最近新 iPad Pro 發布,因為那句「你的下一台電腦,未必是電腦」的廣告,引起很多人吐槽:
縱使你如何變化,也改變不了「買前生產力,買後愛奇藝」的宿命!
emmm,不管信不信,反正機哥信了。用四揚聲器看視頻,是真的爽啊……
But,看看愛奇藝等視頻網站,能放鬆身心,機哥覺得也沒啥。反而是最近幾年,視頻網站的會員制度,引起吐槽。
像優愛騰三家,還搞些自製劇,只能在自己平台看,就搞得我要開好幾個會員。
這還沒完,像騰訊去年播《陳情令》《慶餘年》、愛奇藝今年播《愛情公寓5》的時候,竟然搞出一個「VVIP」的蛋疼操作。
交了錢開會員還不行,想要提前看完大結局,還得額外交多一次錢。
機哥印象很深刻,當時這個操作,被不少網友質疑「斂財太狠了」,以前玩遊戲才要氪金,現在看個視頻也得氪金。
還有就是,像騰訊視頻,竟然還分普通會員和 TV 版會員。我明明已經在手機上開過 VIP,卻在電視上還要再開一次。
難道真的是,時代變了嗎?
雖說大家一邊倒的吐槽,但很多人還是乖乖掏錢,提前看完大結局。
沒剁手買特權的,也會跟親戚朋友借號去看。
借號白嫖?
這裡問問機友們:張三,他借別人開了會員的賬號去白piao視頻,這種行為合乎情理嗎?
嘿嘿,看到這,如果以為接下來機哥會講,「視頻網站對這種行為是嚴令禁止、狠狠打擊的」,那就大錯特錯啦~
事實上,就有視頻網站正面回應過,類似的事情。
話說前不久,國外知名的流媒體平台網站 Netflix(網飛),也就是自製《紙牌屋》等神作的視頻網站,對於「共享賬號」這事表態:
如果您想要免費的 Netflix,請像我們其他人一樣使用其他人的帳戶。
意思很明確了,Netflix 官方其實是支持,「賬號共享」這種騷操作的。
機哥找到,早在 2014 年和 2016 年,HBO(拍《權力的遊戲》、《西部世界》的公司)和 Netflix,兩個公司的首席執行官,不約而同表達過同一個觀點:密碼共享根本不是問題,甚至可以說服新用戶加入。
而且在之前,有一份調查報告顯示:總體而言,大概 9% 的 Netflix 用戶,會跟別人共享帳號密碼。
(數據來源於Twipe。Baby Boomers 指的是 1946~1964 年出生的人,Gen X 指的是 1976~1980 年出生的人,Millennials 指的是 1980~2000 年出生的人)
有人算過,如果這 1500 萬用戶,每月正常給 Netflix 交錢,那麼它們每個月能多賺 1.35 億美元,也就是 9.57 億人民幣。
難道 Netflix 不想賺,這接近 10 個億的大錢嗎?畢竟那是大家 10 個小目標了啊……
嘿嘿,真相只有一個,那就是它背後有利可圖。
就像上面 HBO 和 Netflix 兩個CEO 說的,「共享賬號」從短期看,雖然會造成一點損失,但放長目光來思考,實際上會使得更多新用戶加入,培養他們的使用習慣。
機哥以前也說過,習慣了「習慣」,是一種很可怕的事情。
比如說,大家都習慣用微信,就很難轉去用其他聊天軟件。羅老師的子彈短信雖說號稱改進了很多東西,但最終不也是沒火起來麼~
咱們再回頭看看視頻網站這件事。
雖然有些人一開始借號白piao,比如說資金不充裕的學生黨,但當他們習慣某個視頻 App ,說不定日後就有機會轉化為付費用戶呢~
多賬號白嫖?
除了直接借號,由於現在一些視頻平台支持同一個賬號,建幾個子賬號,或者多設備登錄,這又出現一種新的白piao的法子。
拿 Netflix 來說,它早在 2013 年,就允許在主賬號內,建立最多 4 個子賬號。
比如說,機哥今天開了個網飛賬號 A,八弟和潮老師也能在我這裡,開個子賬號 B、C。
最良心的一點是,A 在看的時候,B 和 C 也能同時看別的。
不會像愛奇藝那樣,多於某個數量的設備同時登陸,就會被踢下去。
這麼一對比,Netflix 每個子賬號都是獨立的,不限什麼平台觀看,甚至還各有各的個性化推薦。四捨五入就是,網飛官方給你白piao。
Netflix 又不傻,當越來越多人使用 Netflix,就會形成更多的大數據。在現在這個時代,大數據就是錢啊~
最簡單的例子是,電影公司拿到這些數據,就能知道什麼地方的、哪個年齡的、什麼性別的觀眾,喜歡什麼口味的電影,然後就可以不斷打磨下一部電影。
越綁越緊的會員
而且你們想象一下,假設我有女朋友。(扎心…)
機哥作為一家之主,開了個騰訊視頻會員,但機哥女朋友要拿我的賬號,去看《想見你》。
當會員到期的時候,我是續費還是不續費?這是一道送命題,好好想一下。
外國分析師 Mary-Katharine Phillips,對這個現象做出總結:
一旦用戶打算取消訂閱,還得跟搭便車的家人或者朋友解釋一番。這就在無形中,提升用戶的留存率。
So,機哥覺得,視頻網站的運營人員,還是很雞賊的:
一邊讓我們以為能夠白piao,一邊又培養我們的使用習慣,他們還白賺更多用戶數據。最後因為大家都在上車薅羊毛,就不好意思先下車,從而繼續把雪球滾下去。
說到這裡,機友們有木有一種感覺:以前以為「賬號共享」,是薅了視頻網站的羊毛,結果其實是視頻網站的一些「小計謀」。
而且是被賣之後,還誇人家好。。
類似的現象,還真不只是,在視頻會員上才會出現。
能跳過廣告就是良心?
咱們在優愛騰三家網站,刷劇之前、甚至是刷劇的過程中,都會有一段長長的廣告。
那種「屠龍寶刀、點擊就送」的廣告,機友們也沒少見吧?
辣麼,在看廣告的時候,你們會幹啥?
機哥會先按下靜音,然後去刷一會兒朋友圈,等廣告播完。廣告說了什麼,我是真的不知道。
But,之前有些人,拿國外一個視頻網站來舉例子。他們說 YouTube 的廣告,在看 5 秒之後,就能夠按下「跳過」。
因此他們就覺得,YouTube 的做法很良心,而優愛騰需要強制看完廣告的做法,就讓人很不爽。
嘿嘿,那機哥今天就來揭個秘。
一位分析師指出:當我們全神貫注地,盯着那個「跳過廣告」的按鈕,那就必然把前 5 秒的廣告,一字不落看完。
這最終的廣告效果,絕對吊打上面說的「被靜音」啊~
除此之外,YouTube 在這裡面,還有一個小心思。
比如說,今天蘋果要在 YouTube,投一個 1 分鐘的 iPhone 廣告。
機哥在第 5 秒時,就跳過廣告,說明我對這個 iPhone 不感興趣。哪怕強行看完,我也不會去買那台 iPhone。
相反,潮老師看得津津有味,把這 1 分鐘的廣告全都看完。他最終去買 iPhone 的概率,絕對會比機哥要大得多。
而且 YouTube 有套規則,觀眾看廣告不到第 n 秒就選擇跳過,是不算廣告費的
種種因素加起來,會讓投廣告的人,更願意做出精良的廣告,而不是只會「一刀999,是兄弟就來砍我」。
So,YouTube 這個「跳過廣告」的機制,確實很神奇、也很有效。
如果不是 YouTube 搞出這套方案,機哥還一直以為視頻網站的廣告,只能傻傻看完。
莫名有種,被騙許多年的錯覺。
最近我發現,國內有些視頻平台,像微信公眾號里的視頻,也開始借鑑 YouTube 的做法,在看幾秒廣告後能「跳過」。
嘿嘿,看來是學到人家的精髓啦。不知道騰訊、愛奇藝、優酷,啥時候學一學呢?
類似 YouTube 這種「跳過廣告」,無論是對我們普通用戶,還是對投廣告的廠商,亦或者 YouTube 視頻平台本身,各自都能獲利,何樂而不為?
嘿嘿,經過機哥這麼一說,大家是不是覺得,現在的視頻網站套路很深?
雖然說是套路,但是只要對消費者有利的,我覺得也是可以接受噠。
就拿剛剛的例子說,誰不想看視頻時少點無用的廣告呢?
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在你們這裡學到很多愛情觀和人生觀。對我們有很大的幫助。
如果發信息不回,怎麼辦?