲取更多愛情挽回攻略婚姻修復技巧戀愛脫單幹貨

「來源: ｜海默智造 ID：haimo-zhizao」

前陣子有個電視劇叫《我是真的愛你》

講述了兩個在職場上叱咤風雲的女人battle的故事

40集，不光有你強我弱的明暗爭鬥

新一代年輕媽媽重返職場面臨的重重困境

也殘酷呈現

從最初的懷孕（boss不敢分配長期重要項目）、產假（歸來level下降）、背奶（公共空間無奈尷尬）、時間分配（小孩感冒發燒隨時請假）、出差（不太可能）

彈幕直呼太真實

哀嚎一片

小編看到時，心涼了半截

她們，是媽媽，是偉大的媽媽

卻也在承受着媽媽這個身份帶來的困境

真正能關心到她們的

除了身側的丈夫

還有整個社會的意志

三孩時代，母嬰市場的火爆程度就不用多說了，不過當下大部分母嬰產品都有一個共同的特點，停留於爆品階段，即非品類、品牌，品牌宣傳側重單個產品功能點，而非整體品牌形象。它們大多屬於商標，而非品牌。在鑽研了母嬰賽道及其人群後，小編將以母嬰品牌BC為例，總結了這兩方面，來進行針對性的優質營銷。

爆品-品類-品牌

爆品：作為品牌殺入市場的常用手法，它往往兼備銷量和聲量，以極快速度迅速進去消費者視野。其缺點在於，只能建立消費者對單個產品的認知，而無法建立對整體品牌的用戶心智。如DY上的直播熱品，多是單一品牌的曇花一現，大多數消費者在購買後也對其品牌理念價值觀一無所知，只建立起了產品忠誠度，而非品牌忠誠度。

品類：即代表整個行業，若品牌從爆品過渡到了品牌階段，將會成為品類的代名詞。如一提到新式茶飲就想到XC，自熱鍋就想到ZHG，國風美妝就想到HXZ，它們在這個階段它們往往已經成為目前市場上的佼佼者。

品牌：產品+形象，VI、BI、MI……萬事俱備。而品牌和品類的區別就在於，品類是想喝奶茶時，喝不到XC還可以選擇LLC、CC等，品牌是我想喝XC，如果不是就不再喝了。品牌具有唯一性。

三個階段依次遞升，BC正是如此，以「安全為切入點」，延伸到「母嬰全品類品牌」方向，橫跨了300個子類目，各細分垂直類目下陸續測試出濕紙巾、媽咪包、嬰兒背帶、磁力片等。在模式上，它打通全渠道鏈路，建立了以「產品+24小時陪伴式服務+私域服務+全域打通」的新母嬰模式，全方位、一站式的用戶購物、售後客服體驗，提升品牌與消費者之間的觸達頻率，在市場上占據有利份額。而從品類到品牌，構建唯一性，BC更需要產品品質和情感的兼顧，綜合綁定消費者，使得與消費者的CP難以撼動。

抓住不舒適感，情感到位

有人說，品牌的盡頭是宗教，營銷的不是產品而是一種生活方式，真正做的好的品牌是將消費者變成自己的「信徒」，如：Lululemon建立健康的生活和蘋果展示極致的用戶體驗和創新精神。品牌需要建立與消費者之間的情感連接和價值觀的認同。我們常聽說的並不一定是真正的洞察。

母嬰賽道大部分品牌還是將品牌宣傳聚焦在「對寶寶更好」上，「更適合中國寶寶體質」、「媽媽放心寶寶安心」等，容易忽視了對母嬰品牌真正的消費者——新一代媽媽本身的處境的關注。而BC打出差異化，從新一代媽媽的「情緒痛點」出發，展開了2條「攻心計」來達到其從商業品牌到情感品牌的升級：

一是打消焦慮，第一次做媽媽的女性難免陷入無止境的慌亂和自我懷疑，BC借孩子視角給予母親愛的回應，和媽媽表達愛，給予她最大的自信。

03:20

二是關注母嬰室問題，解決真實需求。中國母嬰室數量僅有2000多間，97%的媽媽都有在公共場所哺乳、給孩子換尿片、休息的需求。僅有8.22%的公司設有母嬰室，遠遠無法滿足職場媽媽對哺乳的需求。23.5%的職場媽媽無奈成為「背奶媽媽」，18.7%的媽媽更被迫選擇斷奶。BC抓住這個問題，通過「愛的2平方」這一公益活動來替背奶媽媽群體發聲，引發了許多媽媽的共鳴。

《文化戰略》提到：「社會斷裂創造了意識形態機遇，文化正統不再充分傳達消費者需要的文化表述。意識形態機遇為市場創新提供了最肥沃的土壤。」

BC意識到，新一代的媽媽不光是個媽媽，還是一個自由的靈魂，它站在年輕母親的角度，替她們發聲，搶占「文化趨勢」的先機。同樣的案例有SKII《最後他去了相親角》為「大齡未婚女性」發聲，鼓勵女性消費群體對「女性獨立」的認同與嚮往；內衣品牌NY聚焦body shame和不迴避同性問題拍攝廣告片，直擊心靈衝突。

廣告營銷，在體現群眾思想的同時，也在引領新的思想，新的潮流，可以關注到更多沒有被關注的群體，讓這個世界更美好，這是廣告最美好的事情。

（來源：CN廣告網資訊）

長按下圖中的二維碼，關注海默智造視頻號，隨時隨地給您帶來快樂和驚喜！

每位關注者均可獲贈由本人親自為您創意設計的藝術簽名一款

特別鏈接：海默｜哈嘍，認識你們我很高興

為策劃人啟航！

為創業者護航！

為企業主導航！

海默36堂創意策劃課

購課學員可享受一年時間免費專業諮詢

《策劃界》長期接受原創投稿

投稿郵箱：cehuajie11@163.com

合作諮詢：736091298（QQ）

微信/電話：18911456219

【海默檔案】

海默，著名詩人、作家、書法家、策劃家。

現任海默智造策劃機構掌門人，中國策劃界聯合會主席、海立方策劃學院院長，《策劃界》傳媒CEO，北京海默智業國際文化傳媒有限公司董事長。

中國作家協會會員，新世紀「中國十大策劃領袖」人物，清華大學客座教授，CCTV中國城市評選專家團成員，國策智庫專家委員會委員，2016年榮獲「中國智庫建設特別貢獻人物」大獎。

著名的「立體策劃」理論創始人，獨創「企業家創新智慧」課程和「大學生創業策劃」課程，並開創中國企業內訓的「定製時代」。

著名的「不爭第一，只做唯一」的策劃理念，深入而廣泛地影響着中國策劃界。新策劃專著《不爭第一只做唯一》、《立體策劃》、《策劃人手記》待出。

【海默智造簡介】

海默智造策劃機構是一家「以專業為核心，以專注為戰略、以專家為靈魂」、具有國際視野的中國著名的品牌營銷策劃研究集群和實戰機構，先後榮獲「新世紀中國十大策劃機構」等稱號。

海默智造智在為中國城市策劃、產品策劃和旅遊策劃尋求有效、長效和高效的戰略和戰術。作為中國「立體策劃」理論的創始者和實踐者，海默智造精英策劃團隊十多年來曾先後為數十個城市和上百個企業和景區做過立體策劃，創造了一個又一個商業傳奇，在業界擁有極高的美譽度和知名度。

海默智造國際營銷策劃機構創立於2001年，公司總部設在北京，並於2014年成立香港海默智造策劃有限公司，截止2016年10月，全國共擁有29家分支策劃機構。強大的策劃團隊、設計團隊和營銷團隊將聯合中國策劃界聯合會和海默智造「百腦會」的國內頂級專家和學者，傾心打造「海默智庫」，為中國夢獻智、獻策、獻力。

【海默智造做過什麼】

海默智造參與和主持的主要策劃項目（部分）：

★「中國牌：2008」北京奧運營銷推廣策劃

★河南安陽曹操高陵營銷策劃

★中央電視台「春晚革命」大策劃

★湖北城市電視台電視欄目策劃

★中國聯通危機公關策劃

★五穀道場快餐面大危機拯救策劃

★成都花博會推廣活動策劃

★著名服裝品牌勁霸男裝廣告詞創意策劃

★國酒茅台廣告詞創新策劃

★紀曉嵐故里「中國主編大會」創意策劃