一次失戀成就了百萬情感大號，這個90後團隊實現了他們的掘金夢

一次兼職讓四個年輕人走在一起建立了新媒體公司；一場失戀，成就了一個百萬情感大號。

情感是人類永恆不變的話題，可要做好情感號卻不簡單。一個當時還是大二學生的95後女孩，機緣之下成為了一家公司的創始人之一，從零開始用文字收穫了百萬粉絲，成了人們口中的情感博主。故事，還要從幾年前講起。

跌跌撞撞走上創業之路的青春

時間回到2015年，廣州大學城裡熙熙攘攘的人潮中，四個年輕人在幾次小兼職中相遇相識。那個時候，其中兩位叫可可、西里的女孩已經開始通過自己的公眾號「可可西里的酒館」去記錄身邊人的故事。大概是對文字擁有共同的熱愛，四個年輕人惺惺相惜。

2016年適逢情感號的蓬勃期，彼時的情感號還沒有像今天這般趨於飽滿。這四個平均年齡才22歲且還沒畢業的年輕人決定專心做情感內容，一起創立了一家公司，命名「知妍」。他們想要「為女性發聲」，用文字去述說當下女性遭遇的不公或情感生活困擾。

公司成立之初也是「白日做夢」建號之時。2016年3月，團隊裡的95後女孩大熊失戀了，握筆寫下「愛情是一場白日夢」，希望通過自己的文字記錄世間的情情愛愛。「白日做夢」公眾號就此誕生。

缺乏情感文寫作經驗的大熊，看着空蕩蕩的粉絲數，壓力猶如大石般重重地壓在了這個此時還是大二學生的女孩身上，研究競品號也似乎成了大熊的另外一門課程。經過一路摸爬滾打，在大熊畢業的今天她收穫了114萬粉絲，「白日做夢」不再是一個「夢」。

此後，知妍團隊已擁有「白日做夢」、「可可西里的酒館」這兩個體量較大的情感號，前進的方向突然明朗了起來。知妍團隊開始着手布局情感、美妝領域超400萬粉絲的矩陣號。

內容漲粉，原來不是一場「夢」

成功的結果都是相似的，但背後卻各有各的辛酸。

運營了7個月的「白日做夢」一直不溫不火，零星的用戶基數讓大熊不得不懷疑人生。經過一次又一次的試錯與自我否定，大熊逐漸摸出了門道。通過在微博上蹭熱點，以及在知乎上用「謝邀體」回答各種問題刷存在感，慢慢積攢了少量粉絲。

直到2016年9月，「白日做夢」迎來轉機。

● 2016年9月5日，《這可能是迄今為止最適合你發在朋友圈上的50張截圖了》刷屏朋友圈，一下子來了8千多的粉絲。這是「白日做夢」的第一篇爆文，在此之前它的粉絲數還不到10萬。

▲第一篇爆文

● 2016年10月16日，《找個容易服軟的男生在一起》經過「十點讀書」、「Hugo」等大號轉載後，斬獲4萬粉絲。

● 2017年9月14日，《男朋友打翻了我的神仙水，給了幾十塊叫我重新買》閱讀量超38萬，更是將話題#男朋友打翻了我的神仙水#刷上了微博熱搜榜第一，成功漲粉2萬+。

第一篇、第二篇、第三篇……大熊對產出爆文的經驗越來越熟絡，比如逆向思維的標題、有趣卻又貼近生活的話題以及對熱點的敏銳感。

爆文的出現讓「白日做夢」鬆了一口氣，也第一次有了比肩百萬大號的實感。此後，「白日做夢」的漲粉率一路走來都處於穩定狀態。可危機感也緊臨而至，越來越多的情感號扎堆上線，爆文產出的難度越來越高，傳統情感話題的文章閱讀不斷下滑，「白日做夢」的突破點又成了大熊新一輪的挑戰。

「白日做夢」80%的用戶均為女性，大熊決定在原有的內容定位上，除了以故事類、抒情的方式去描繪女性日常生活、情感的方方面面之外，情感心理學知識、帖子類的標題風格、奇葩故事類的內容寫法也成了「白日做夢」內容迭代更新的突破點，有趣、實用的話題自此成功抓住了粉絲的心。

內容是固粉的根基，可如果只是一味灌輸內容，粉絲終究會流失。深刻意識到這一點，除了建立粉絲群與粉絲像知心好友般聊天外，大熊也有意引導用戶到微博進行實時互動，不定期的福利派送被粉絲戲稱為「實力寵粉」。實時的雙向互動，讓「白日做夢」有了更多的話題素材。

另外，從建號初期到現在，無論是封面還是排版，「白日做夢」一向堅持理性、冷淡風的特色，還為粉絲免費定製封面。不僅僅是「白日做夢」，整個知妍矩陣內的賬號都很擅長用這種風格吸睛，讓用戶容易記住自己。

▲知妍矩陣號的封面定製

值得留意的是，「白日做夢」的壯大也得益於2016年8月團隊開始的矩陣化運營，抱團讓矩陣內的「可可西里的酒館」、「小羞姐」等賬號用戶數跟着蹭蹭蹭往上漲。

持續變現是我們的終極目標

想要養活一個團隊，就要進行變現。幾位團隊創始成員都不是專業的商務出身，一開始對於如何接觸廣告主、洽談廣告都很懵圈。如何讓知妍矩陣內的公眾號賺到錢，一度讓幾個90後年輕人感到困擾。

經過兩年多的漫長摸索，現在的知妍在變現模式上有了更清晰的目標。這兩年來與數百個品牌進行合作，華為、OLAY這樣的品牌更是多次在「白日做夢」復投。去年12月「白日做夢」的一篇廣告推文《微信新功能：情侶微信號綁定》，閱讀量達16萬，轉化率為10%。

▲與知妍合作的品牌商

此外，影視情感號「可可西里的酒館」更是長期與影視宣發合作，訪談了諸如《法醫秦明2》、《西紅柿首富》等影視作品主演。「可可西里的酒館」、「小羞姐」也成為了「奇葩大會」的長期合作夥伴，為「奇葩說」提供一些精彩辯題。

2018年，是微信小遊戲風起雲湧的一年，「跳一跳」、「海盜來了」、「成語猜猜看」等小遊戲流量驚人。知妍團隊也意識到了這一點，組建了開發團隊，成為小遊戲的弄潮兒之一。

像大多數的頭部大號一樣，知妍仍然在繼續孵化矩陣號。雖然公司基本都是90後、95後，但正因為年輕，他們對已經成熟的公眾號生態有着不一樣的理解。

未來，還在繼續。