愛笑的手機大王雷軍：自己不是成功者，只是一直在路上

先做個自我測試。

說起小米手機，你的腦海里第一時間會浮現出什麼畫面？

作為年輕人，雷軍的形象當仁不讓，首先出現在我的腦海里。

接下來，魔性、充滿湖北味道的「Are you OK」開始了洗腦。

於是，短短几秒鐘的功夫，我已經開始跟着這個長得不洋氣，穿着也普通的中年男人，哼起了這首鬼畜神曲。

全民表情包雷軍，果真名不虛傳。

你呢？別忘了做測試，來這裡一起交流下答案。

言歸正傳，商業奇才雷軍把手機業績從0做到1，再做進世界500強陣營。

這個成績，絕對是耀眼的。

現在，小M手機的銷量已躋身世界第二，擊敗了P果。

這意味着什麼？

意味着全球每銷售6部手機，其中有一部就是小M。

（雷軍）

對於手機行業，在第一次世界互聯網大會上，P果的高級副總裁布魯斯·塞維爾布說：

「It's easy to say, it's much more difficult to do（說起來容易，做起來難多了）.」

P果從發布到世界第二，用了40多年。

而這個過程，雷軍僅僅用了七年。

許多人認為，這是個偉大的成就，雷軍功不可沒。

但他並不以此為傲，也不認同是自己的成功。

對於成功，他這樣理解：

成功不是別人覺得你成功就是成功，成功是一種內心深處的自我感受。

我不認為自己是成功者，也不認為自己是失敗者，我只是在追求內心的一些東西，在路上！

深以為然。

堅信自己熱愛的，不論成敗，只要用心付出，就是自己的英雄。

別人眼中成功的雷軍，和一直在路上的雷軍，合二為一，就是一個真實的他。

1969年，雷軍出生於湖北沔陽縣的一個小村莊。

父親在縣城當老師，在村里頗有聲望，母親是一位勤勞、善良的農村婦女。

雷軍從小就很乖很懂事，從不惹是生非。

看到他文靜的樣子，許多不明就裡的人總把他誤認作「女娃」。

9歲的時候，雷軍到縣城讀書。

因為有父親在身邊，對於新的環境，雷軍很快就適應了。

每次考試，他的成績都是名列前茅，這讓父親很是自豪。

小學畢業時，他以學校第二名的成績進入初中。

作為學霸，他可不是只會讀書的書呆子，而是德智體美勞全面發展的「巨無霸」。

（青年時期的雷軍）

暑假的一個晚上，雷軍看見媽媽點着灰暗的煤油燈勞作，便用乾電池和小燈泡自製出了電燈。

父母看着兒子又聰明又能幹，心裡充滿欣慰和驚喜，都忍不住誇讚兒子。

在父母的表揚和激勵中，自主創新精神已在他小小的心中埋下種子。

中考過後，雷軍以全縣第三名的優異成績，進入沔陽最好的高中----沔陽中學。

受父親的薰陶，雷軍的興趣很廣泛。

喜歡看小說月報，喜歡詩詞歌賦，還愛下圍棋。

進入高三後，學業緊張，雷軍分得清輕重緩急，暫時放下了所有的興趣，全力備戰高考。

當時，他給自己定下一個目標：年級第一。

為此，除了規劃好的吃飯睡覺等必要時間，其他的時間都用在了學習上。

儘管如此努力，高考成績出來後，他只是排到了學校的年級第十。

更讓他鬱悶的是，同桌考上了清華。

在他看來，考不上清華北大，就不算光耀門楣，那自己肯定不能算在此列。

父親見他一臉愁容，鬱鬱寡歡，與他進行了人生的第一次父子長談。

據雷軍回憶，那次長談，把他從迷茫的道路拉回了正軌。

他明白了：

結局既定，那就接受，開始下一站。

他考入武漢大學的計算機系，一百多人的年級里，他的入學成績排在第24名。

不甘人後的雷軍頓時又有了危機感。

他本來有午睡的習慣，但看到班上的同學中午也在學習，便果斷地改變習慣，重新投入到比高三備考更艱苦的學習生活。

（雷軍考上武漢大學）

剛開始，他覺得這種一門心思鑽進課本的學習方法很受用。

至少在課堂上，面對老師的提問，都能對答如流。

書上的知識都已學會，老師問的都能回答，這極大地滿足了他的虛榮心。

可漸漸地，他發現，即使課本上的知識點都能倒背如流，那又如何？

他像圈養在籠子裡的小雀鳥，學到的看到的，未免都太狹隘。

他計劃給父母寫信，訴說自己的疑惑和迷茫。

想讓父親像上次長談一樣，給自己指一個正確的人生方向。

但再想一想，自己已經是一個大學生，成人了，應該鍛煉獨自面對困難、解決問題的能力了。

於是，他每天都去操場上跑步，想通過這種方式排解焦慮。

但跑步堅持了下來，他所困惑的問題並沒有找到答案。

直到有一次，他在學校的圖書館發現了《硅谷之火》這本書，他也終於找到了答案。

通過這本書，雷軍了解到喬布斯等美國互聯網大佬的創業故事。

書中的文字在雷軍心中燃起了熊熊大火，激動的心情久久不能平復。

他明白了，每一位成功人士，都會有一個「頓悟時期」。

所謂頓悟，就是找到自己一生最熱愛的東西。

而雷軍也敏銳地覺察到，他正迎來自己的「頓悟時期」。

從此，夢想的種子在他心中紮根：要像喬布斯那樣，創建一個偉大的公司。

許多人在年輕時，總會有鴻鵠大志，想成為企業家、大老闆，想除惡揚善、拯救正義.....

但，這種被打了雞血的熱情並不會持續很久。

激情消散後，生活一往如常。

於是，夢想就真成了在夢裡想一想。

（雷軍〈中〉）

雷軍不同於此，因為他馬上開始了行動。

他決定，在兩年內學完大學課程，修滿所有學分，留下的兩年時間進行社會實踐。

要知道，要把大學四年的課程壓縮、快進，用兩年時間去完成，並不是什麼容易的事。

容易的話，國家也不會把大學普遍設置成四年的學習時間。

雖然這種做法，對自己的精力和耐力是一種挑戰。

但雷軍不怕，只要是對他實現夢想有利的事，他都得想方設法去嘗試。

他把四年的課程列出來，哪些需要認真鑽研，哪些是自己的弱項。

當然，最重要的，是與任課老師提前溝通好。

要在兩年之內修完學分，意味着他要逃課。

按照規定，逃課超過3節，就不能參加考試。

為此，雷軍找遍了自己的每一位老師，詳細複述自己的規劃。

老師們都一致給予理解的態度，雷軍的計劃得以繼續推行。

兩年過去了，雷軍成功了。

在同學們還坐在教室里翻書本、聽老師講課時，他已完成畢業設計與答辯。

因為喜歡計算機，一有空，雷軍就騎車去武漢的「電子一條街」廣埠屯，幫人寫程序或者修電腦。

他從不計較酬勞，別人給多少是多少。

對他來說，目的是更快地融進社會，結識更多的人，學習到更多的東西。

很快，因為技術好，人緣好，他吸引到那裡的一位技術專家——王全國。

因為興趣投機，二人成為了好朋友。

（雷軍）

恰巧當時，王全國接到一個開發軟件的活兒，便邀請雷軍一起加入研發。

合作兩個星期後，一個名為「黃玫瑰小組」的加密軟件問世，雷軍藉此在圈內火了一把。

大四的時候，王全國看中雷軍的才華與人品，便邀請他和另外兩個人成立了公司。

在公司，他們四個人既是老闆，也是員工。

創業初期，他們租下一間小飯店作為辦公室，白天出去跑業務，晚上一起在電腦前工作。

吃喝拉撒睡，四人組年輕人都在為自己的夢想，釋放着蓬勃的青春能量。

雷軍說：那時儘管很苦，但很值得。

沒過多久，公司賺到了第一桶金——4000塊。

他們用這筆錢招兵買馬，添加設備。

規模擴大後，他們決定仿做市面上很流行的一個項目。

這一決定，把他們送到了風口，借風飛翔。

可好景不長，他們的項目也被人模仿破解，市場價格更低。

他們想維護產權，卻有心無力，剛剛有點起色的公司又被現實打回原形。

而後，又因為燒壞了一台幾萬塊的彩色打印機，規模不大的公司由此資金鍊斷裂。

做不出新項目，賺不回錢，還雪上加霜毀壞設備。

沒錢發工資，大家連飯都快吃不上了。

就地解散，各找下家，公司一拍而散。

雖然遭遇挫折，還沒尋找到新的人生方向，但雷軍堅信：

生活是美好的，夢魘般的日子終會過去。

（青年雷軍<左>）

1991年，雷軍大學畢業。

母親對他說，腳踏實地一點，找一份工作穩穩噹噹多好，為什麼非想着去創業呢？

雷軍沒有反駁母親，而是順着家人的心愿，在北京研究所找到一份朝九晚五的工作。

工作閒暇之際，雷軍就去接私活。

為的不是錢，而是那個在心裡扎了根，拔也拔不出的夢想。

上大學的時候，雷軍就對編程有極大的熱情。

為了得到更多上機的機會，他總是在下課後主動幫老師打掃衛生。

看他努力上進，又很勤快，老師就把機房鑰匙交給他保管。

而他也利用這個便利條件，無畏夏天的炎熱，冬天的寒冷，總是不知疲倦地在機房敲打代碼。

寒來暑往，上天沒有辜負他付出的努力，雷軍的編程能力已遙遙領先於同齡人。

後來，在一次行業交流會上，雷軍遇見了當時程序員行業的大神-----求伯君。

兩人一見如故，求伯君熱情地遞上名片，上面寫着——香港金山副總裁。

據雷軍回憶，求伯君當時身穿一套黑色西裝，意氣風發。

他當時就被震撼到了，因為在他眼裡，這種類型的男人，就是成功的象徵。

求伯君求賢若渴，立馬向雷軍發出邀請。

雷軍並沒有馬上應允。

一邊是對家人的承諾，一邊是夢想的橄欖枝，他需要掂量好輕重，思索清楚未來的方向。

最終，雷軍辭去研究所的工作，前往金山，奔赴夢想。

可等他到了才發現，這只不過是一家只有5個人的小公司。

巨大的落差沒有擊退年僅22歲的雷軍。

他覺得，這是上天給予自己重生的機會。

上次的教訓猶在眼前，他要利用這次機會，把失敗真正翻篇。

（年輕時，正操作電腦的雷軍）

接手第一個研發項目後，為了證明自己的能力，作為編程高材生的他，沒日沒夜地帶着團隊寫代碼，做測試。

後來回想起時，雷軍表示，那是為了熱愛而工作，而拼命。

經過3年鏖戰，先後投入200多萬，雷軍帶領團隊研發出一套全新的中文辦公軟件。

無論是雷軍，還是公司，都寄希望於此一鳴驚人，在整個行業站穩腳跟。

然而，造化弄人，天不遂人願。

儘管公司大力推行整整半年，新產品才賣出2000套。

3年的心血與付出，問世後卻沒有在市場上激起丁點兒水花。

不僅雷軍，整個團隊的精神都呈現低迷的狀態。

隨後，有人迫於生計，堅持不下去，陸續離開。

雷軍很清楚，這次的失敗，他負主要責任，給大家畫的大餅只停留在紙上，填不飽肚子。

接連經歷兩次大失敗，他開始懷疑自己。

是自己的能力不夠？還是自己根本不適合這個行業？

內心的挫敗感揮之不去，雷軍鬱郁寡寡。

在一種無形的壓力之下，他引咎辭職。

那一年，雷軍27歲。

失去方向的雷軍，把自己關在房間，進行了三天的深度復盤。

他總結出：

這次失敗，並不是自己和團隊不夠努力，也不是產品不好，而是因為對用戶的需求把握不准。

（雷軍）

經過六個月的心理重建，雷軍才走出失敗的陰影。

他再度出山，回到自己摔倒的地方，想做出成績，就必須先從那個地方爬起來。

這次，他不再鑽進辦公室盲目地研發新產品，而是先進行市場調研，確定用戶當前需求。

秉持這樣的研發理念，雷軍繼續把之前銷量較好的產品做了優化，又對一些大眾喜歡的小軟件進行開發。

在這樣對症下藥的舉措推動下，公司逐步發展起來。

1998年，L想投入公司450萬美元，直接讓名不見經傳的公司變身行業佼佼者。

而雷軍，也從小公司項目經理成為中國著名軟件公司總經理。

站得高了，看得也更遠了。

在雷軍的領導下，公司推出一款主打產品，一經推廣，就成為市場奇蹟。

此時，眼光銳利的他又發現了互聯網這個風口，於是花費50萬開發出一個網站。

各種持續遞增的數字證明，雷軍選擇的方向是對的。

但他一直有個心結：公司還沒上市。

在此之前，雷軍已經帶領公司4次衝擊上市。

但一直是小石子投湖，泛不起波瀾。

有一個員工，從1999年加入公司，每次過年回家就和爸媽講，我們明年就上市啦。

結果，說了一年又一年，到最後，父母都聽得沒勁了，已經不相信了。

看着員工一次次失望的表情，雷軍心中充滿愧疚，同時又蓄滿力量。

直到2007年，公司歷經艱難，終於上市。

這一年，離開始籌備上市，已經整整過去了8年。

其中的曲折，只有雷軍和公司的員工才能領略。

雷軍在慶功宴上說到：

一路上有你，苦一點也願意，一起哭過笑過的兄弟們，讓我們一起舉起慶功的酒杯，一起為我們自己大聲歡呼：我們上市了!

雖說上市了，但雷軍清楚，公司的市值實在太低了，只有53億港元。

而2004年，在香港上市的T訊已經市值798億港元；晚於公司一個月上市的A里市值也超過1600億港元。

天與地的距離，讓雷軍覺得自己已經江郎才盡。

（雷軍）

兩個月後，雷軍決定解甲歸田，那一年，他38歲。

那時的他，已身處中國富豪排行榜前十之列。

實現了財富自由的雷軍不停地思考：未來做什麼？

在迷茫之際，雷軍20年前的夢想開始甦醒：成立自己的公司。

雖說他把公司做上了市，自己已成為億萬富翁，做投資也極為成功。

但人到中年，雷軍還想嘗試更多的人生挑戰。

直到2009年，雷軍看到了互聯網與智能手機的未來趨勢，他決定做手機。

對於手機，雷軍一竅不通，他也深知外行勿入新行的道理。

但他看準的路，即使摸着石頭過河，也想一步一步自己摸過去。

雷軍說服了林斌、黎萬強、洪峰、黃江吉等人一起開公司，並決定，手機就叫「小米」，寓意「小米加步q」的創業奮鬥精神。

經過一年的準備工作，2010年4月6日，在北京銀谷大廈807房，公司正式開張。

雷軍親手給每位員工盛了一晚小米粥，親和的儀式感之後，他宣布，公司正式開工。

剛開始，雷軍以為，只要有人有錢，做手機就是水到渠成的事情。

沒想到，真正做起來，卻千難萬難。

原來，站在風口的豬也不一定能飛起來。

為了解決芯片供應難題，雷軍動用所有人脈，用了3個月才談定一家公司。

後來，又用一招雪中送炭，借到了一股發展的東風。

2011年4月，第一台手機正式亮相。

在發布會上，雷軍身穿黑色T恤和深藍牛仔褲亮相。

因為這一身完全模仿喬布斯的裝束，從此，雷軍在業內多了一個外號「雷布斯」。

雷軍問：「這樣的手機，應該賣多少錢呢？」

有人喊：「5000～」

雷軍大笑。

隨後，他在大屏幕上投出手機價格：1999元。

價格如此之低，讓現場的人驚呼不已。

（雷軍和董明珠）

同時，公司開創了中國手機產業的先河，沒有一家線下店，沒有一個線下促銷人員。

所有產品均需要通過網絡預訂和發貨。

12月18日一開售，30萬台手機在短短5分鐘就被搶光，創造了除P果之外手機銷售的新記錄。

2012年3月，手機出貨量突破100萬台。

2012年全年，賣出790萬台。

2014年，出貨量更是達到驚人的6112萬台。

成立短短4年，手機出貨量已攀升全國第一。

與此同時，公司還獲得11億美元的E輪融資，估值高達450億美元。

這意味着雷軍打贏了這場戰爭？

其實，並沒有。

2015年，由於公司的高管得罪了供應商，導致供貨鏈斷裂。

顧客預訂的手機遲遲不到，都紛紛退訂，導致出貨量銳減。

此時，雷軍立馬挺身而出，向供應商道歉。

雖緩和了關係，但那一年，手機銷量不可挽回地暴跌22%。

經歷這次事件後，雷軍又進行了深刻反思：

基礎不牢，發展得太快，樓就會塌。

（雷軍）

偉大都是熬出來的。

熬，不是死魚躺在案板上，死熬。

有策略地熬，才能穿過風雨，得見彩虹。

雷軍首先打出了一套組合拳。

向競爭對手學習，大力開拓線下渠道。

他親自驅車，前往四五線城市和小縣城，專門向手機店老闆取經。

為了緊跟潮流，開始拓展海外市場，走出國門。

外國客戶還送給雷軍一個新的稱號——中國手機大王。

同年，雷軍創下一項記錄，手機領域唯一一家銷量下跌又逆轉上升的案例。

這個奇蹟，夠他吹一輩子。

2018年5月，雷軍抓機遇，正式向港交所遞交公開招股書。

僅僅兩個月，公司就成功上市。

在外人眼裡，雷軍終於成功了。

靠着日復一日地堅持，他終於實現夢想，站在成功的頂峰。

雖然他一再謙虛地解釋，自己只是在路上而已。

現在的雷軍，連睡覺都覺得浪費時間。

2021年，雷軍舉辦第二次演講，主題是「我的夢想我的選擇」。

他說：

在追尋夢想的路上，都會經歷各種各樣的困難，都做了許多艱難的決定，也會有很多質疑的聲音。

但只要你足夠勤奮，足夠勇敢，足夠厚道，你這隻豬，無論遇不遇上風口，都能飛起來。

成功的背後，總會有兩點加持。

一個是無法替代的專業技術，另一個是，付出不亞於任何人的努力。

而這兩點，雷軍都有。

（雷軍）

這讓我想起了電影《幸福來敲門》裡，克里斯對兒子說的話：

如果你有夢想，你要盡全力去保護你的夢想。

那些嘲笑你夢想的人，他們必定會失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。

想要什麼就自己去努力，去追求。

對於路途中的艱難，跨不跨得過去，就註定了你的夢想能不能實現。

在一次峰會上，主持人問雷軍，公司的未來戰略是什麼？

雷軍脫口而出：5—10年時間，手機銷量要變成全球第一。

這個看上去靦腆的、愛笑的男人，如今53歲，身家150億。

在追尋夢想的路上，他又給自己的人生定義出新的高度。

未來，還有什麼樣的精彩，我們拭目以待。

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你好，我是朱小鹿博士，是90後，也是武漢大學博士，新加坡國立大學博士後。

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