核心觀點
市場規模：2022年中國劇本殺市場規模將達238.9億元
在大眾娛樂需求增加、綜藝背書等因素的影響下，劇本殺在進入國內市場後快速膨脹，2020年中國劇本殺市場規模已達117.4億元。在需求推動下，中國劇本殺門店快速擴張，行業市場規模持續壯大，預計到2022年中國劇本殺行業市場規模將增至238.9億元。
用戶調研：線上與線下劇本殺熱度相當，新玩法拓展線上、線下發展空間
艾媒諮詢分析師認為，線下和線上的劇本殺模式分別迎合了不同需求的消費者，線下的模式給玩家的體驗較全面，沉浸感和互動性更強；線上模式的劇本殺不受時空限制，玩法更加便捷，隨着遊戲開黑技術的應用，線上劇本殺未來還可以往視頻語音方向發展。
發展趨勢：資本介入引領行業頭部形成，劇本殺將往精細化、專業化方向發展
面對不斷龐大的劇本殺市場，大量資本為爭奪更多的市場利潤，紛紛介入劇本殺行業，將富有發展潛力的企業打造成頭部企業，逐步提高頭部企業的市場影響力，進而引領行業發展。另一方面，劇本創作流程的專業化會衍生出專門的職業劇本編輯，在專業劇本、專業NPC等推動下，劇本殺行業專業化提高，進入門檻也會提升。
以下為報告節選內容：
劇本殺行業定義及分類
劇本殺是一種具有推理性質的角色扮演遊戲，即幾個參與者玩同一部劇本，其中一位參與者秘密扮演兇手的角色，而其他參與者需要通過推理尋找線索、搜集證據、討論案情，尋找出兇手。
中國劇本殺行業發展驅動力分析：桌遊興起
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，受訪網民偏好的最熱門桌遊是抽象遊戲，占比62.0%，其次是聚會遊戲，包括狼人殺和劇本殺等，比例為54.2%。中國年輕群體是桌遊的主要消費人群，劇本殺的社交屬性能夠吸引更多的潛在消費者，市場增長空間大。
中國劇本殺行業發展驅動力分析：社群效應
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，受訪網民玩劇本殺時偏好與朋友組隊，占比88.3%；與陌生人組隊占比26.9%。艾媒諮詢分析師認為，朋友、同事是劇本殺玩家組隊時的首要選擇，社群效應大，拓展了劇本殺的受眾範圍。
中國劇本殺行業市場規模分析
數據顯示，2019年中國劇本殺行業市場規模超過百億元，同比增長68.0%。2020年，受新冠疫情影響，劇本殺市場規模仍在增長，但同比增長率下降至7.0%。艾媒諮詢分析師認為，劇本殺的推理性、懸疑性可以滿足玩家的推理愛好和表演欲，同時，劇本殺也為有社交需求的玩家提供了平台。在需求推動下，中國劇本殺門店快速擴張，行業市場規模持續壯大，預計到2022年中國劇本殺行業市場規模將增至238.9億元。
中國受訪網民劇本殺資訊了解渠道分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，超九成的受訪網民對劇本殺了解程度較高；受訪網民會通過親朋好友介紹和短視頻直播平台來獲取劇本殺信息，占比58.5%。艾媒諮詢分析師認為，受互聯網的影響，以及網民的喜愛程度，劇本殺靠口碑進行推廣，宣傳成本低，傳播速度快。
中國劇本殺遊戲用戶畫像分析
中國受訪網民體驗劇本殺原因分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，對推理邏輯感興趣是受訪網民體驗劇本殺的主要原因，占比73.7%，第二和第三的原因分別是體驗不同角色以及朋友休閒聚會。艾媒諮詢分析師認為，劇本殺是一種新型社交活動，各種「燒腦」的劇本讓玩家有不一樣的新鮮感，符合年輕消費者的消費心理。
中國受訪網民偏好劇本殺遊戲時長及頻率分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，48.4%中國受訪網民偏好劇本殺遊戲時長是2-3個小時；46.5%的受訪網民每月玩劇本殺的頻率為1-2次。艾媒諮詢分析師認為，劇本殺的遊戲時長與劇本長度、劇情複雜程度有關，商家和劇本作家應合理規劃時間，最大限度地滿足消費者的新鮮感，避免時間冗長帶來的枯燥感。除此之外，主持人對遊戲的把控程度也是影響時長和遊戲體驗感的關鍵因素。
中國受訪網民偏好劇本類型分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，排名前三的中國網民偏好劇本殺類型分別是邏輯本、機制本和情感本；邏輯本是最熱門的劇本殺類型，占比78.5%。艾媒諮詢分析師認為，具有挑戰性的活動更能夠吸引劇本殺愛好者，邏輯推理和線索挖掘增加了玩家的遊戲體驗感，是劇本殺商家的一大賣點。
中國受訪網民使用過的線上劇本殺平台分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，《推理大師》是受訪網民中最熱門的一款線上劇本殺平台，占比59.5%。艾媒諮詢分析師認為，行業熱度高使得線上劇本殺平台層出不窮，目前劇本殺行業已經逐漸獲得了資本的關注，率先獲得融資的劇本殺品牌能獲得更充足的發展動力，在市場中脫穎而出。
中國受訪網民偏好線上、線下劇本殺原因分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，網民選擇線上劇本殺的最主要原因是方便、節省時間；綜合體驗感好是受訪網民喜歡線下劇本殺的重要原因。艾媒諮詢分析師認為，線上、線下劇本殺有各自的優勢，能滿足不同玩家的需求。線上、線下同步發展，劇本殺行業前景樂觀。
中國受訪網民可接受的線下劇本殺單價水平分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，受訪網民可接受的線下劇本殺單價主要集中在80-110元，占比54.1%；能接受140元以上的劇本殺的比例只有2.9%。艾媒諮詢分析師認為，在線下劇本殺中，實景劇本殺由於大部分都會帶有換裝、闖關等環節，布景設置較為複雜，價格普遍較高；而圓桌劇本殺的成本主要是劇本和場地，消費者的體驗主要集中在劇本本身，因此價格與實景劇本殺相比略低。
中國受訪網民劇本殺推薦意願及滿意度分析
iiMedia Research(艾媒諮詢)數據顯示，超7成的受訪網民願意向他人推薦劇本殺；受訪網民對劇本殺的沉浸感、角色設計和劇情設計的滿意度整體較高。艾媒諮詢分析師認為，劇本殺的劇本質量高，劇本內容豐富緊湊，是劇本殺玩家推薦劇本殺的關鍵因素。
劇本殺行業標杆案例：推理大師(一)
推理大師Club(原名推理大師遊戲)作為目前國內知名的劇本推理遊戲平台，專注於懸疑推理文化創作領域，為玩家提供高質量的劇本殺遊戲服務，除了運營線上劇本殺遊戲，還致力於線下探案館的搭建及運營工作。於2021年7月完成千萬級美元Pre-A輪融資，資金將用於線下門店的擴張、上游作者的培養以及主持人的孵化等業務。
劇本殺行業標杆案例：推理大師(二)
在線下門店方面，目前推理大師已在北京市內開設3家直營店，分布在東城區以及朝陽區，另外還有十餘家加盟店。在推理遊戲方面，旗下所創作的原創劇本推理遊戲作品、懸疑小說、互動劇情推理盒裝遊戲等都深受廣大玩家的喜愛。數據顯示，目前推理大師線上用戶的復購率在25%左右，線下直營店淨利潤率保持在50%以上，總體業務經營情況較好。
劇本殺行業標杆案例：推理大師(三)
目前推理大師已建立起成熟的內容生產體系，數據顯示，推理大師旗下簽約的作者300多位，頭部作者70多位，累計劇本殺作品數量1000多部，除了向外招聘優質劇本殺作者以及購買優秀的劇本殺作品，推理大師還開設劇本殺作者培訓課程，並且與熱門IP進行內容聯動，在擴展自身名氣的同時不斷提高作品的質量，為玩家提供多元化、高品質的劇本殺遊戲。
劇本殺行業標杆案例：推理大師(四)
推理大師最初致力於打造線上劇本殺遊戲，通過微信公眾號搭建無主持人的線上分發內容、線下組局的產品模型，並通過推廣獲取了一定的知名度，隨後為布局線下業務成立了專業的線下部門，承接各種線下業務，包括但不限於線下劇本創作及發行工作，推理大師線下探案館建設，劇本推理遊戲主持人(簡稱DM)培訓工作等，逐漸形成完整的「線上+線下」相結合的商業模式。
中國劇本殺行業發展挑戰
行業進入門檻低，盜版劇本數量較多
目前劇本殺行業屬於新興行業，行業進入門檻較低，並且在疫情的影響下，劇本殺市場的膨脹速度不斷加快，大批創業者爭相進入劇本殺行業，使得近年來線上、線下劇本殺企業數量激增。作為劇本殺行業的核心，正版優質劇本的供給並不能完全滿足劇本殺企業的需求，導致市面上劇本的盜版問題仍然嚴重。
行業優質劇本作者少，劇本內容趨於同質化
劇本殺的社群效應能為其帶來大批的嘗新玩家，而優質的劇本是促使玩家留存的關鍵，目前優秀的專業劇本創作者已經成為劇本殺企業重點爭奪的對象。但隨着劇本類型以及玩法的開發，劇本殺行業將逐漸陷入同質化，引入新技術、新玩法、新形式將是劇本殺品牌未來創新的重要方向。
行業缺乏統一標準，劇本產權保護難度大
目前劇本殺行業缺乏統一的標準模式和行業自律，行業管理困難重重，而在產權保護與劇本質量兩個結構性問題上，由於劇本版權取證難、劇本質量把控難導致劇本殺行業發展受阻，如何處理好這些行業發展中存在的矛盾，是未來劇本殺企業即將面臨的挑戰。
中國劇本殺行業發展趨勢
劇本殺遊戲向沉浸式劇場靠攏
比起線上劇本殺模式，如今劇本殺玩家更青睞線下沉浸式劇本殺，通過角色服裝的穿戴、貼合劇本的場景布置以及環境氣氛等讓玩家更好地融入到劇本當中，身臨其境地體驗劇本殺的樂趣。
大量資本介入，頭部企業領跑行業發展
面對不斷龐大的劇本殺市場，大量資本為爭奪更多的市場利潤，紛紛進入劇本殺行業，將富有發展潛力的企業打造成頭部企業，逐步提高頭部企業的市場影響力，進而引領行業發展。
行業分支領域專業化
劇本殺行業為了給玩家提供更優質的遊戲體驗，在劇本、DM、店內裝修等方面投入更多的資金，促使劇本殺作者、DM培訓、劇本殺場景裝修、劇本殺服裝設計等劇本殺行業分支領域向專業化方向發展。
本文部分數據及圖片內容節選自艾媒研究院發布的《2021年中國劇本殺行業用戶研究及標杆企業案例分析報告》
評論列表
挺專業的一個情感機構，我一個朋友在那裡諮詢過，服務很貼心！
可以幫助複合嗎？
發了正能量的信息了 還是不回怎麼辦呢？