對話荔枝創始人：聲音是種特別的產品，抖音的崛起反而幫了我們

對於荔枝來說，抖音不是敵人，真正的對手或許是戀與製作人！本文共計2430字，閱讀時間5分鐘。

本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創

記者 / 張皓月

編輯 / 蘇琦

聲音有多少種可能？

中年人傾向於知識付費，而年輕人則更傾向於把它當成維繫情感的社區，荔枝屬於後者。

今年年初時，荔枝完成D輪融資，平台上擁有超過1.5億的註冊用戶，月活3000萬，月活躍主播超300萬，月流水近億元，並實現盈利。

這個最初打着「小清新」標籤的聲音情感社區，現在卻在漸漸拋棄這個標籤，朝着聲音經濟的整個業態轉型。

近日，尋找中國創客（ID：xjbmaker）對話了荔枝創始人賴奕龍。在他看來，「調性」是荔枝未來首先要甩掉的標籤。「我們不希望被調性所綁住，你是個小清新平台，就意味着把很多東西排斥在外。」

他並沒有把迅速崛起的抖音看做搶占年輕人市場的對手。他反而認為，未來荔枝真正的對手或許是《戀與製作人》這個動漫+聲音結合的養成類遊戲，這種聲音的新的融合跨界模式才將是荔枝未來的競爭市場所在。

從知識付費轉型語音直播時，內部比較有爭議

尋找中國創客：為什麼當時選擇了做語音直播，而不是知識付費？

賴奕龍：坦白說，這個決定當時內部也比較有爭議。我們平台的用戶趨向於年輕化，他們有的本來就有很多學習任務，有的剛剛出社會，可能沒有中年人那麼焦慮，對學習的需求沒有那麼迫切，更多的是想放鬆娛樂。

尋找中國創客：所以其實是圍繞核心用戶的需求而放棄了知識付費？

賴奕龍：其實也是在圍繞主播做。如果做知識付費了，我們那100萬主播做什麼呢？當時很多主播正好也希望從錄播轉到直播，我們最終還是選擇了能為主播做什麼。

尋找中國創客：從YY時代起，語音直播就出現了，荔枝和他們有什麼不同？

賴奕龍：我十幾年前在電台工作的時候，每個主播都會收好多好多信，一個房間裡面全是信，聽眾有很強烈的傾訴欲。所以我們當初就設計了一個很大的屏，方便這些主持人能夠跟聽眾互動，同時還加了一個語音介入的功能，兩個互動的功能。

尋找中國創客：目前荔枝主要的盈利就來自於直播，商業模式是怎麼跑通的？

賴奕龍：原來覺得這個語音直播不是一個收費項目，只是用來賺聊天數，現在直播間裡的聊天已經接近一億條一天。後來就發現聊天多了，互動多了，自然就會產生送禮物這些行為。

尋找中國創客：可以類比為視頻直播的打賞？

賴奕龍：對，打賞，這個是沒想到的。其實視頻的打賞是源於長得好不好看，才藝好不好，音頻的打賞則是在於互動的多不多。

尋找中國創客：荔枝上最紅的主播，做一檔節目收到的打賞大概有多少？

賴奕龍：平常的話也不會很高，就是一兩千塊錢，但是一些特別的比如生日，就會比平時高，總的來說不會一夜暴富。

內容平台社交化將成為常態？

尋找中國創客：除了音頻直播外，荔枝未來會有什麼其他嘗試？

賴奕龍：荔枝去年辦了一個發布會，把荔枝FM改名叫荔枝APP，其實就是想立足聲音做不同形式的嘗試。今年會推兩個新的產品，一個是短音頻 「用心說」，類似《聲臨其境》可以玩配音，配套的有圖片和音樂。還有一個是在線語音互動社交，叫「荔枝派」。

尋找中國創客：「荔枝派」是轉為社交平台的嘗試嗎？

賴奕龍：它像一個派對，大家在一個房間裡唱歌，可能一個房間有一百號人，大家就排麥唱歌，可以投票誰唱得好，同時也可以聊天。我們不斷地在找聲音互動方式的可能。

尋找中國創客：短音頻在某種程度上在學習抖音和快手？

賴奕龍：荔枝這個團隊從來都不是看別人火什麼就做什麼，我們是根據用戶的需求走。如果要模仿他們，其實應該走搞笑路線，但我們做的依舊是情感類的。

尋找中國創客：唱歌其實屬於社交模式，內容平台社交化未來會成為常態嗎？

賴奕龍：我覺得內容跟社交不是一個涇渭分明的東西，內容裡面有社交，社交裡面有內容，社交也在生產內容，公屏上的聊天就是產生內容的一種方式。我們思考的就是在聲音上延展，看能做什麼。

調性是一種包袱！

尋找中國創客：荔枝與其他內容平台不同的是，它一直是一個有調性的平台。調性會成為一直堅持的東西嗎？

賴奕龍：我覺得調性這個東西很主觀，它會成為你的一種包袱，所以我們現在其實儘量避免談調性。

尋找中國創客：為什麼放棄調性？

賴奕龍：調性肯定是小眾的，不小眾的就不叫調性。

尋找中國創客：那是否意味着未來會把現在的調性一步步抹掉？

賴奕龍：我們想變得更廣、更社交化，更工具化。我們想抹掉小清新這種形象，內部也越來越提倡實用主義。更注重於怎麼樣才能用的更便利，而不是怎樣來體現自己的逼格。

尋找中國創客：什麼時候開始意識到調性是包袱的？

賴奕龍：當大家都把荔枝當成一個小清新平台的時候就很痛苦啊！你是個小清新平台，就意味着把很多東西排斥在外，只能容納所謂的情懷、小清新這些內容了。

抖音不是敵人，真正的對手或許是戀與製作人！

尋找中國創客：抖音快手的用戶和荔枝的有重疊嗎？

賴奕龍：沒錯。

尋找中國創客：是否覺得抖音崛起後對荔枝有所影響？

賴奕龍：我們其實也考慮過這個問題，但我最終覺得抖音的崛起反而對我們來說是有幫助的，聲音是一種特別的產品，它是抖音替代不了的。抖音就是娛樂，往往是刷抖音刷累了，聽荔枝入眠。如果我們是類似視頻這種感官刺激的話肯定會受影響，但我們是一種彌補，因為媒體的介質不一樣。

尋找中國創客：那在你看來，未來音頻、視頻、網絡小說甚至遊戲的邊界是否會越來越模糊？

賴奕龍：可能視頻跟文字圖片的邊界會越來越模糊，音頻比較特別。像現在微信裡面也有很多音頻的公眾號，但對我們的影響其實並不大，它們是圖片文字的補充，跟真正全身心投入聽音頻也不太一樣。

尋找中國創客：會不會擔心像頭條或者其他大公司開始進軍這種聲音市場？

賴奕龍：聲音最大的好處就是比較慢，粘性也比較高，不是想做馬上就能快速地做。聲音跟視頻差遠了，視頻的一個APP月活可以達到幾億，聲音可能就幾千萬到一億。但它可以慢慢地漲，倒是不擔心衝擊。我覺得視頻可能會對文字有影響。刷抖音的多了，看微信公眾號會直接受影響，我自己都明顯感覺到。

尋找中國創客：荔枝與喜馬拉雅，和蜻蜓的用戶基本已經區隔開了，那在你看來，未來的競爭對手會是誰？

賴奕龍：我覺得可能出現的競爭對手都是新領域的，就是新聲音的模式。或許是《戀與製作人》這樣的遊戲，我們一直想做，但是騰不出手來做。聲音本來生發得很慢，但怎麼會有一個聲音類的遊戲全國女性都在用？連我們的用戶都在用，這讓我們覺得很有挑戰。

戀與製作人推出的聲音產品

尋找中國創客：未來是否會考慮切入《戀與製作人》這類聲音遊戲的市場？

賴奕龍：聲音遊戲我們肯定要去嘗試。《戀與製作人》的確是給我們很大很大的啟發，很多時候創新就是跨界的，《戀與製作人》是一個日本的養成類的遊戲，一個好的動漫結合了好的聲音，幾個跨界就出現了一個全新的物種。

尋找中國創客：是否思考過五年後會成為一家什麼樣的公司？

賴奕龍：希望能圍繞着聲音生發出很多形態的產品生態，有長錄音的，有直播的，有短音頻的，希望大家想到聲音就會想到我們。