在上一篇文章中，我們都知道了一個很職場人到辭職那天才知道的道理：「因為誤解而入職，因了解而離職。」如果大家要回顧上一篇文章，大家可以點擊鏈接。辦公室的那些事：年末有勇氣辭職的職場人，辭職的理由竟然都一樣
SUNNY提出了6條面試時問HR的問題，你在選擇工作時能更快撐握公司未來的動向，入職新工作時不迷茫，不懵逼。
1、公司每年投入新品的研發費用占年銷售額的多少？
2、公司產品在行業中或者在消費者心中是不是一個品牌？
3、公司年度銷售目標和月度銷售目標是多少？
4、銷售產品的提成是多少？每月的業績考核是怎樣的？
5、公司產品銷售渠道有哪些？每個渠道的開發費用與年銷售額點比是多少？
6、入職後我所在的團隊由那些人組成？團隊和其它部門的架構是怎樣的？
下面我們來一個一個問題詞詳細分析，到底為什麼要問這些問題詞，這些問題背後隱藏着什麼重要信息。
公司每年投入新品的研發費用占年銷售額的多少？
我們在跟HR溝通時，很多我們想知道的數據其實不一定是直接問，我們轉換一個角度，讓HR回答一個百分比的數據，其實也一樣能了解到我人未來入職公司的發展狀況。
第一個問題我們關注的是這個公司是不是一間有研發能力和創新能力的公司，因為從市場競爭的角度來說，從新產品進入市場到產品的成熟期，所有的產品都會進入一個同質化的競爭環境中，這會使產所有產品的利潤接近於零。如果一個沒有創新能力的企業，只會不斷複製跟風市場，企業能生存，但很難發展成為有規模的大企業。
如果一家企業的老闆注重新品舊品更新迭代的道理，每年一定會在銷售額中提取一定的費用來進行新品研發，沒有創新就沒有利潤，沒有利潤企業規模就難以壯大，這是一個鐵定的道理。企業發展，我們才能得到更好的發展。
其實在我們身邊，其實很多公司企業都沒是有這個研發費用的預算，如果HR對這個問題回答不上或者回答是這個公司根本沒有這個研發費用的預算，哪我們在求職時就要三思了。因為在沒有創新的公司里，給你再高的提成也是空談，因為在同質化的市場中，最後拼的只能是價格，在低價中我們又何來談得上發展。
在《從0到1》一書中也談到，只有創新才能賺到超額的利潤，公司才會得到更好的發展。
公司產品在行業中或者在消費者心中是不是一個品牌？
中國是大型以製造業之國，很多行業在中國都有完整的供應鏈，不同的企業會處在供應鏈不同的位置。為什麼要說這個呢？因為我們需要了解的是公司在整個供應鏈中是否一個讓人熟知的品牌，或者公司的產品在消費者心中是不是一個品牌。
品牌的重要性不用SUNNY多說，品牌是自帶流量，自帶知名度，自帶用戶使用習慣的匯集。舉個例子：如果你要加盟一間奶茶店，你會選已經是知名品牌的還是選不知名品牌？
知名品牌是自帶流量，消費者熟悉並已經形成口碑，只要你開店，靠着品牌就能讓你的店客似雲來，如果你選擇非品牌，你需要做更多的營銷活動，更多的促銷等等讓消費者來對品牌有所認知，這些廣告費和推廣費用是未來一筆非常大的開始，大家都知道，打選一個品牌需要投入資金和時間才能得到消費者的認同。
所以我們在面試時，問HR品牌這個問題，可以讓你以後在職場中的路走得更容易。
公司年度銷售目標和月度銷售目標是多少
一家好的公司和企業，每年都會制定銷售目標，然後再把年度目標分解成月度目標，再把月度目標分解到個人目標，有目標就像是指南針，指導着我個每月工作的方向。如果一家公司或者企業在這個目標上的定義是非常模糊，那這間公司未來的發展是需要打上一個問號，畢竟我們求職者都不想入職三個月，試用期完結，公司也一起完結。
其實這裡還可以增加一個附加的問題，就是今年的業績或者銷售額與去年相比增長了多少個百分點？
中國的GDP增長大約是6.2，如果一家公司的業績增長是GDP的兩培，就叫跑贏大盤，這家公司的發展是比較平穩。如果業績增長在四到五倍，那說明這家公司是在快速發展，而且有機會成為市場中和行業中比較突出的好公司。
銷售產品的提成是多少？每月的業績考核是怎樣的
這裡好像是跟我們自身有很密切的關係，我們工作都是為了錢。但其實問這個問題是要了解這間公司正發展到什麼階段，有沒有一套完整的提成制度和考核制度。
相信很多朋友都知道，一般的公司或者企業，每月銷售提成都是按照銷售額的百分比來計算，如果是按1%的百分比算，一萬元就是100元提成。這種提成方式一般是用在初創企業或者是產品同質化比較嚴重的公司。如果我們入職這樣的公司做業務，其實在客戶開發中會非常困難。
HR在面試時都會跟你說我們的提成很高，如果你一個月能接到多少訂單，你就有多少多少的提成，結果大部分朋友入職後才發現掉坑裡，產品在市場中沒有競爭力，沒有品牌的知名度，客戶每次談訂單都是只談價格，訂單量不大，利潤低這些各種問題不斷發生。
一般銷售提成分為很多類，單純的按銷售額百分比來計算是屬於比較小規模的公司，還有按利潤的百分比提成，按目標完成度的提成和按獎金制的提成等等，SUNNY會在下一篇文章中重點說明這個提成與業績考核的問題，大家可以關注，隨時看SUNNY最新的文章。
公司產品銷售渠道有哪些？每個渠道的開發費用與年銷售額點比是多少
問HR的這個問題其實我們就能了解到我們面試的這家公司的銷售面有多廣，產品主要走什麼渠道，如專賣店，經銷商，普通的批發，外銷，展會，淘寶天貓，網絡等等。但這裡要注意一個問題，並不是渠道越多就是越好，所以我們要問第二個問題，渠道的開發費用或者是每年投入到各個渠道的費用占銷售額多少。
有一句話說得很好：錢和時間投在什麼地方，你就會關注這個地方。如果每個渠道的費用都是一樣，要麼是HR在吹，要麼就是這家公司在渠道開發上還沒找到自己的定位。
一般好的公司都會把資源壓在一個渠道上重點發展，其它的渠道會作小量的投入來作為主渠道的補充。如果在面試時，HR在渠道費用這個問題中給你的答案是非常模糊，那你在選擇這家公司入職前就需要三思了。
入職後我所在的團隊由那些人組成？團隊和其它部門的架構是怎樣的
最後這個問題就相對比較簡單了，團隊的組成就是未來跟自己共事的人有哪些，團隊架構是看這個團隊的分工明不明細，團隊分工明細，職位職責清晰，才不會出現工作中的混亂和出現問題時的責任互推。相信在職場中混的朋友都很明白，部門之間或者是人與人之間的責任互推，出問題時誰都不想負責這是我們工作中最重要的問題，很多選擇離職的朋友都是因為這個原因。
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