預付費是飲鴆止渴，這家健身房不辦卡卻天天爆滿，商業模式正循環

現在的健身房隨處可見，為了拉用戶拉會員，到處發傳單，可以說各種營銷手段都用上了，但是效果卻越來越差，市場已經陷入了一片激烈競爭的紅海。

而健身房最常見的一種商業模式，就是會員制，簡單來說就是辦卡，各種預付費的會員卡、年卡等，當然也有次卡，但不管是年卡還是次卡，都需要提前把錢給交了。簡單來說，就是採取預付費的模式。

對健身房來說，預付費的好處多多，只要你辦了卡，他就把錢收了，至於你以後來去不去健身，他一點都不關心，更別提有什麼減肥或者健身效果了，全靠你自覺。

甚至希望客戶辦了卡，最好不要「每次都來」，尤其是下班後、節假日的人流量高峰期，因為你一去，會讓健身房的設施和器材很吃緊。

那麼，也就是好說，這種預付費的模式並不是以用戶為導向的。

甚至可以說，採取預付費的模式，在很多時候，是以損害用戶利益為前提的。因為我們一定要懂得人性，想想看，為什麼只有你幹了活才給你發工資，而不是給你先發工資後幹活？就是擔心你拿到錢不幹活或者不好好幹活嘛。同樣的道理，商家提前把錢都收了，後續能有好的服務嗎？靠商家的良心發現嗎？良心能管多久？那是不可靠的。

所以現在有消費者協會的代表提出議案，建議以後凡是涉及到預付費的這種消費模式，都要給消費者一個星期的冷靜期，在冷靜期內，消費者的付費由第三方託管，隨時可以退款。我覺得這個提案不管能不能實施，在操作層面上有多大難度，這個方向是對的，對商家也確實得有個約束。網購不也實施了7天無理由退貨嘛，其實這個是遲早的事情。

有人可能覺得如果真的這樣實施，那對於我做這門生意不利啊，其實我倒覺得，這反而是一件好事，真要這樣做，一定會篩選掉那些渾水摸魚，把行業搞亂的人。這對於你真正想做這門生意的，是個利好，只要後續服務有保障，消費者產生了信任，消除了顧慮，反而更願意買單，那麼你這個生意就一定是長期的、可持續性的。對於那種干一票就想走人，像騙子一樣的人，就給他篩選掉了、淘汰掉了。

說到底，預付費模式，天生就會透支一定的信用和服務水平，不管開始許諾的有多麼好，後續的服務總是打折扣的，對消費者的體驗並不好。正因為預付費模式的存在，往往導致商家急功近利，老闆和銷售最關注最關心的永遠是「拉新」——不斷拉新客戶，這樣就能多增加一份收入。

但這樣做，其實對商家自身也是不利的。因為你只關注拉新，卻很容易喪失對老客戶的維護和增值，對於客戶運營、客戶需求挖掘和客戶價值管理方面，可以說非常粗放。在這種預付費模式下，對於有真實健身需求的人群來說並不利，除了極少數自律性極強、養成了健身習慣的人外，大多數人都堅持鍛煉不了多長時間。

而且就有一些衝動消費，衝動之下辦了年卡，結果練不了幾次，又不能轉讓，下次再也不想續費了，因為他們都經過一次上當的感覺，覺得不值得。

除此之外，健身房教練還要承擔推銷辦卡的任務，很難專心去教授和帶動學員健身，給學員的體驗也不好，這形成了一種惡性循環。

導致用戶健身效果差，滿意度低，續卡率低的情況，不斷的拉新，反而增加了銷售成本。從這個角度上看，為什麼健身房現在一片紅海，肯定與這種預付費模式有關。

好在，有這麼一家主打互聯網健身的品牌，闖出了一條新路，它的操作有點不太一樣，深受健身用戶的歡迎。

官網上打出口號：按次付費，不辦年卡，專業教練，沒有推銷。每一點都精準地擊中了傳統健身房的弊病，也迎合了新消費時代的年輕用戶。

這家健身房連鎖品牌的追求是：圍繞不同運動生活場景，打造生活方式品牌，全方位滿足用戶訓練、飲食、裝備、旅行、收納等需求。

具體來說，這家健身房連鎖品牌就是按次付費，不辦年卡，拒絕推銷，微信預約。他們這樣做，受到許多年輕群體的喜愛，非常有用戶粘性。

曾做過私人教練的劉小姐這樣評價：

「時刻活躍氣氛的教練，在酣暢淋漓的音樂下完成了一次脂肪消耗，我發現健身原來是一件快樂的事，並不是那麼枯燥與無聊。」

她每周會去三次去這家健身房，更多時候，她和朋友見面的地方直接約到健身房，健完身之後他們會找一家餐館或者咖啡廳聊天。

這家健身品牌，選址一般都開在城市的核心商圈、CBD當中，因為他們的客戶定位就是瞄準了寫字樓里的白領，通過運動達到減壓的效果，也成了許多年輕人的社交場所。

截至目前，這家健身品牌付費用戶30萬，80%為女性，80%用戶來自口碑推薦，次月留存約50%~60%，教練流失率幾乎為0，單店日均排課量超過10節，平均效率居行業首位。線下門店日均排課12節，滿客率70%，排隊訂單200%。

這家健身品牌已經在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、武漢、成都與重慶等多個大城市開設了超過100家直營店，主要是全能店、主題店、健身艙等功能店。不做加盟模式，共有400多餘個教練，全職教練和兼職教練各占一半比重。