84年山東窮小伙，曾經靠饅頭蘸醬油充飢，如今用7年時間賺400億

2022年4月，希音公司以10多億美元完成新一輪融資，企業估值超千億美元。一直低調的創始人許仰天受到了大家的關注。

這個曾用饅頭蘸醬油充飢的小伙子的發家史，讓大家充滿好奇。許仰天，出生於1984年，山東淄博人，畢業於青島大學。

他通過建立希音跨境電商平台，把女裝賣到國外，僅7年時間，就在美國市場打敗了ZARA和H&M這樣的大公司。同時，他因擁有400多億財富，登入《2022年胡潤全球富豪榜》的榜單。

那麼，是什麼神奇的方法讓這個出身農村，畢業於一般院校的打工仔，僅靠7年時間，就取得如此成績的呢？

早在一百多年前，被譽為「百萬富翁創造者」的拿破崙·希爾就給過我們答案。他用25年時間，通過對商業、金融、教育等領域近500多位業界領袖的採訪，發現了一個不為人知的秘密——成功人士都善用銷售技能。

如今，美國拿破崙·希爾協會把這份秘不示人的銷售寶典，記錄到《成交法則：大師的成功銷售課》這本書中，並告訴我們只要掌握了銷售的技巧和方法，學會把自己和商品推銷出去的本領，想不成功都難。

接下來，我們一起看看如何才能掌握這項技能？

01銷售，是伴隨一生的活動鏈

一提到銷售，很多人會認為就是賣東西的。還有些人說銷售就是做人做事、銷售自己。其實一個人說服另一個人進行合作所做的努力就是銷售。

就好比，你想賣手機獲得提成，就要推薦能滿足客戶需求的手機型號，這個努力成交的過程就是銷售。

有人會說，我又不干銷售，也不想成了百萬富翁，那就不用學銷售了吧？這是一種誤解，其實人生無處不銷售，只是你沒有察覺而已。

回想小時候，我們想讓家長給我們買心儀的玩具又哭又鬧，纏着家長滿足自己的願望；

長大後，為了讓心儀的女孩喜歡自己，我們會主動送給對方禮物，盡最大努力展現自己優秀的一面；

求職時，為了讓企業錄用自己，我們用心書寫自己的簡歷，注重自己的儀容儀表，努力讓對方相信自己的能力；

甚至，所謂的教育孩子，父母給子女講很多道理，讓他們按照父母的意願做事……

以上行為，不管採取什麼樣的方法和手段，最終目的都是讓對方接受自己的想法和要求。

由此可見，銷售就是在對方頭腦植入某種利好動機的技巧，只要我們與人打交道，就要會用到它。

而人的一生就是一條漫長的、不間斷的銷售活動鏈。懂銷售技巧的人，更容易實現自己的想法，人生成功的幾率也會更大。

02銷售，是實現自我價值的技能

世界管理大師湯姆·彼得說：這個世界所有的成功，都是銷售的成功。

無論是政界領袖、商界奇才還是科學達人，都具有一流的銷售能力。

著名的美國政治家西奧多·羅斯福從小體弱多病，患有哮喘，23歲就從法學院退學了。

那時比他能幹、，比他聰明的政治家不在少數。他之所以能成了美國歷史上最年輕的統治者，這還要歸功於他首次在紐約公開亮相時的一場造勢營銷計劃。

當年他出錢請了1000人分散到群眾中為他的演講鼓掌。這讓記者們發現他如此受人歡迎，於是西奧多的名字被印上了各報頭條。這是他成為大政治家的主要原因。

多數人知道托馬斯·愛迪生的發明事跡，卻不了解他的銷售才能。那個年代，在他做出成就的領域裡，搞發明的人動輒數以萬計，和他一樣的能工巧匠並不在少數，但他們卻未能揚名於前、垂名於後。

被老師以「低能兒」的名義攆出學校，上學不足3個月的愛迪生，一生能有2000多項發明，除了勤奮精神以外，最重要的就是他的銷售才能。他靠賣專利和建廠等活動為他後來的發明奠定了經濟基礎。

羅斯福和愛迪生靠自己的銷售能力，改變了命運，實現了自己人生的理想和價值。那麼，專業的銷售方法到底是什麼呢？

03銷售，是一場精彩的舞台劇

拿破崙·希爾說，銷售術既是藝術，又是科學。它的方法是有跡可循的。

銷售的三部曲就像一台精彩的舞台劇。第一幕必須抓住觀眾的注意力，喚起觀眾的興趣。第二幕要演繹情節，做銷售展示。第三幕一定要實現目標，一擊中的，否則就演砸了。

科學的銷售術如同一部三幕劇：

第一幕：興趣。只有「中和」潛在買家的思想意識，建立信任，才能激發興趣。

所謂「中和」買家的思想意識，就是將他們內心的成見、偏見、怨恨等所有對銷售員不利的思想意念除掉。我們想在買家心裡播散欲望的種子，就必須先對心田做一番耕耘。

比如，有個人走進雪佛蘭4S店，因為他聽別人說美系汽車油耗高，所以一直猶豫不決。

作為專業的銷售人員這時就可以拿出專業的油耗數據表，讓買家了解油耗的概念，轉變顧客的思想。同時，用真誠和專業幫助顧客解決問題，這樣就可以和買家慢慢建立信任感。

信任是銷售的首要條件，沒有信任是做不成銷售的。熱切真誠地關心買家的業務難題是建立信任的捷徑。

第二幕：欲望。只有找到動機，種下欲望的種子，銷售才能發芽。

所謂動機是一個人為了某一目標採取行動的內部動力。有這樣一個故事，有一次哈珀校長負責為芝加哥大學建新樓籌備捐款事宜。

他找到當地一位富商說：「您建造的全美最宏大的交通系統真好，我打心底佩服您。只是，等您百年之後，人們就會忘記是誰建造他的。我真希望能看到您建造一座永世長存的紀念碑。」

「本來您可以建造一座這樣的紀念性建築，但是校董們把機會留給了某先生（這位富翁的死對頭）。本來我是力挺您的，所以過來問問，您是否有辦法助我為您爭取到這個難得的機會。」

結果富商成了銷售員，並說服校長接受他100萬美元的支票。這位校長就是利用了富翁的名譽欲和報復欲這兩個動機，激起了富商想要留名百世和戰勝對手的欲望。

第三幕：行動。找准成交的最佳時刻，即刻行動，立馬成交。

優秀的銷售員，練就了感知心理最佳時刻的能力，知道什麼時候可以摘瓜收果。

有個人給幾家房地產經紀人發消息說想買一塊地，還具體描述了他的需求。這天他一下車，銷售員蜂擁而至，拿出十二分的熱情，都想得到這筆生意。

但是大部分銷售員，都是鋪開地圖、打開文案，讓對方看資料。約定過後實地考察的時間？只有一位推銷員對他說：「您說的那個地方，我這正好有一處，我敢說它就是您想要的，我帶您去看看。」

途中，這位銷售員詳細介紹了地產，把欲望的種子植入對方心裡。兩個人還沒離開那塊地，雙方就把合同簽了。後來，有推銷員聯繫客戶，發現人家已經買定，為時已晚。

專業銷售員很少問買家是否準備購買，而是一開場就設定了買主已經做好了購買的準備。

當他們感覺到成交的最佳時刻時，就會提出購買金額，即刻完成銷售。如果延遲幾分鐘甚至幾秒鐘，也許顧客就會改變主意。

激發興趣、勾起占有欲並及時採取成交行動，做好這三步，成交就不會很難。

寫在最後：

《成交法則——大師的成功銷售課》是一本根據有據可查的生活事件和現實情況而編寫的行動指南，這些事件和現實情況都是根據才幹卓越的成功人物的個人經歷整理而成的。

書中還詳細介紹了10種建立信任的方法、9種基本動機和8個成交的建議等銷售方案。我們可以把它常放枕邊，作為不斷修正自己行為的實用手冊。

如今這個時代，危機與機遇並存。疫情導致一部分企業倒閉，很多人失去工作，同時「個人IP」「 自媒體」「大數據」等概念，也讓我們發現這也是一個個人魅力展現的時代。

比如，許仰天就具備天生的銷售能力和市場洞察力，他把女裝賣到全世界，是中國的驕傲。

要想把事業做大，銷售所要面對的買家不只是一個人，而是一個群體。我們需要研究一群人的興趣和動機，並採取及時的成交活動，才更容易實現自我價值。

最後希望大家能夠運用書中的知識，學會把自己銷售出去，為自己的成功人生鋪路。