個體品牌與IP養成，人人都可以成為品牌

自媒體IP化的趨勢

在對IP有了一個概括性的了解後，我想着重談談自媒體IP化的問題。畢竟，對芸芸大眾來說，藉助IP熱的潮流，把握住時代機遇，給自己創造更加廣闊的發展空間，這才是真正有意義和價值的事。而且，這兩年的自媒體熱，也讓我們看到了，諸多熱門優質的IP源，均來自自媒體人。

2016年1月，自媒體人聚合平台《今日排行榜》上線，試圖通過股權合作的新模式，聯合打造一批具有優質內容生產力的自媒體人，形成一個自媒體IP聚合。業內人士也表示，自媒體是當下最主流的優質內容生產方式，自媒體IP化是不可阻擋的發展趨勢。

《今日排行榜》的總裁魯靖說：「時代不同了，流量分配權已經流向了部分內容生產者，尤其是特色鮮明、不可替代的內容，無論他們是一部影視IP，還是一個自媒體。」

其實，就自媒體的強大力量來說，單從《今日排行榜》推出的首條視頻，就足以看出。北京衛視知名主持人栗坤素顏白衫出境，盤點2016年財經全新規則，刷屏了朋友圈，僅僅6個小時，閱讀量就超過了10W。這樣直觀的數據都表明，具有原創力、獨特性的自媒體IP，實力不可小覷。

塑造個人品牌的意義

我們知道，IP的延展性和生命周期會品牌要長，但對自媒體來說，要朝着IP化的方向發展，首先要做的必須是形成個人品牌。當你的名聲、內容開始產生經濟價值，且有意識地去經營以開發和保持這種價值的時候，就產生了個人品牌。

美國管理學者華德士說過一句話：「21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。」

以瑪麗蓮·夢露為例，她已逝世多年，但關於她的模仿秀從來沒有間斷過，她生前用過的珠寶服飾在拍賣會上都能夠賣出高價，她的相關物品一直都有收藏家瘋狂收購。毫無疑問，她已經超越了一個演藝者的身份，成為了一塊亮閃閃的招牌，就憑藉「Marilyn Monroe」這幾個字，就可以變現。恰如美國一本《名人錄》上所說：「名人即某一個名字，從前需要藉助於報紙的宣傳，如今報紙卻要藉助於這個名字。」

管理學大師湯姆·彼得斯在《你就是品牌》裡也說過：「與年齡無關，與職位無關，與我們偶然進入的行業無關，我們每一個人都必須認識到塑造品牌的重要性。」建立個人品牌，可以讓我們擁有更多的主動權和選擇權，實現自身的最大價值，成為炙手可熱的人，而背後的經濟價值也是有目共睹的。

人人都可以成為品牌

很多人對個人品牌存在誤解，把「名人」和「個人品牌」混為一談，理由就是他們有公眾影響力。這種想法有偏差，對普通大眾來說，我們不具備名人強大影響力的優勢，但我們都有成就自我品牌並養成IP的潛能，因為每個人都有自己的角色定位和影響範圍。

過去，由於社交方式和信心傳播方式的限制，每個人的生活圈子、接觸的信息量都是有限的，很難發揮影響力。然而，從博客誕生以後，這個局限就被打破了。無論你是誰，做什麼樣的工作，都有可能把自己打造成個人品牌。

新浪博客曾經打出過一條宣傳語：「我不是大腕，但粉絲成千上萬。」現在，藉助在微博、微信、APP等多種社交媒介平台，每個人都可以將信息傳播出去，只要你的內容有趣有料、新鮮深刻，你的風格與眾不同，就有可能受到千萬人的關注。重要的是，你能不能讓自己在芸芸之中被發現？在獲得了高關注度之後，有沒有能力將個人的品牌發展成IP呢？

在此，我想談談著名網紅Ayawawa的經歷。

Ayawawa是80後女孩，2001年開始混跡BBS，憑藉着自身靚麗的形象和高活躍度，在貓撲和天涯社區獲得了高人氣，成為「知名網友」。2005年，她跟貓撲簽約擔任其首任形象大使，人稱「貓撲女神」，同時被百度搜索引擎評為2005年度十大網紅之一。2006年擔綱騰訊世界盃美女主播，2007年加入國際高智商俱樂部門薩。

到這裡我們看到的Ayawawa以及她的機遇，都與她自身的靚麗形象有關，不違心地說，高顏值的確也是一種競爭力，正所謂「美女經濟」。漂亮是Ayawawa的特色，但她並沒有停留在這一層面。Ayawawa有寫作的習慣，從小學時就開始發表作品，一直沒有放棄這個喜好。2008年，她出版了作品《戀愛厚黑學》，2010年再度出版作品《我和幸福有個誤會》，此時大家看到的Ayawawa，已經不再是過去的高顏值網紅了，而是一個美女情感作家。

Ayawawa有兩個「專屬詞彙」：PU值和MV值。

PU值是親子不確定性，指的是男性潛意識裡對後代的不確定感，這是男性生理進化而形成的一種機制。PU不完全由女性決定，男性本身、兩人認識的緣由、相處的狀態、孩子的相似性，都參與決定UP值。

MV是婚戀市場價值，也稱伴侶價值，指的是個人在婚戀市場上能夠匹配的伴侶的水準。一個人的相貌、身高、家庭背景、教育背景、情商、智商、婚戀史等，共同組成一個人的婚戀市場價值。

Ayawawa在講解粉絲的案例時，都可以圍繞着這兩個詞彙展開。當讀者看到這兩個詞彙時，也很容易聯想到「它和Ayawawa有關」。情感類作者很多，有了這兩個專屬詞彙，在解析問題時就有了自己獨特的切入點，這也是有別於其他作者的一種特徵。

隨着博客、開心網、微博、微信等平台的興起，Ayawawa抓住了每一個可以展示自己的機會，依賴積累的個人名企，以及對互聯網個人影響的熟稔，她在這些新平台上都構築了自己的粉絲群。現在，她在新浪微博上的粉絲已經超過了270萬。

除了在互聯網上經營自己，Ayawawa還出席和主持線下活動，包括做廣告。此外，她還在淘寶上開了一個店鋪，主要對年輕女性出售美容護膚品。每周一和周四早上九點更新。毫無疑問，她選擇這一領域來做，也是針對自身粉絲群設計的，她自己的顏值就是最有力、最直觀的廣告。從淘寶店鋪的數據上看，多款商品都有上千人次歐股買，部分熱銷品銷量過萬。

2015年3月，Ayawawa公眾號發了九條廣告，全部位居二條，閱讀量均在四五萬左右。縱使不考慮廣告報價兩三萬的微博，她每個月的廣告收入也能達到40多萬。無論是出書、廣告、還是經營淘寶店鋪以及籌劃中的其他產品，我們看到的就是Ayawawa正在依託她的個人品牌，朝着IP化的方向發展，試圖在多個平台、多個領域外挖掘更大的價值。

Ayawawa有今天的成績，真的不是偶然，若沒有長遠的付出和精心的規劃，根本不可能打造個人IP，我們過去看到不少高顏值的網紅，最後都是默默消失在人群中了。所以說，個人不是沒有塑造成品牌並發展成IP的可能，關鍵是要懂自己、懂方法、懂經營。