引爆帶貨文案：產品做互聯網傳播的8種常見形式

對一款產品來說，有效的互聯網傳播形式有哪些？哪種才是適合自己的？

近幾年，越來越多的傳統傳播手段的效果在下滑。例如曾經的電子郵件營銷推廣、短信營銷推廣等，大打折扣。甚至由於品牌公信力受損，某些搜索引擎的營銷推廣效果也在不斷下滑。

錢花出去了，但轉化遠未達到預期。

總結了一下，目前較為常見、並且有效的產品互聯網傳播從形式上來說主要有以下幾種：

1. 網絡廣告

這是最為經常使用的一種。例如搜索引擎的競價排名，網頁、客戶端的廣告位，以及其他到媒體、自媒體、專業網站上發布的產品宣傳文稿等。

一般來說，這是一種付費的推廣形式。不過，與報刊雜誌、廣播電視等傳統渠道相比，按效果付費的計費方法使其投放、產出的效果有了較好的保證。

2. 軟性植入

軟性植入已經越來越常見了。例如視頻中一些品牌的閃現，主角有事兒沒事兒捧杯奶茶、開口提一句「上某某平台上去買啊」等等。《流浪地球》中「濟寧派出所」、明星圖片中挎着的某品牌包包等，無不是有意無意中在傳遞着「信息」。

軟性植入通常不會大張旗鼓地向受眾推薦什麼東西，採用的就是潛移默化的影響，但根據所依附的「代言人」影響力，殺傷力也可能超級巨大。例如，在「爸爸去哪兒」中，有一集，Kim提出自己的生日禮物要「奧特蛋」，可能在這之前大家對這是個什麼東西都沒有關注過，但因為Kim一句話，「奧特蛋」竟然賣脫銷了！

3. 產品故事

現在越來越多「有內涵」、「有文化」的產品開始賣「產品故事」。這也是自媒體時代，互聯網傳播的新熱點。

要讓人喜歡你的產品，那就先賦予它足夠的東西，用情感、用故事拉動與受眾之間的關係，然後消費者消費的就不再僅僅是產品，更是文化和情懷了。

產品故事型文案的寫法非常多，例如原產地的故事、品牌緣起的故事、產品理念的故事、品牌演進的故事、產品消費的故事、創意搞笑的故事等等。至於具體的寫法，請參見主書第6課中的6.2.1節。

產品故事可以通過互聯網媒體，更多的可以通過自媒體傳播，可以是圖文，更可以是視頻。

4. 產品IP塑造

IP塑造也是一種新玩法。它往往通過將快速聚攏的注意力轉移到產品進行變現。例如我們身邊超火爆的網紅小店、網紅小館，甚至是網紅打卡地。

不過網紅IP的玩法往往生命周期較短，而且只有強IP才具備快速變現的實力。遺憾的是，強IP的打造並不容易，除了地利、人和，甚至還要看天時。

企業和產品IP的塑造價值要遠高於網紅IP，不過對專業度的要求、前期的成本投入也更高。我們需要注意IP與品牌的區別。品牌是靜態的，而IP是動態的；品牌強調的是特點，而IP應該具備的是性格。此外，品牌最終的作用是形象代言，而IP最終要實現的是價值變現！

5. 定向推廣

定向推廣是指將產品有目的地推送給已經框定的特定人群。互聯網傳播的特定路徑可以包括數據庫傳播和社群傳播。

數據庫傳播，最常見的是會員傳播。事實上，在日常的維護中，你應該已經比較了解你數據庫中會員的偏好與需求，只要將細化過的產品信息通過網絡提供給其中特定的客戶，應該就有比較好的轉化效果。

做社群傳播，首先要清楚一點。每一個社群的建立與存續必然是因為某點共同的愛好或聯繫。針對這點「共同的愛好或聯繫」進行傳播推廣，往往可以實現事半功倍的銷售效果。

6. 電商銷售

電商銷售是最直接的產品傳播形式。它需要突出的是產品的實用性、特點和性價比。各電商平台能夠為產品帶來一定的流量，但許多時候，仍需要做好站內的推廣，以尋求從同類產品中脫穎而出。

7. 活動優惠

活動優惠可以通過電商平台實施，但更多的會通過自有網站或自媒體去傳播。 定時優惠、發放福利已經成為商家在互聯網上提高用戶粘性所慣用的方法。但設計時，要格外注意不要給用戶「產品降價」的感覺。所以，你要麼將優惠價格設定為明顯的低，低到了確確實實是送優惠的感覺，或者索性使用買贈的形式。不過，做活動一定要有嚴格的時效設定。

8. 直播帶貨

我把直播帶貨放在了後面，只是由於這種形式出現的較晚。假如從轉化效果上來說，這種產品傳播形式無疑是最好的。因為直播帶貨能夠讓受眾更直觀、更有參與性地觸及產品，感受到直播者營造出的營銷現場感和搶購緊迫感，極易促成「衝動型」消費。2019年雙十一，天貓平台上超過半數的商家使用了這一手段提升銷量，且收效甚佳。