作為疫情後首個超長假期，商家們該如何挽回上半年的損失？

2020年已經過半，各家企業是否已經完成了年初定的小目標了呢？

我想有一半以上的企業是沒有辦法做到的，因為受到今年影響最大的「黑天鵝」事件，讓許多實體企業被迫關店。

而隨着疫情防控形勢的好轉，不少店面已經開始加強營銷力度，為了挽回上半年因為疫情所帶來的損失。

今年的國慶節和中秋節，作為疫情後的第一個超長假期，許多商家也紛紛行動起來，為祖國慶生的同時開始做起了活動。接下來，我舉例幾個行業的促銷活動，希望能給大家一些活動啟發。

餐飲行業

餐飲行業

說到疫情影響嚴重的幾個行業中，餐飲行業絕對位居第一，不少餐飲企業在疫情的影響下損失慘重，甚至倒閉關門。

餐飲行業最常用的促銷方式是進店即送特色菜品、會員卡充值送菜品。這樣的活動方式過於單調，而且沒有吸引力，如果我們在這個基礎上再加上時間的限制，並且通過互聯網快速傳播的優勢，將活動設計成這樣：即日起，轉發本店國慶活動至朋友圈，即送某某菜品（本店特色招牌菜），每日限額500份，活動日期截止至10月8日。

客戶只需要轉發朋友圈就可以多得一份特色菜，肯定是願意的。而且數量的限制也讓客戶感覺到緊迫感，而且對門店也有引流的效果。

服飾行業

說到服飾行業，也是受疫情影響嚴重的行業之一，再加上如今直播帶貨的崛起，讓實體服裝店難以生存。

對於流量相對於穩定的店面來說，要做的就是如何提高客戶的購買慾。基本上服裝店的活動都是以打折促銷為核心。和餐飲店同理，我們在打折的基礎上，加上活動時間的限制和衣服數量的限制，讓客戶感覺到優勢的同時也讓他們知道「過了這個村就沒有這個店」的道理。

對於流量較低的店面來說，既要客流量又要客單量，怎麼辦呢？有一句網絡用語叫做「既然打不過你我就加入你」。哪裡的流量多我們就去哪裡找！如今直播帶貨正值時代風口，與其坐等客戶進店，不如主動尋找客戶。

零售行業

零售行業所賣的產品價格一般不會太昂貴，所以只要抓住客戶的心理，自然而然就會有人進店消費。

舉例一個我認為成功的營銷活動。我家附近有一家小型精品超市在做活動，活動期間搞得熱火朝天，吸引了不少人進店。我過去看了下他們的營銷活動大致是這樣寫的：「購物滿100返50元，單次購物最高返50元現金券，發券時間為10月1日至10月8日，用券時間：10月9日至10月31日（時間為虛構）」。

我粗略地算了下還挺划算，100元的門檻也不高。不過在我拿到券後才發現，這是一張消費滿100抵50的現金券。雖然這樣的營銷活動存在一些小套路，但是成功做到了引流和回流。

對於一場成功的營銷活動，我總結了兩點：

要有誘惑力進行引流。引流是一項技術活，不僅需要活動策劃的能力，更需要與眾不同方案設計。過於普通的活動，反而讓人感到麻木，帶來負面的效果。最好的辦法就是在現有的活動方案里加入各種元素，比如說「限定時間」和「限定數量」。第二、要有吸引力進行回流。我們做一項打折活動的目的不在於賺取當前那一點微薄的利潤，而是為了讓客戶能夠持續不斷的來復購。比如說小型超市的案例，這樣的活動就形成了一定的回流效果，但是弊端是這樣的回流效果只有一次。

以上就是我對節日營銷的一些看法。你還見過哪些讓你眼前一亮的營銷案例呢？