本篇內容為虛構故事，如有雷同實屬巧合。
我最近的身體情況有點糟糕。晚上睡不着覺，還大把大把的掉頭髮。
顧曉芸帶我去看了熟悉的名中醫，醫生說我肝氣鬱結，讓我心思不要太重。
「說吧，最近到底是什麼回事？」看完病，顧曉芸就開始對我「嚴加拷問」。
「最近業績有點糟糕，工作壓力太大。」
顧曉芸才不相信我是因為工作才這樣，「不就是一份工作嘛，不好干，那就回來，至於讓你上這麼大火？」
見我像個鴕鳥一樣保持沉默，她冷笑道：「有本事讓你這樣的，除了靳冬，沒別人。」
她說的沒錯，當初知道我爸有私生子，知道他得了癌，我都沒這樣過。
我想笑，可眼圈先紅了。
因為靳冬媽媽的堅決反對，我跟靳冬的戀情轉到地下也快三年了。
這幾年，靳冬一直在跟他媽媽較勁，拒絕他媽媽安排的相親，對他媽媽的話陰奉陽違，偷偷跟我約會。儘管他隱藏得很用心，但還是被他媽媽知道了，急怒交加之下，他媽媽採取了最極端的方式，讓靳冬在她跟我之間選一個。
如果跟我在一起，那他就要跟家裡斷絕關係。
我倆像是被逼進死胡同里的小獸，舉步維艱，不知道該怎麼辦。
顧曉芸看我這個樣子，嘆氣道：「你就非他不可嗎？憑你的條件，找一個比靳冬還好的男人並不是問題。」
我被她的話逗笑，「你以為談戀愛是在市場上買菜啊，這家不行就換一家。」
她瞪眼，說：「又有什麼不同？」
「我沒力氣跟你辯論這個問題，等你自己談了戀愛，你就明白了。」我頹喪道。
她白了我一眼，說：「路之遙，你都26歲了，能不能別那麼天真了。愛情能當飯吃嗎？」
我當然知道愛情不能當飯吃，但沒了愛情，我會喘不上氣，吃不了飯，這同樣讓人難受。
偏偏這個時候，我的工作也遇到了問題。
1
又是季度末的業績總結會。
會議開了兩個小時，壓抑的氣氛一直瀰漫全程。業績下滑、士氣不振、部門間協調不良，問題好像一下子都集中迸發出來了。
張英姿的臉色十分難看。
會後，她把我留下。
「之遙，你最近怎麼回事？看上去狀態不太好。」她讓人泡了兩杯咖啡送進來後，揉着眉心問我。
儘管她的語氣溫和，所問的內容也是在表達關心，但我還是感覺壓力很大，為自己最近因感情的事分心而感到自責。
「我沒事，會很快調整過來的！」
她見我坐得板板正正的，說話也像是在表決心，不由笑了，說：「我就是看你最近有點憔悴，關心一下你，你別這麼緊張。」
我點點頭，說：「只是一點私事要處理。你放心，我會儘快調整狀態，努力把團隊業績搞上來。」
張英姿點點頭，說：「最近因為選品、開模、打樣的事，我跟周堃一直在外面跑，精力也確實顧不過來。你跟澤峰是普華的老人，我可把這個重任交給你們了，你們責任重大。等實體外貿的事一落實，公司發展就輕鬆多了。」
我沒說話。
普華要做實體外貿的消息，早就在公司內部發酵了，很多人都有顧慮。業績下滑，士氣不振，很大程度上也都跟這個轉型有關係。
但我不能說，說了就成了抱怨。
而我內心裡，也確實是有一點情緒的。
我原來以為董事長只是把普華交給張英姿來管理，普華還是普華，但後來我才明白過來，梅總走了，普華對董事長來說已經沒有意義了，張英姿是全面接管了普華，普華要變成什麼樣，張英姿說了算。
當初雖然有一部分人跟着梅總走了，但也有相當一部分人選擇留在普華，他們之所以留下是因為對普華有期待。如今，普華突然轉型做外貿，這就意味着那部分老普華人，將失去競爭優勢。
未來，主力有可能會變成邊緣軍，無論從收入還是從職業發展角度看，這都不算是一個好消息。要何去何從，誰心裡都要掂量掂量。
張英姿沒理會我，自顧自地說下去：「你跟澤峰商量一下，根據團隊現狀，做一個激勵措施出來。目的是鼓勵大家多出成績。合理範圍內的獎勵，我都會支持，對於那些左右搖擺想要混日子的人，咱們也不再姑息，畢竟公司要的是能跟公司一起成長的人。」
我是不是能跟公司一起成長的人呢？
從會議室出來後，我一直在思考這個問題。
坦白說，我是欽佩張英姿的魄力的，她比我也大不了幾歲，可她不僅獨自撐着這麼大公司，還能在此基礎上不斷去進行突破，儘管這種突破里隱藏着巨大的風險。
我聽說，她為了發展實體外貿，已經把自己的房子抵押了。
可是，我又有點接受不了她這種「六親不認」的行事作風。那些當初選擇留下來的老普華人，在她剛接手普華的動盪時期，可是立下了汗馬功勞的，她說轉型就轉型，對於那些沒有能力適應轉型的人來說，可就有點卸磨殺驢的意思了。
「管不了那麼多了。」同樣接收了組員不少牢騷抱怨的魏澤峰，無奈地對我說，「張總是老闆，她說怎麼辦，咱就得怎麼辦。
我跟他們說得明明白白的，能適應的就該學習學習，趕緊去適應，不能適應的，也別在這發冷氣，說一些怪話風涼話，趕緊去找下家。就算是我，不也一樣？」
魏澤峰比我來普華還早，是實打實的老普華。
「張總跟梅總不一樣，她想法多，也敢幹，想繼續端普華這碗飯，就只能逼着自己去跟上她的腳步。」
我本來是想跟他商量，怎麼制定銷售部激勵措施的，沒想到，剛開了個頭，他就跟我說了這一番話，一時間，我有點分辨不清，他是在跟我抱怨，還是在對轉型這件事表態。
魏澤峰今年33歲了，干銷售幹了十年。當初梅總在的時候，他跟林雲峰的關係明面上看還是不錯的，不然的話，林雲峰也不會把他升上來做銷售主管，畢竟他的綜合資歷並不符合當時的要求。
但梅總跟董事長決裂時，魏澤峰卻堅定地選擇留在普華，讓很多人都大跌眼鏡。
我記得張英姿跟我說過，魏澤峰的能力很大程度上都體現在心眼活上。這明顯算不上一句褒獎的話，但她也並沒有因此虧待魏澤峰，一直保留着他的核心身份。
鑑於這些認識，我沒有跟魏澤峰繼續轉型的話題，而是正兒八經地跟他討論起激勵措施的事情來。
激勵政策的雛形出來後，我負責將內容規範成文件，好遞交給張英姿審核。
「小路，你是張總最器重的人，你肯定不用擔心轉型的事。」魏澤峰笑着將我送出他的辦公室，說道。
對魏澤峰，我一直秉持不遠不近的態度，他比我資歷老，所以很多事上，我都願意給予一個尊重的態度，比如主動找他商量，主動承擔做文件的工作等，但這並不代表，他可以肆無忌憚地試探我。
「魏主管可別抬舉我了，要論器重，我可得排在你後頭。」我笑着回應，「要不張總怎麼讓我來跟你商量考核的事？還不是覺得銷售這塊，你更有發言權？至於轉型的事，我擔心也沒用啊，公司是鐵定要往前跑的，想要繼續待在普華，那只能跟着跑起來。」
魏澤峰聽了我的話，笑得更深了，說：「小路，你是你們那一撥來普華的人裡面，變化最大的。」
我笑了笑，沒再說啥。
不管怎麼變，論機鋒，我都比不過「心眼活」的魏澤峰。任他怎麼說吧，我該怎麼做還怎麼做就是了。
2
跟着公司一起跑起來，說起來容易，做起來可不容易。
張英姿要業績，要收入，我得帶着團隊簽更多訂單；張英姿要團隊跟公司一起成長，我就得讓團隊去學習和掌握更多的外貿知識。
簽訂單的事還好一些，大家勤奮一點，再努力一點，總也能達到，可學習外貿知識，卻並沒那麼容易。
我私下裡找了周堃，從她那裡拿到了外貿部給客戶培訓時用的文檔。想要讓她給銷售團隊培訓，幾乎是不可能的，她很忙，忙得見不到人。於是，我就自己學，遇到不會的內容，就趁她有空時，通過視頻，讓她給我進行講解。
我學會以後，再利用休息時間，給我的團隊進行培訓。
幾次學習後，大家的心態有了很大改善，之前的焦慮慢慢消失，大家開始理智地看待轉型。說到底，轉型是公司行為，是公司發展道路上的必經之路。
為了讓大家更好的學以致用，我們團隊經過討論後，打破固有的銷售模式，把目標客戶群體從實體企業轉移到大中型外貿公司上來。
外貿公司跟實體企業有所不同，他們對產品、市場的敏銳度更高，畢竟，不管哪個環節稍有紕漏，影響的可是公司的生存。
這樣的改變在嘗試一段時間後，效果很明顯。團隊在跟客戶的交流中，不僅獲取到了最實用的外貿知識，還提升了簽約成功率，就連交易額度也有了顯著提高。
這大大刺激了團隊的積極性，大家一掃前幾個月的萎靡不振，主動去開發新陣地。
要說這段時間最忙的人，那就是我了。除了學習、搞培訓之外，我還要陪着組員一起去跟客戶談判，以提高成功率，提升他們的自信心。
這一天，我陪着組員李鑫去了一家專門做鑄鐵鍋出口的外貿公司。數據分析、成果展示、細節談判，前後談了兩個小時才結束。
從客戶公司出來，李鑫很興奮。
「路主管，我覺得這單能成。」
我點點頭，說：「你回去之後，把剛才客戶要求的數據再整理一遍，連同合同，一起給他送過來，爭取一次搞定。」
李鑫是我組裡最弱的一個，如果連他也能成功，那就說明這條路能成，我就可以跟張英姿溝通一下，讓她下令在全公司普及。
之所以要這樣做，原因有兩個。
第一，跟外貿公司合作，普華以前沒有先例。不管按產品，還是按行業，普華都遵循實體企業才是目標客戶的原則，目的是協助企業自力更生，以擺脫外貿公司的鉗制，達到幫助企業提高收益的目的。
可是，我的做法卻打破了這個原則，很容易給普華的形象帶來影響。
我只有試驗成功了，才有資格跟張英姿去談，以證明這樣做也是可行的，並不會對普華帶來影響，還會解決她要求的業績問題。
第二，只有張英姿下令，魏澤峰才會聽。我的團隊改變策略的事，並不是什麼秘密，魏澤峰一早就知道，但他並沒有照搬，而是私下裡找到我，很「誠懇」地問我有沒有得到張英姿的首肯。
看我搖頭，他還苦口婆心地「勸」我：「搞創新是好事，但也要有分寸，別弄到最後，自己里外不是人。」
我一邊想着，一邊跟李鑫等在電梯間。
「馬上，馬上，都他媽多少個馬上了？馬呢？死了嗎？！」一個極力壓抑着的怒吼聲，突然從樓道間裡傳出來。那聲音很熟悉，是魏澤峰。
電梯門打開了，李鑫邁步進去。
「小李，我的絲巾落在林總辦公室了，我去拿一下，你在一樓大廳等我。」我邊說着，邊着急地往客戶公司走。李鑫不疑有他，說了一聲樓下等我，便乘電梯下去了。
我見電梯下行，收住了去客戶公司的腳步，拐了個彎，去了遠離樓道口的另一邊走廊。站在拐角，我很容易看到樓道口人員出入，而鑑於視線盲區，他們卻看不到我。
「我告訴你...快點...吃不了兜着走！」
因為離得遠了，魏澤峰又壓低了聲音說話，我聽不太全魏澤峰到底在說什麼。
不一會兒，他從樓道口走出來，快步走進客戶公司。
又等了好大一會兒，魏澤峰才從客戶公司出來。他身邊跟着一個中年男人，倆人邊說邊走。
「王經理，實在不好意思，今天這事賴我，回頭我請你喝酒，給你賠罪。」魏澤峰滿臉討好的笑意，跟平時總是一副深沉的樣子不太一樣。
「喝酒就算了，你們這批機子總是出問題，老這樣可不行。我給你兜一次兩次行，次數多了，我的飯碗就保不住了。實在不行，你就給換一批得了。魏總，這點錢對你來說，可不算點啥。」
「沒問題，沒問題。」魏澤峰躬着身子說，「這是最後一次，下午我讓人把新硬件給咱裝上，要是還出問題，我就給咱換新的。不過，我敢保證，這批零件裝上以後，絕對不會再出問題。」
王經理點點頭，說：「希望如此吧。我可不能老給你擦屁股，整的我好像跟你有啥貓膩一樣！」
「哪能啊，哪能。」魏澤峰連連擺手，尷尬地笑着。
送走魏澤峰，王經理往回走，我裝作剛從電梯裡出來的樣子，走到他身邊跟他打招呼。
因為給客戶演示數據需要用到辦公設備，我跟負責網絡和後勤的王經理也算是熟人。
「路主管怎麼又回來了？」他笑着問我。
「有個東西落在林總辦公室了，回來取一下。」我答道，「剛看到您在送客，沒好意思過來打擾您。」
「哦，是我們一個辦公設備供應商。」他下意識地解釋道。
得到了我想要的答案，我跟他在他辦公室門口分別。幸虧林總辦公室所在的走廊里沒有人，我轉了一圈又出來了。
跟李鑫匯合後，我們一起趕回公司。
一路上，我都在回味王經理那句話。
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兩個人的感情往往都是當局者迷，找人開導一下就豁然開朗了
如果發信息，對方就是不回復，還不刪微信怎麼挽回？