深度調研丨解碼威海高新區如何「攢」起千億級打印機產業鏈

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12月10日出版的大眾日報刊發《要走的三星沒走，沒打算來的惠普來了》《怎樣「攢」起一條千億級產業鏈？》，解碼威海高新區精研產業鏈規律巧做產業鏈招商，「攢」起一條千億級打印機產業鏈的不凡之路。文章提出，深入探究威海高新區如何「攢」起這條千億級產業鏈，才會體會到它的其來有自。甚至可以說，正是打印機產業鏈的複雜難解，才給威海高新區提供了施展身手的空間和機會。從這個角度看，破解其成功玄奧，本身就是為當前正成為招商主流方向的產業鏈招商，提供一個精彩範本。

要走的三星沒走，沒打算來的惠普來了

威海高新區精研產業鏈規律巧做產業鏈招商，發展成「全球打印機之都」

記者 宋弢 王 爽 彭輝 常青 付玉婷 報道

本報威海訊時值初冬，位於威海高新區打印機基地的惠普品牌工業園建設卻熱火朝天：54萬平方米廠房的超大建設規模，把東營的打樁機都吸引來了！

「項目明年投產後，將年產各類打印機1000萬台，營業收入過百億元。而且，在惠普項目帶動下，基地今年還新引進總投資超8億美元的4個新項目。目前，基地『扎堆』惠普、捷普、聯想、富士康4家世界500強企業，不久的將來，全球每3台激光打印機就有一台產自這裡，高新區成為無可爭議的全球打印機之都。」威海高新區政策研究室主任鞠慧亮說。

很難想象，這個世界級產業高地，幾年前還陷入整個產業要被「連根拔起」的絕境。這背後，是戲劇性的轉折：要走的三星沒走，沒打算來的惠普來了。

高新區打印機產業家底，是1993年落戶的三星電子。2015年，三星總部決定將威海A4打印機項目和蘇州A3打印機項目一併轉移到越南。在大局已定情況下，高新區精研細究打印機產業鏈規律，精準測算出威海、蘇州、越南各自優劣，拿出「廠房就地建、產業全鏈條、供貨零庫存、配套零距離」的「留人」方案，為三星找到了更優路徑，使三星回心轉意，不僅留下，還將水平更高的蘇州A3打印機項目整合過來，實現了打印機基地的一次飛躍。

在穩定提升三星基礎上，為搶占產業制高點，高新區又謀劃引進占全球打印機市場40%的頭部企業惠普。在惠普設廠目標鎖定南方特大城市、投資計劃都已制訂的情況下，高新區再次在產業鏈配套上巧做文章，導演「無中生有」的精彩大戲，將打印機「霸主」與全球最完備配套「攢」在一起：「敲開核桃」拆分惠普複合機的8000多個零部件，「按圖索驥」列出最優配套企業，以「惠普即將進駐」為「利好」，遊說這些優質配套企業前來「加盟」；同時，又將「優質配套企業要來威海」作為吸引惠普進駐的「砝碼」，使惠普改弦更張，2019年正式確定投資高新區。

如今，隨着惠普為「鏈主」的產業鏈集群日漸完備，高新區形成全球最高效的打印機生態系統：一台百美元打印機的成本，較其他產地低4至6美元，成為全球打印機企業投資首選之地。

「比城市體量，或者用拼稅收、拼土地等傳統招商手段，好項目根本輪不到我們。但我們咬住『產業鏈集群優勢才是現代企業投資第一考量』這個關鍵，把所有功夫都下在滿足企業這一需求上。做到了這點，來了的企業不會走，再難請的也能『搬』得動。」威海高新區黨工委書記、管委會主任劉偉說。

怎樣「攢」起一條千億級產業鏈？

——看產業鏈招商中的政府作為

本報記者　宋弢　王爽　常青　付玉婷　彭輝

常接觸的電子產品中，哪一樣技術含量最高？一般人通常猜多少次也不着邊際——答案是不起眼的打印機。

作為光機電一體化產品，打印機跨材料、電子、光學、機械各領域，一台智能複合機，零部件過萬個，複雜程度，在現代產業中只有汽車可以相提並論。

如此「高大上」產業，全球生產中心在哪兒？不是重慶、深圳這些電子產業重鎮，而是在國內也只算三四線城市的威海。確切說，花落於威海火炬高技術產業開發區（以下簡稱「高新區」）。

在這個約10平方公里的電子信息產業園裡，扎堆惠普、捷普、富士康和聯想4家「世界500強」以及幾十家全球打印機頂尖配套企業，集聚了120多家供應商企業，覆蓋打印機所有核心單元。按規劃，全球每3台打印機中，就將有1台出自這裡，成為實至名歸的「全球打印機之都」。

如此反差，乍聽讓人有「違和」之感。事實上，在苦心經營這一產業高地全過程中，高新區聽到最多的話就是「不可能」「門兒沒有」；向上級爭取支持，獲得的答覆是「你這是被人家騙了」。即使現在，也仍有人說：你們這是「押對寶了」「還真賭着了」。

成功者知道失敗者敗在何處，但失敗者不一定知道成功者成在哪裡。深入探究高新區如何「攢」起這個千億級產業鏈，才會體會到它的其來有自。甚至可以說，正是打印機產業鏈的複雜難解，才給高新區提供了施展身手的空間和機會。從這個角度看，破解其成功玄奧，本身就是為當前正成為招商主流方向的產業鏈招商，提供一個精彩範本。

「留住三星（威海）／整合三星（蘇州）／引進惠普」中的「連橫合縱」

——產業鏈招商中政府角色及作為轉變

從全球產業鏈中只占一隅之地的打印機產地，到搶占全球產業「天王山」，這一「逆天」轉折，主要發生在2015年至今的短短6年間。如果概括高新區其間的精彩運籌，最恰當的聯想也許就是「連橫合縱」：如同當年蘇秦張儀等縱橫家，高新區遊走於全球打印機產業鏈的「巨無霸」中，以小博大、穿針引線、左突右出、予求予取，每每在他人未見處下手、無聲處響起驚雷、無勝算中逃出生天，急弦猛歌之後，豁然開朗，塵埃里開出花來。

縱橫家們在各國縱橫捭闔，憑藉的是對諸侯所處位置與利害得失的深刻洞察，高新區依靠的，則是對全球打印機市場與產業鏈規律的深入研判與積極作為。

建設全球級打印機基地，高新區制定的是「三步走」的總體戰略，即「留住三星（威海）／整合三星（蘇州）／引進惠普」。這一過程中，撼動三星和引進惠普這，即是最生動的案例——

高新區打印機的家底，源於三星。1993年落戶高新區的三星電子打印機，帶動起以韓資企業為主的117家配套，產業體系初步完備。可2015年，這個「家底」面臨覆巢之危：三星總部重新布局全球產能，在投資80億美元的越南產業園奠基後，確定將威海A4打印機和蘇州A3打印機轉移到越南。此舉如果落地，高新區的相關配套企業也或走或關，意味着2萬多人就業、年4億元稅收的產業鏈將連根拔走，政治、經濟和社會負面影響巨大。省、市兩級都指示「無論如何也要留住三星」。

但其時木已成舟：大企業一旦作出決策，通常沒有轉圜可能，威海三星的管理層，已經人手一本越語詞典，有些配套企業甚至已經啟動搬遷。從威海市發改委主任緊急調任高新區黨工委書記、管委會主任的劉偉，被稱為「撲火隊長」，每天上班專門繞路經過三星廠區，看到車子一天天減少，「心像掉進了冰窟窿」。

按通常的傳統手段強留，確已無計可施，但高新區從產業鏈入手，去尋找穿牆而過的光亮。「撒向」韓國、越南、蘇州的高新區「小分隊」急如星火，第一時間迅速收集起信息，精準測算出威海、蘇州、越南三地優劣，沙盤一樣的戰局圖擺在了面前：

1、越南人工成本低，但勞動力素質比不上中國，加之配套不全，成本並不如看上去那樣占優；

2、但即使能說動三星不去越南，也會選擇蘇州。蘇州A3打印機層次更高，配套可以兼容A4打印機，威海A4打印機的配套卻無法兼容前者；

3、想法兒撇開蘇州？也不行。即使眼下勉強留下三星（威海），但只要三星（蘇州）A3去了越南，就意味着A4早晚還是要走。因為A4打印機均價不足1500元/台，而A3價格是A4的10倍以上，技術、市場均不在一個層次上。長遠看，只要不上A3打印機，三星（威海）就逃不過「安樂死」。

4、蘇州也有問題：原有廠房無法滿足擴大生產需求，只能異地擴建，將帶來生產不便和更大成本。

看上去基本是無解困局，但高新區看到的是核心問題：企業最終目標，是最大限度降低成本和擴大利潤，實現這一目標，產業鏈集群優勢向來是產業巨頭的第一考量。通過與專業機構反覆演算，一套解決方案擺在了三星決策者的面前：以目前三星A4廠房為中心，就地擴建10萬平方米廠房承載A3打印機產能，1公里半徑內布局A3核心配套企業，同時針對性招商，第一時間為三星補齊產業鏈條，實現「產房就地建、產業全鏈條、供貨零庫存、配套零距離」。

難題迎刃而解：三星總部隨之確定，搬來三星（蘇州），在威海完成三星打印機的產業鏈整合。

出人意料的威海方案，在業內引起一片讚嘆。一個場合上重慶市某領導見到劉偉說：「我們的電子基地是從無到有，你們從『負』到有，了不起。」

三星原本鐵定要走，算「負」，卻鹹魚翻身般招來了層次更高的A3項目，此之謂也。

經歷三星欲「走」還「留」，高新區更清醒地意識到：跨國公司全球化布局是「有你無我」的激烈競爭，只有在競爭中占領制高點，才會主動權在握。因此，留住三星過程中，高新區就已着眼於全球打印機產業布局新動向，把目光投向了美國惠普，尋求三星與惠普在高新區的聯姻。

當時看來，這無異於天方夜譚：在世界打印機市場，惠普處於顛峰，全球市場占有率超過40%，三星的市場只有4%，話語權不可同日而語。高新區到有關部委尋求支持，人家一聽就笑了——「你這連20%的可行性都沒有啊！」

但憑着對全球打印機產業的通透了解，高新區嗅到了機遇的味道：惠普公司本身沒有直營工廠，又亟須擴大A3智能複合機的市場份額，只有依靠他人代工。坐擁6000多項A3專利且能力齊備的三星，不失為合適的考慮對象。

「高新區方案」順勢推出：依託三星A3新廠區為惠普代工，力促惠普與三星深度合作，讓威海從三星基地變為惠普基地——「小魚引大魚」。

然而，即使能達成兩大巨頭合作，高新區也面臨着為他人作嫁衣的風險：固然惠普急於尋求解決代工掣肘的途徑，但以惠普的「身份」，即使建直營工廠，所在地目標也只會鎖定廣州、重慶等特大城市，威海無力分羹。事實也正是如此：最初，高新區牽線惠普與三星合作中，惠普對威海工廠制訂了兩套方案：或由其他地區的第三方經營代工，或直接遷至重慶——都意味着高新區的出局。

身陷絕境，出路仍要從產業鏈規律上找。積極推動三星、惠普兩大巨頭接洽的幾個月中，高新區「巧用時間差」，導演了一場堪比諜戰片的精彩大戲：列出全球頂尖配套企業名單，以「惠普即將進駐」為「大餅」，逐個遊說，撬動香港億和、韓國大振、台灣正崴等全球知名企業盡入彀中，全球最完備的產業供應鏈在規劃上成形；同時，「全球頂尖配套企業將進駐威海」，又成為高新區增強惠普進駐意願的「大餅」，向惠普提出：憑藉這些企業，專門為惠普建設全球配套最完善的產業園，建設打印機為主的電子信息千億級產業基地。

這對惠普也是難以抗拒的「誘惑」，經營威海一錘定音——全球打印機霸主與最完備的配套，就這樣硬是被高新區無中生有地「攢」在了一起。

整套運作精彩之至。顯然，高新區能夠「合縱連橫」，答案在於：在全球打印機產業鏈的布局重組中，高新區作為政府的角色與作為，都自覺進行了調整。從角色上看，「檻外人」變為「局中人」，由此帶來了自身作為的改變：不再是等米下鍋或者找米下鍋的被動接受者，而是成為身處產業鏈之中的「推手」，是機會的創造者、捕捉者和「截胡」者。

為什麼要有這種變化？高新區的總結給人啟發：

隨着經濟全球化，產業鏈整體聚集的特徵越來越明顯，帶來的挑戰與機遇都很清晰：從挑戰說，全球產業分工採用「尾雁緊隨頭雁」的雁行發展模式，我們以前扮演的尾雁追隨角色，特別在電子產品等模塊化生產程度高的行業，製造與研發、高端與低端的分離度一直較高，既造成我們產業鏈的發展「橫向變粗易，縱向長高難」，空間嚴重受限，又使風險無時不在，只能看人眼色；而從機遇來說，全球產業布局，時時在變，看似高不可攀的國際巨頭，也需要不斷在全球尋找更好的落腳點，而近年來，隨着我們產業層次的提升，也已經具備了參與更高層次競爭的可能。着眼於這兩點，及時變旁觀者為局中人就是必然。就應該也必須以「敢為天下先」的進取精神，把自己融入全球產業分工大局中，尋求角色與作為的新突破。

事實也的確如此：在高新區打印機產業在全球基本沒有地位的情況下，高新區就敢於制定「擾動」三星、惠普兩家巨頭的「三步走」總體戰略，一度被視為痴人說夢。按老「規矩」，與惠普、三星這樣的「巨頭」打交道，高新區最高級別的招商團隊連門都進不去，即使去香港億和，門衛處就吃了「我們不與政府人員打交道」的閉門羨。但高新區角色、作為改變後，夢想成真，如願成為這些巨頭的「全球最好合作夥伴」。

同時，這種改變，也使招商手段發生極大優化：以前拼稅收、拼政策的老做法，現在已越來越難以為繼；而通過強化產業鏈思維，在完善與提升產業鏈水平上做文章，就為招商開出新路：三星留住提升過程中，除了管委組織建設的4萬平方米廠房給了5年房租減半的政策之外，再沒有任何政策優惠；引進惠普公司，高新區沒有任何優惠，對照某地返還稅收的40%、中歐班列補貼50%的優惠，看得出這是一筆多麼划算的「生意」。

「根本談不了」的打印機

——專業精神與產業鏈理解

能在打印機行業風生水起，如果尋找高新區的成功「妙訣」，關鍵在於「專業」二字。惠普公司總裁兼首席執行官恩里克·洛里斯的評價頗有行業權威性：「在全球範圍，威海團隊是我接觸過的最專業、最高效的團隊。」

專業性一開始就被高新區置於產業鏈招商的最高地位：為打印機招商專門組建「辦公自動化招商服務處」，高新區管委會副主任傅華濤靠上去掛帥，運行中一直是專業隊伍、專業策略。高新區這樣認為：產業鏈招商，本質上比的是對打印機產業的理解水平，越複雜越難「纏」，對我們越是機遇：因為這恰恰使我們這種不占城市體量等綜合優勢的「小地方」，有了打翻身仗的機會。

如果說，專業性體現在戰略層面上是「連橫合縱」，那對產業鏈各鏈條的深入理解和對企業、技術、產品的精研細究，就是攻城拔寨最重要的戰術優勢。

高新區的招商，骨子裡可以說是一筆筆算出來的：

留住三星（威海）、引來三星（蘇州）A3時，為了說服三星高層，高新區詳細列明了60多項成本數據，一條一條細得連對方都目瞪口呆：「越南人工成本雖然只有中國的1/3，但工人素質不如中國，細算起來，大概兩個多人頂這裡一個熟練工人；講配套，越南基礎設施不便，交通、通信都是短板，蘇州雖然產業成熟度高，但新建廠房至少在幾十公里之外，每台打印機要多出幾美元成本……甚至連「越南地處偏遠氣候濕熱、三星工廠管理層難以適應」都考慮到了。賬算到如此精細，也就有了三星的回心轉意。

惠普也是如此。高新區人現在還清楚地記得，2016年那次事關成敗的高新區、三星打印機韓國總部、惠普公司總部三方會談。緊張氣氛中，高新區對比廣州、蘇州、重慶，列舉了威海在人工、配套、交通等精準到部件、涵蓋了全要素的數據分析。有備而來的惠普，一口氣提了12個問題，高新區不僅從容應答，而且提交方案涉及了22個方面，遠遠超出惠普所考慮到的。恩里克·洛里斯當即就確定了優先直營威海工廠的思路。

國際打印機市場瞬息萬變，機會常常電光火石般一閃即逝。高新區的招商，不止一次是在匆匆忙忙的隨機場合上接洽的：最早與惠普搭上聯繫，是趁惠普總部高管到高新區三星企業訪問時，不請自到，在離廠前急急談了30分鐘；另有一次，是趁惠普總部高管團隊出訪北京，威海市政府與高新區管委主要領導利用飛機起飛前間隙，在機場的休息室與惠普團隊進行了交流。但就是這些短暫溝通，每每能讓對方怦然心動，直接推動下一步進展，其「知音」般的感召力由此可見。

為了達到這種專業水平，高新區付出的專業精神，令人大開眼界——

打印機各個技術環節極為複雜。為了引進惠普，招商團隊拆分惠普A4激光打印機、A3智能複合機等多款產品，8000多個零件如敲開核桃、逐一「解剖」：關鍵供應商是誰？核心技術在哪？弄通了；我們有什麼、缺什麼？弄通了；先引進誰，應該撬動誰？……一併弄通了，再逐一研究、分析，整理出整套的招商目錄和地圖，「按圖索驥」引進產業鏈上下游整機及關鍵零件供應商：激光打印機的注塑單元，找的是香港億和；耗材單元，引進了韓國大振；供應紙單元，瞄準了台灣正崴項目……迅速實現了全球範圍內唯一實現激光打印機核心單元「配套全覆蓋」，成為引進惠普的最重砝碼。

高新區對打印機到底有多「門兒清」？在打印機圈內，一位國外著名企業高管的「點評」不脛而走：「高新區的管理團隊，可以和世界上任何一家打印機企業的老闆談全球打印機產業；高新區招商人員，可以與任何一家打印機企業的業務人員談市場銷售，還能與最好的企業工程師、工段長談技術。」

對此，有兩個事例作了令人信服的驗證。其一，當年建設A3項目時，本來一層的新廠房，劉偉主動提出可以幫助蓋成四層，三星覺得用不上而拒絕，在高新區一再堅持下才勉強同意蓋成了二層。如今，隨着產業形勢的發展，兩層的廠房也已經不能滿足需求了，其高管如今仍為沒有聽從高新區的「先見之明」而連連懊悔。其二，高新區專業招商人員，隨便一台打印機打量一眼，都能說得一清二楚——「我在這兒工作10年了，可與他談打印機，根本談不了」，三星打印機核心配套企業之一、新興迪基塔爾電子有限公司管理部副總經理姜雲海，說起打印機招商的牽頭人傅華濤，自嘆不如。

「專業」，換個角度體現為有所為有所不為。按着「專業團隊、專業園區、專業服務」的路子，專注於打印機，高新區表現出難得的定力。

幾年前，區內一家著名企業計劃上馬高端建材項目，投資幾十億，投產後利稅有望達到十幾億元。但為了專耕打印機園區，高新區婉拒了這一項目。這些年來，被高新區「禮送出境」的企業不在少數。

也正是這種心無二用，今天人們才能在高新區看到世界最高水平的打印機產業園區：在占地6000畝的激光打印機產業園，高大的廠房鱗次櫛比，上下游企業間各個環節物流距離精細到「米」，銜接時間精確到「分/秒」，生產、研發、檢測、認證等一應俱全，處處烙着專業化、集群化的標記，成就了全球首屈一指、最專業、最高效的打印機產業生態系統。

奇蹟的由來

——拼命精神與高效服務

在打印機產業基地崛起過程中，有兩次廠房建設發揮了關鍵作用，但如今談起來高新區自己也感到僥倖。因為當時給企業打的保票，沒有一點兒餘地，「一邊干一邊提心弔膽算工期」。

第一次是吸引三星（蘇州）A3項目。按承諾，4個月要建好10萬平方米的A3廠房，三星打印機事業部部長金基鎬根本不信：這麼短時間建一個新廠，全行業內聞所未聞，況且當時這裡還不是空地，而是一家韓資的配套企業成宇硒鼓，需要一邊拆舊一邊建新。

為了拿下三星，不管多難也得啃下這個硬骨頭。先說服成宇硒鼓在距離1.2公里之內建新廠，在不影響正常生產的前提下完成了緊張搬遷。隨後，3家施工企業入場，24小時不間斷施工。高新區人現在還記得，100多天大家沒有回家，臘月二十九大雪之夜，工地上仍燈火通明。現場施工指揮見到前來看望的區領導，禁不住直掉眼淚。2016年4月，A3工廠如期竣工，趕來驗收的金基鎬，一反從前的不苟言笑，笑着給了劉偉一個熊抱：「這是三星歷史上建設速度最快、質量最好的廠房！」

如今，佇立在高新區雙島灣科技城的美國捷普廠區，遠遠就能讓人醉心於一抹絢麗的顏色——這是業內著名的捷普藍。幾年前的修建，也是個空前挑戰。當時的項目建設主要負責人畢大勇現在仍「心有餘悸」：「3座共4.6萬平方米的廠房，需要通過國際最高標準FM檢測認證，要求防颱風五百年一遇、防洪水和雪災百年一遇，時限卻只有120天。接到了任務，愁得整夜整夜睡不着覺。」

這是全威海建設史上不曾有過的高標準，建設材料全是FM指定產品，就拿工廠外牆板的釘子來說，長度55毫米，密度比國內的大，國內買都沒處買。畢大勇和團隊按美版標準，一項一項比對，國內外四處採購材料。施工難度高，逼出了當時全省聞名的「工地夜會」：建設團隊白天在工地抓落實，晚上總結當天施工進展，安排第二天進度，確保一天也不「窩工」。半年後驗收時，捷普總部負責人難以置信：「這樣快節奏、高標準的建設，在捷普全球所有工業園中前所未有，堪稱威海奇蹟。」

回顧打印機基地建設，一場場驚心動魄的「生死時速」貫穿整個過程，高新區咬緊牙關，兌現了一項項只能贏、不能輸的「軍令狀」。

高新區這樣理解：招商層次提升了，服務支撐就必須跟得上。目標這麼高，沒有高出以前百倍的服務來匹配，只能在關鍵時刻掉鏈子。用劉偉的話總結：招商的服務，就像是打仗，必須調動全部資源來頂上去，想盡一切辦法拼上去，提供高效、精準服務。

在怎麼調動全部資源上，高新區也有深入思考：在國際產業競爭中，政府對各種資源的整合，即把多個條線的人聚集在一起、往一個目標上使勁，是我們最大的比較優勢。上述在吸引外商中發揮了關鍵作用的新廠建設就是這樣實現的。傅華濤介紹：捷普為什麼不相信我們能建成新廠呢？因為在他們那裡，程序繁瑣，想像咱這裡這樣又拆又建？連論證手續都走不完！

每次關鍵招商中，高新區都最大程度發揮政府總抓手的優勢，沒有可能，就創造可能；沒有先例，就創造先例。惠普項目，高新區30多次與惠普對接談判，近百次跑省進京，先後爭取到工信部、商務部、海關總署、稅務總署及十幾個省直部門大力支持；惠普與三星併購一度受阻，高新區團隊往返京城幾十次，終於在惠普「最後通牒」規定的4天前拿到了批文；惠普公司與山東省簽署合作協議的關鍵時刻，美方代表團航班因暴雨從原定的廣州迫降到桂林，來濟行程看來已鐵定耽誤，高新區通過所有能找到的聯繫方式，求助到了國家民航總局和機場，最終延誤在桂林機場的諸多飛機，第一架起飛的就飛往濟南，確保了順利簽約。

靠得上、拼得住的隊伍，當然也是「資源」優勢的題中應有之義：與惠普接洽時，劉偉連續奔走，突發有生命危險的卡喉炎，醫生苦勸住院不得，只好臨時教隨行人員小刀切喉的方法，「起碼緊急時刻能保命啊！」最後商務部被這種拼命精神感動，破例在國慶長假休息期間簽發批文。

這對高新區人來說是家常便飯：與三星商談最關鍵時刻，正值韓國中東呼吸綜合徵肆虐，管委領導帶領的招商團隊，仍按時趕往韓國商談，讓對方大為感動。據統計，高新區人2018年一年累計飛行70萬公里，相當於繞地球18圈，全程飛機上休息，下飛機商談。

與拼得上並行，高新區服務的另一個獨到之處，可以總結為提前式服務。

如管理學家德魯克所言：「成果的取得是靠挖掘機會，而不是靠解決問題。」所謂提前式服務，是為適應高新區政府招商角色轉變而形成的：既然政府招商要參與到產業鏈中，那服務不僅在事中事後要頂得上，也必須事前就介入，力爭把本不存在的機遇創造出來。

在爭取蘇州三星A3項目時，為了答應其配套要求，高新區必須爭取全球最著名打印機配套企業之一的香港億和加盟。但億和因搬來後將面臨產能過剩而開口拒絕。沒想到，高新區早想到了前頭，已從各企業提前為億和協調到了足夠的產能，讓億和立即確定了投資決心。

最典型的，是今天在高新區大家仍津津樂道的「四把椅子」的故事：最初惠普與三星接洽，對高新區高度保密，如何能介入其中，就是後面一切工作的前提。前一天，高新區的「招商情報人員」探聽到，次日下午可能有美國客人來新工廠參觀，而且韓國三星總部高管要專程趕來陪同，從中可以斷定，大概率是惠普高層前來。這無疑是苦於尋找機會的高新區向美方推介的好機會。第二天，當惠普激光打印機企業解決方案總裁吉姆·諾丁漢和全球供應鏈總裁瑪利亞·廷德爾參觀工廠有些疲憊時，以劉偉為首的高新區招商團隊不請自來，以走訪企業的名義在這裡「巧遇」。工作人員在空空的廠房裡，擺出了提前準備的四把椅子，請兩位客人歇腳，然後掛上連夜緊急趕製的規劃圖，詳細介紹高新區能為惠普提供的服務以及未來規劃。談得盡興，客人開始說好的「只談5分鐘」變成了30分鐘，後續合作有了良好開端。

「提起打印機，就會知道中國威海」

——產業鏈集群的紅利迸發

威海高新區全球打印機基地雙島路以西，投資3.5億美元的惠普品牌工業園激光打印機項目所在地。夕陽晚照中，近29公頃的工地上，上百架塔吊、打樁機、升降機築起鋼鐵叢林。項目建設負責同志告訴記者：工程太大了，全省各市的打樁機，在這裡都能找得到。

從6年前「產業鏈或將連根拔走」的生死一線，到國內外各路打印機產業「巨頭」集結，千億級激光打印機產業集群已然成形。如今，高新區電子信息產業園10平方公里的土地上，繪就打印機產業鏈的宏大全景圖：美國惠普、聯想圖像、日本富士3家「全球打印機市場占有率前五強」企業，美國捷普、香港億和、台灣正崴、韓國大振等30多家投資過億美元的頂尖供應鏈企業，加上百家下游企業，組團成為全球範圍內唯一實現打印機核心單元「配套全覆蓋」的打印機基地。

「中國許多城市有打印機製造能力，但並非都具備核心能力。有的只有墨盒產業鏈，有的只能做整機組裝，能兼顧的目前只有威海，這裡的產業鏈完整性、集中性首屈一指。」捷普威海公司相關高管對此進行了印證。

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（點擊查看捷普威海公司採訪視頻）

過去百年全球產業鏈供應鏈的調整形成中，「利潤最大化、成本最小化」始終是最基本也是最重要的資本邏輯，即便經歷政治、戰爭等考驗，這一邏輯也從未被長期戰勝過。置身蔚為大觀的廠房群中，可以直觀感受到產業鏈自我成就的紅利正在充分噴涌，變現在每一個環節：

比方零件配套。在蘇州、威海都有基地的香港億和總經理黃鵬算了一筆賬：綜合計算，零部件成本在總成本中占比約為3.5%，而威海這裡，不足1%。製造業利潤薄如紙——1台1000元的打印機，利潤只有20－30元錢，由此帶來的成本競爭力，沒人可以拒絕。

比方物流與包裝。在國內其他城市，產業鏈配套距離短的，都要百公里起步，單位物流成本就在28元到70元之間；而在高新區，打印機配套企業在1.5公里半徑範圍內輻輳，以「米」計算的物流距離，「企業間用個手推車都能把配件送來」。在細分有六七級供貨企業的打印機長長的產業鏈中，諸多環節的無縫耦合，帶來的成本降低實實在在——「同樣的供應鏈體系，一台100多美元的打印機整機，在高新區生產出來，就至少比別的地方便宜4－10美元。」威海高新區商務局副局長廉青松告訴記者。

再如，企業集聚帶來高端研發與營銷等所需的服務鏈。電子信息產業園區內吸引來了工信部電子信息產品檢驗檢測中心等專業平台，以往打印機企業要奔波廣州、蘇州，用至少7個工作日完成的檢測、認證環節，現在無需離開園區，30分鐘內即可完成。

除去這些廣為人知的優勢，產業鏈自身最關注的供應鏈彈性問題，在這裡也得到了最大程度的破解。

借用自然界的概念，彈性是基於複雜生物鏈形成的自調節功能：多種生命體之間以及它們與環境之間組成一個相互支撐、彼此融合、能自我滋養的有機體。像所有生態系統一樣，對打印機產業來說，保持彈性同樣是日常需求。「我們採取的主要是按客戶個性化需求接單的生產方式，物量波動幅度最大時能達到60%，所以保障彈性極其重要。在這裡，我們70%的配套都在周邊，供應鏈高度匹配，遇事也不至於手忙腳亂。」捷普相關高管表示。

而在當下疫情中「一環受阻、全鏈停擺」的多米諾骨牌效應一再發生的極端情形下，「配套全覆蓋」形成的供產銷一體化無縫銜接充分派上了用場，打印機產業鏈強大韌性也越發凸顯出來。

一個至今仍傳為佳話的例子是，去年2月8日，元宵佳節，高新區30多家核心配套企業有序復工，全產業鏈100%復工復產，高新區也成為惠普在全球第一個復工復產的基地。惠普公司總裁兼首席執行官恩里克·洛里斯等多位高層專門發來感謝信。

當前，在各地對於經濟形勢的分析中常能看到這樣的例行「套話」：隨着全球疫情逐漸穩定，之前因國外疫情加劇帶來的替代效應可能出現回調甚至驟降，疫情後產業鏈博弈加劇，企業投資策略更趨謹慎，也意味着更加「難搞」。但在高新區這裡，產業集群釋放的正向聚集效應卻讓人信心滿滿。

「現在，全球任何一家企業在實行打印機布局時，首先一定會考慮高新區，」廉青松信心寫在臉上。

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縱然總體經濟形勢嚴峻複雜，但在惠普全球基地這一「鏈主」的帶動下，高新區整合集聚全球各大激光打印機品牌的步伐卻在加快：投資10億元的聯想圖像項目、國產打印機龍頭企業奔圖、總投資15.5億元的台灣群力等正在相繼入場。同時，隨着「招大引強」的深入，產業「縱向長高」的難題也不攻自破，雄居產業鏈最高端的高新區，已具備向全球打印機輸出機芯等核心大組件的能力。不久後的2025年，這裡打印機整機產能將突破3000萬台，威海「全球打印機之都」的光環將更加奪目。

「談起中國城市，國外人往往會因為啤酒而提起青島，」高新區人說，「以後，提及打印機，人們就會知道中國威海。」

（大眾日報客戶端記者 宋弢 王爽 彭輝 常青 付玉婷 編輯 蔣興坤 王召群 郭茂英 王彤彤）