Tony比我強：白天剪頭髮晚上剪視頻，單月業績30萬開起全國巡剪

本文來源：時代財經 作者：林心林

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「說出你的想法。」

這是來自重慶、長相酷似日本明星小栗旬的髮型師「山城小栗旬」（社交賬號名稱）每個理髮視頻開始的口頭禪。開完場後，他會和顧客溝通髮型需求，隨意的聊天中總能嵌套出顧客各種劇情化的生活故事，比如「當遇上前女友的現男友來理髮」「同行上門切磋手藝」「想剪男生髮型的女生」等等。

結尾交作業部分，通過展示顧客剪髮前後的對比視頻展示出強烈反差，引來網友大喊「整容術」「換頭術」。

圖片來源：山城小栗旬社交網站截圖

紀實又有點抓馬的故事情節、堪比換頭般的美發效果，加之酷似明星的長相，收割了一波流量。

今年1月，這位髮型師以「山城小栗旬的理髮日記」為名入駐B站，一系列剪髮視頻讓他迅速走紅，一個月內瘋狂漲粉170餘萬。目前，山城小栗旬的b站粉絲數有276.5萬，單條視頻播放量基本都在200萬以上，加上小紅書、抖音、快手等平台，全網總粉絲量超過了550萬。最近的投稿中，一條3分19秒的剪髮視頻收穫點讚達191萬，評論互動數3653條。

疫情以來，因戴口罩的緣故，年輕人對頭髮的關注愈發高漲，他們堅信「髮型決定顏值」，希望通過換髮型達到整容般效果，而理髮價格也水漲船高。有統計數據顯示，深圳是一線城市中美發門檻最高的城市，消費中位數達到709.5元；其次是上海、北京、廣州，單個店鋪均價最高則出現在上海，達到人均2134元。另據艾媒諮詢數據預估，2022年中國美容美髮行業市場規模將突破4000億元。

龐大的市場伴隨激烈的競爭，山城小栗旬走紅的同時，一大批髮型師紛紛開設社交賬號，打造個人IP，希望通過流量引流與變現。

要做髮型師，還要做up主，Tony老師們也開始內卷了。

全國巡剪開起來，名額幾小時就搶光

在深圳待了15年的Stephen，在4月中旬深圳解封之後開了一場線下課。

課程的名字叫「互聯網運營實戰課」，現場坐滿的卻是年輕的髮型師，大家更喜歡叫他帥芬老師。雖然相對90後、00後等「互聯網原住民」來說，35歲的Stephen並不太占優勢。但是自2020年3月做視頻以來，目前Stephen在小紅書、抖音上已經有30萬粉絲，視頻平均的點讚量上千。

觸動他開設個人賬號的是2020年初疫情的到來，客戶稀少且不穩定，Stephen希望通過短視頻曝光自己，讓更多人認識。

對Stephen來說，這一切都是陌生的。剛開始，Stephen的視頻只是簡單的溝通、建議、呈現結果。因為溫柔細緻的溝通風格、過硬的技術，早期還是為Stephen積累了一定的粉絲客群。

2021年上半年，Stephen在小紅書上的粉絲量一直停留在19萬左右，這讓Stephen開始思考自己的內容方向。「也是這時候發現這種視頻越來越同質化，越來越多人跟拍與模仿，我也在想是不是應該去豐富我的內容。」

今年3月份，Stephen做了一個嘗試，開始在剪髮視頻中插入了口播，增加了一些專業的理髮知識，比如如何根據臉型進行髮型設計和裁剪，教網友如何判斷適合自己的髮型和打理頭髮等等。

「現在其實很多顧客尤其女生會通過各種平台和渠道，去了解關於頭髮方面的專業知識，我也希望看我視頻的人變得越來越專業。」

與山城小栗旬的視頻模式不同，Stephen的視頻更偏向於科普型，沒有太多娛樂誇張的內容。但Stephen卻找到了屬於自己的漲粉密碼。「沒辦法的，你不去豐富你的視頻內容，粉絲就可能會跳粉，競爭很大。」

今年3月份至今，Stephen的小紅書賬號一個月左右漲了近一萬粉絲，跨過了20萬粉大關。

Stephen的線下課程，圖片來源：視頻截圖

儘管做短視頻以來，Stephen需要額外花費大量時間，甚至熬夜策劃內容和剪視頻，但粉絲的增多，也給他帶來直接的效益。

Stephen透露，目前自己一個月的顧客量在兩三百個左右，許多都是由視頻賬號轉化而來，單月業績也從以前的5萬元躍升到25萬元-30萬元左右，這意味着他的客單價接近上千元。

「我的變現能力在國內髮型師來說應該是比較高的，很多髮型師可能有五六十萬粉絲但變現比較少。」Stephen十分坦誠，做短視頻就是為了引流，引流則是為了變現。

隨着曝光增加，Stephen開始到各個城市做巡剪，這也是國內為數不多嘗試巡剪的髮型師。每一站的巡剪，Stephen前後大概會花五天時間，實際工作時間是三天。

當看到每一個視頻下面開始頻繁出現粉絲呼喚巡剪的評論之後，Stephen感嘆「巡剪這件事太值得去做了。」

據他介紹，自己在每個站的開放名額最多30個。「預約很快，可能幾個小時就滿了。」Stephen告訴時代財經。

從第一站廣州，到長沙、福州、上海、南寧、北京，截至目前Stephen已巡剪了六個城市。下一站他的目標城市是成都，「沒去的城市我都會想去」。

髮型師也有流量KPI，拍素人比模特更受歡迎

與山城小栗旬和Stephen相比，Angel做up主的經驗還相對較淺。

調適好手機支架、反光板，在理髮圍兜上別上「小蜜蜂」收聲，與顧客進行最後確認。按下拍攝鍵，Angel正式開始了一天的工作。如果當天需要拍攝產出短視頻，Angel往往會化妝，穿搭也會注意一些。

幫一個客人做好髮型，Angel手機里也多了好幾個上百兆的視頻。「有些拍完之後才知道是廢片，所以要拍多一點素材才能選到滿意的剪成視頻。」

不過，在白天Angel並沒有太多時間處理視頻，只有在晚上結束工作回家後，才能坐下來對着手機里的視頻挑挑揀揀，在軟件上導入和剪輯。

「剪輯其實蠻費時間，不是兩分鐘就可以剪好一個視頻，需要花時間精力」。為了剪好視頻，Angel在學習美發時尚知識之外，也花了很多時間學習視頻拍攝和剪輯。

白天剪頭髮，晚上剪視頻，這似乎已成為攻占短視頻平台的髮型師們的常態。

Angel是從去年7月開始在抖音平台上運營自己的賬號，陸續發布自己為客人做造型的短視頻。她所在的廣州公司門店給髮型師們設定了一定的KPI，即一周至少要產出三四條短視頻，不過在流量上沒有過多要求。

發布了近200條視頻後，Angel早已習慣了這種發視頻的頻次。

與大多數髮型師一樣，Angel的視頻也是以「詢問需求+剪髮過程+剪完後對比」的模式進行創作。不過，在最初拍視頻的時候，Angel更傾向於主動尋找一些模特與博主進行拍攝。在她看來，高顏值往往代表高流量，消費者也都願意為高顏值買單；此外，相比於素人對鏡頭的恐懼感，與博主們溝通起來也更加方便。

但一段時間後效果並不是太好，Angel逐漸意識到，理髮視頻需要的是真實與接地氣，才能讓網友渴望和相信自己也能實現這種「換臉」效果，並產生消費的衝動。

「很多觀眾點讚或者粉絲數很高，但不一定會轉化成客戶。」這是Angel做短視頻以來的深刻領悟。之後，她開始主要以素人顧客作為自己的拍攝對象。

不過，Angel反映：「有些客人會拒絕出鏡拍攝，這也是很正常的現象。」

自稱「社恐」的劉寧（化名）就表示，自己曾經在陪朋友去理髮店的時候受到一位藝術總監的拍攝邀請。但對她來說，她並不想成為他人視頻里的素材，被人討論。

圖片來源：受訪者提供

持續輸出短視頻還是給Angel帶來一定的關注與流量。據Angel介紹，去年以來她所在的門店因為做抖音視頻賬號，客人與營業額都增長了不少。「有流量就有客人，就會有業績。」今年3月，Angel曾在朋友圈分享過一張排行榜單，顯示其在大眾點評廣州髮型師熱門榜位列第二。

不過，抖音粉絲數千的Angel，對目前做個人賬號的效果並不滿意。「漲粉太慢了，很多髮型師都在做短視頻，找不到一個突破點。」

在Angel看來，找不同的差異點和模式很難，也不確定嘗試了會不會火。「有時候你也抓不准，流量密碼到底在哪裡。但又不能斷更，不然粉絲也會跑掉。」

但拍個人視頻還是給Angel八年的從業經歷帶來一些樂趣，她告訴時代財經，未來漲粉多少還沒有什麼想法，但覺得只要想辦法輸出自己，就會吸引很多客人。

Tony老師們被流量內卷，消費者被價格勸退

不可否認，被稱為Tony老師的這個群體正在被流量內卷。

「2019年就有髮型師靠抖音獲得一批紅利了，只是那時候主要在成都、重慶、北京這些城市。」Angel稱。

曲曲算是國內第一批做短視頻的髮型師之一。2019年，在北京一家理髮門店工作的曲曲開始玩抖音。與其他髮型師不同，曲曲的視頻大多是由自己出鏡，一個人對着鏡頭講着各種美發話題，如「濕法造型教學」「不怕掉色的發色」「愛豆同款造型怎麼弄」。

一口東北話加上各種段子，曲曲的視頻在2020年迅速走紅。截至目前，曲曲抖音平台的粉絲已接近87萬。曲曲告訴時代財經，做視頻的本意不是為了引流，而是希望造型手法更普及一些，每個顧客都能學會自己打理頭髮。

但不可避免的是，做個人短視頻已成為每個髮型師的重要拓客渠道。

「其實就是被流量給逼的，很多髮型師都是被迫做這些，你不做別人做，客源就會被影響。」曲曲稱，以前路邊隨便找一家店進去消費的情況很少出現了，大家已經習慣在網絡上被推銷了。

這讓收穫了粉絲紅利的曲曲也感嘆，「我們只能被流量牽着走。」

美發行業收割新一批流量的同時，也引來了其他領域的關注。譬如，在山城小栗旬的視頻中，就出現過拉宏桑、有山先生、永琪等知名UP主聯動出鏡；Angel也表示偶爾會找一些具有粉絲基礎的博主進行互惠拍攝，博主需要配合拍攝主題和自己的平台上發內容。擁有一定的粉絲和關注度後，甚至有「飯圈」化傾向，比如有網友會發出「這位小姐姐好久沒有出現」「求返場」的呼聲。

運營着自己各種社交帳號的彭彭（化名）就稱，「之前因為我發了探店的微博，有理髮店找我說有機會免費給我做頭髮。」彭彭稱，前提是需要幫理髮店寫文案進行宣傳。

Erika在一定程度上是這些美發、妝造視頻的重度愛好者，在她看來，這些視頻符合許多人的「灰姑娘心理」。就在去年，她收藏了一個成都女理髮師的視頻。

但直到現在，Erika還沒有去找過這個髮型師。她猶豫的原因在於價格，「我會有一個自己的接受範圍，比如說燙染500元，所以不管我去到哪個城市我只能接受這個報價，如果太貴的話，那我可能寧願不做。」

在Erika看來，「網紅」髮型師的視頻里多少還是摻雜了炫技和表演的成分，這也讓他們的理髮價格存在一些水分。「角度以及適合的美顏，模糊了你對他手藝是否高超的準確評價。」Erika說道。

事實上，隨着這兩年一些網紅連鎖品牌的走紅，「名氣大、價格貴」這一規律也逐步反映在美發行業上。

以山城小栗旬為例，在2019年他的理髮價格是精剪88元，精剪漸變128元。隨着人氣上漲，客人擠滿了理髮館，如今山城小栗旬的理髮價格也漲到了388元。

一不願具名的髮型師則告訴時代財經，前期髮型師會採取低價引流，隨着消費者增多、忙不過來的時候，也會通過漲價去篩選一些客人。

或許，理髮店逐漸高昂的價格，也正在勸退一批消費者。

本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。